遇到客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)強(qiang)勢砍(kan)價(jia)(jia)，銷(xiao)售(shou)應(ying)該如(ru)何？面對很多銷(xiao)售(shou)的(de)回復是(shi)，價(jia)(jia)格已經(jing)是(shi)底價(jia)(jia)了(le)，不(bu)能(neng)再少了(le)，就算你(ni)的(de)底價(jia)(jia)是(shi)真(zhen)的(de)，但只要一(yi)說這(zhe)句(ju)話(hua)，得到的(de)結(jie)果都是(shi)繼續(xu)被客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)折(zhe)磨，分(fen)享一(yi)個心理學的(de)方法，幫你(ni)有(you)利(li)的(de)反(fan)擊客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)砍(kan)價(jia)(jia)，先分(fen)析一(yi)下(xia)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)砍(kan)價(jia)(jia)是(shi)一(yi)種試探(tan)行為，在客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)認知(zhi)里(li)，有(you)大量的(de)購物經(jing)驗(yan)證明(ming)，他成(cheng)功的(de)從銷(xiao)售(shou)信(xin)誓(shi)旦旦的(de)底價(jia)(jia)中(zhong)，還省下(xia)過不(bu)少銀兩，所以客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)壓根兒(er)不(bu)信(xin)，如(ru)果銷(xiao)售(shou)只知(zhi)道(dao)一(yi)味的(de)去拒絕客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，而不(bu)去說服客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，還想把客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)纏著不(bu)上走，當客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)耐(nai)心耗盡，丟(diu)單是(shi)必然的(de)事兒(er)。
所以(yi)下次你(ni)可以(yi)這樣(yang)(yang)來說：楊(yang)哥，如果你(ni)覺得(de)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)產品不(bu)值(zhi)這個價(jia)(jia)(jia)(jia)，我(wo)(wo)(wo)們在這兒耗也(ye)(ye)(ye)(ye)沒有任何(he)意義，我(wo)(wo)(wo)給你(ni)講(jiang)產品不(bu)同(tong)，你(ni)也(ye)(ye)(ye)(ye)聽(ting)不(bu)進(jin)去，其實品牌不(bu)一(yi)樣(yang)(yang)，價(jia)(jia)(jia)(jia)格有差異(yi)，這種事兒你(ni)見(jian)的(de)(de)(de)(de)也(ye)(ye)(ye)(ye)多，我(wo)(wo)(wo)明(ming)白你(ni)其實怕買(mai)虧了，想砍砍價(jia)(jia)(jia)(jia)很正常，這我(wo)(wo)(wo)理解，但你(ni)已經(jing)砍到底價(jia)(jia)(jia)(jia)了，如果你(ni)不(bu)嫌麻煩的(de)(de)(de)(de)話，可以(yi)隨時過來看，我(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)否賣(mai)到你(ni)高價(jia)(jia)(jia)(jia)，價(jia)(jia)(jia)(jia)格不(bu)是(shi)(shi)(shi)你(ni)定的(de)(de)(de)(de)，也(ye)(ye)(ye)(ye)不(bu)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)定的(de)(de)(de)(de)，而是(shi)(shi)(shi)成本定的(de)(de)(de)(de)，現在生意不(bu)好(hao)做，能出(chu)(chu)貨我(wo)(wo)(wo)們也(ye)(ye)(ye)(ye)就出(chu)(chu)了，所以(yi)楊(yang)哥不(bu)用再砍價(jia)(jia)(jia)(jia)了。當這樣(yang)(yang)一(yi)說，客(ke)戶收起砍刀的(de)(de)(de)(de)概率(lv)，也(ye)(ye)(ye)(ye)會大(da)大(da)增(zeng)加。記住，面對客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)砍價(jia)(jia)(jia)(jia)，不(bu)要(yao)去拒絕他(ta)，而要(yao)去說服他(ta)，這樣(yang)(yang)你(ni)才(cai)更(geng)容易開單。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/125503.html
