當銷(xiao)(xiao)冠(guan)(guan)其實很(hen)簡單，你就記(ji)住我寫的這七(qi)條(tiao)口訣背下(xia)來，你離銷(xiao)(xiao)冠(guan)(guan)的距離就差(cha)一點(dian)點(dian)練習而已。
1、初見(jian)面輕破冰，標簽撕掉好挖(wa)需。
2、會提問，懂傾聽，需求(qiu)排序是(shi)核心。
3、痛點上講(jiang)產品要有對比和場(chang)景(jing)。
4、促成(cheng)交(jiao)要(yao)小(xiao)心，假定成(cheng)交(jiao)最(zui)走心。
5、沒成交，有顧慮，留住客戶找(zhao)原(yuan)因。
6、拿(na)優(you)惠再逼單，底(di)價拋前要(yao)演戲。
7、買單后再送(song)禮，當晚回訪送(song)關心。
銷(xiao)售從來不(bu)是(shi)(shi)簡單的(de)(de)(de)靠大家背(bei)好話術就(jiu)(jiu)能(neng)夠達到成交(jiao)，他(ta)一定是(shi)(shi)要(yao)按流程(cheng)(cheng)來。每一步(bu)其實(shi)都在(zai)為下一步(bu)去做好鋪墊(dian)。比(bi)如(ru)我們剛才說的(de)(de)(de)第(di)一步(bu)標簽(qian)撕掉(diao)好挖需(xu),挖需(xu)求大家都知道，但如(ru)果你不(bu)會去破冰，你直接去挖掘客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)需(xu)求，你只(zhi)(zhi)會得到客(ke)(ke)戶冷(leng)冷(leng)的(de)(de)(de)一句哦沒事，我隨便看(kan)看(kan)。而(er)挖需(xu)求，又是(shi)(shi)為了(le)更好的(de)(de)(de)講解產品，它(ta)是(shi)(shi)環環相扣的(de)(de)(de)一個(ge)(ge)流程(cheng)(cheng)。所以(yi)不(bu)要(yao)傻(sha)傻(sha)的(de)(de)(de)以(yi)為只(zhi)(zhi)要(yao)客(ke)(ke)戶這么說，你就(jiu)(jiu)這么說，只(zhi)(zhi)要(yao)我背(bei)好話術，我就(jiu)(jiu)能(neng)當銷(xiao)冠。如(ru)果只(zhi)(zhi)是(shi)(shi)學(xue)話術就(jiu)(jiu)能(neng)當銷(xiao)冠的(de)(de)(de)話，你就(jiu)(jiu)把(ba)銷(xiao)售這個(ge)(ge)事兒(er)想的(de)(de)(de)太兒(er)戲了(le)。
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