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中國企業培訓講師

客戶砍價時的高情商細節

2025-02-27 07:24:48
 
講師:周嘉俊 瀏覽次數:2536
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菜鳥:王哥好(hao)貴(gui)好(hao)貴(gui),因為好(hao),所以貴(gui),不要看它貴(gui)不貴(gui),你要看它對不對?我(wo)們(men)的(de)abc這幾(ji)個方面是(shi)非常好(hao)的(de),您不能(neng)只看價(jia)格(ge)(ge)呀。銷冠:李哥,我(wo)知(zhi)道(dao)您是(shi)一個特別(bie)看重價(jia)值的(de)人(ren),但您身(shen)邊(bian)的(de)人(ren)呢難免就(jiu)愛比個價(jia)格(ge)(ge),搞(gao)得您壓力(li)也大,這些(xie)我(wo)們(men)都能(neng)理(li)解,您呢多花一點(dian)點(dian),未來(lai)省心一大片的(de)道(dao)理(li),他們(men)也不能(neng)體(ti)會(hui)得到。這樣我(wo)跟老(lao)板呢再(zai)(zai)爭(zheng)取一下,看看價(jia)格(ge)(ge)上還有沒有一些(xie)讓利的(de)空間,如果價(jia)格(ge)(ge)實(shi)在不行,我(wo)看看還有沒有其他優(you)惠,我(wo)再(zai)(zai)幫您多申(shen)請一點(dian)。

您(nin)呢也跟家里人再說(shuo)一(yi)下,尤其是(shi)abc這幾個(ge)方面,您(nin)跟他們再講一(yi)講,我們共同(tong)努力,早點把這個(ge)單子(zi)定下來(lai)。菜鳥:李哥,您(nin)這個(ge)單子(zi)我們都不(bu)(bu)賺錢,說(shuo)實話,這個(ge)價(jia)格我們都虧錢賣的。銷冠:李哥這個(ge)價(jia)格虧是(shi)不(bu)(bu)虧,但(dan)確實沒什(shen)么(me)利潤了(le)。第一(yi)條是(shi)告訴你(ni),不(bu)(bu)要跟客(ke)戶講道理(li),你(ni)要假裝講給別人聽,客(ke)戶才能(neng)聽得(de)進(jin)去(qu)。而第二招是(shi)告訴你(ni),不(bu)(bu)要把客(ke)戶當傻子(zi),虧錢賣不(bu)(bu)如(ru)說(shuo)不(bu)(bu)虧但(dan)確實沒什(shen)么(me)利潤了(le)。



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周嘉俊
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