銷售(shou)如何黑(hei)對手？三個(ge)字讓所有(you)(you)愛比價的客戶(hu)都(dou)不敢再(zai)買(mai)(mai)便(bian)宜(yi)的，只敢買(mai)(mai)你的，讓他(ta)們瞬間覺(jue)得你家才是(shi)(shi)正規(gui)軍，隔(ge)壁就是(shi)(shi)個(ge)山(shan)寨貨。我(wo)有(you)(you)個(ge)做(zuo)醫美的學員，經(jing)常遇到客戶(hu)說我(wo)看你們都(dou)差(cha)不多(duo)，那隔(ge)壁才要一(yi)萬多(duo)。從前他(ta)總是(shi)(shi)很著急的解釋，一(yi)分(fen)錢一(yi)分(fen)貨，我(wo)們這(zhe)些(xie)服務他(ta)們都(dou)沒(mei)有(you)(you)。但在客戶(hu)看來，所有(you)(you)的解釋都(dou)是(shi)(shi)也是(shi)(shi)因為所有(you)(you)的客戶(hu)都(dou)相信自(zi)己能買(mai)(mai)到又(you)便(bian)宜(yi)又(you)好的產品。再(zai)遇見客戶(hu)，用差(cha)不多(duo)來壓(ya)價時，他(ta)就會拿出自(zi)己獨(du)有(you)(you)的賣點。
淡(dan)淡(dan)的(de)(de)說一句，說實話，他(ta)們(men)這(zhe)個(ge)套餐我(wo)(wo)真(zhen)的(de)(de)沒有(you)研究過，我(wo)(wo)就(jiu)確認(ren)(ren)一點，他(ta)們(men)的(de)(de)探(tan)頭(tou)是七個(ge)激光的(de)(de)，還是傳統的(de)(de)四個(ge)，術后(hou)有(you)ABC的(de)(de)皮(pi)膚修(xiu)(xiu)復(fu)嗎(ma)？客(ke)戶(hu)好(hao)奇的(de)(de)問，不(bu)都是四個(ge)探(tan)頭(tou)嗎(ma)？ABC修(xiu)(xiu)復(fu)倒沒聽(ting)(ting)說，接著他(ta)立刻用恍(huang)然大悟的(de)(de)表(biao)情說一句哦，那怪不(bu)得(de)我(wo)(wo)說怎么(me)(me)(me)這(zhe)么(me)(me)(me)低，客(ke)戶(hu)瞬間(jian)覺得(de)我(wo)(wo)去(qu)對(dui)(dui)面(mian)的(de)(de)水好(hao)深(shen)，幸(xing)好(hao)我(wo)(wo)還沒定。然后(hou)客(ke)戶(hu)會接著問什(shen)么(me)(me)(me)，怪不(bu)得(de)，有(you)什(shen)么(me)(me)(me)區別(bie)嗎(ma)？就(jiu)這(zhe)三(san)個(ge)字不(bu)但(dan)瞬間(jian)把(ba)對(dui)(dui)手扼殺在(zai)了搖籃中(zhong)，在(zai)接下來的(de)(de)介紹里，客(ke)戶(hu)可以聽(ting)(ting)得(de)格外認(ren)(ren)真(zhen)。
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