作為一名優秀的銷(xiao)售，一定(ding)要具(ju)備強(qiang)(qiang)大的氣(qi)(qi)(qi)場，氣(qi)(qi)(qi)場對客戶(hu)的情緒就(jiu)有一定(ding)的影(ying)響，客戶(hu)和(he)你的氣(qi)(qi)(qi)場就(jiu)像一個天平，此消彼長，相互制(zhi)約(yue)，不想被客戶(hu)拿捏(nie)，需(xu)要練(lian)就(jiu)強(qiang)(qiang)大的氣(qi)(qi)(qi)場，如何提(ti)升氣(qi)(qi)(qi)場有三個妙招。
第一，語速決定了氣(qi)場，說話越(yue)慢(man)氣(qi)場越(yue)強(qiang)。水(shui)深則緩，人貴則靜，說話越(yue)慢(man)，氣(qi)場越(yue)弱，慢(man)不是沒有氣(qi)勢(shi)，而是通過抑揚頓(dun)挫，突出(chu)重(zhong)點(dian)，強(qiang)調關鍵問題來(lai)表達。
第二(er)，沒(mei)有必要(yao)主動救場。跟客戶溝通的時候，不(bu)要(yao)害怕冷(leng)場，特別是(shi)雙方交流的時候，主動化解尷(gan)尬的人(ren)，往往是(shi)談判的弱勢方，所(suo)以(yi)不(bu)要(yao)怕尷(gan)尬，敢于停(ting)頓，敢于沉默，敢于給(gei)對方施加壓力，客戶自然會尊重。
第三，當(dang)對方提出超出底(di)線的(de)(de)需求的(de)(de)時候，必須敢(gan)于反駁。無論在(zai)價格上還是在(zai)產(chan)品(pin)誤解方面(mian)，如果(guo)在(zai)博(bo)弈的(de)(de)過程當(dang)中，為了取悅對方而不敢(gan)據理(li)力爭，等到(dao)最(zui)后(hou)談定時，只會讓自(zi)己更加(jia)難堪，所以(yi)好的(de)(de)態(tai)度可以(yi)讓你(ni)隨波逐流，但是強大的(de)(de)氣(qi)場卻能夠(gou)讓你(ni)擁有(you)獨一(yi)無二的(de)(de)魅力，這才是真(zhen)正吸引客戶的(de)(de)地方。
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