銷售為什么討厭(yan)逼單(dan)(dan)？除(chu)了討厭(yan)自(zi)己(ji)不(bu)(bu)擇手段(duan)的(de)(de)(de)樣子(zi)，更討厭(yan)被(bei)客(ke)戶(hu)翻白眼后(hou)的(de)(de)(de)心酸。傳統(tong)式(shi)的(de)(de)(de)逼單(dan)(dan)總愛告(gao)訴(su)客(ke)戶(hu)不(bu)(bu)買會怎(zen)么怎(zen)么樣，生活將變(bian)得(de)一(yi)團糟(zao)，恨不(bu)(bu)得(de)把人(ren)家說的(de)(de)(de)家破人(ren)亡，逼到(dao)最后(hou)，把客(ke)戶(hu)僅有(you)的(de)(de)(de)好感全部用完后(hou)，從(cong)此再(zai)也(ye)不(bu)(bu)見，然(ran)后(hou)銷售再(zai)用一(yi)句逼死的(de)(de)(de)都不(bu)(bu)是(shi)(shi)意向客(ke)戶(hu)來安慰(wei)自(zi)己(ji)，在(zai)開啟(qi)下一(yi)段(duan)失敗(bai)的(de)(de)(de)逼單(dan)(dan)。那如(ru)何把逼單(dan)(dan)變(bian)得(de)輕松和自(zi)然(ran)，記住用別人(ren)的(de)(de)(de)故事，把客(ke)戶(hu)傳送到(dao)未來的(de)(de)(de)場景里(li)。舉個例子(zi)，您(nin)關注的(de)(de)(de)這款車(che)*的(de)(de)(de)幾(ji)個特點是(shi)(shi)ABC。不(bu)(bu)過很多客(ke)戶(hu)呢(ni)在(zai)使(shi)用的(de)(de)(de)時候都不(bu)(bu)知道(dao)怎(zen)么發(fa)揮他們的(de)(de)(de)特點，不(bu)(bu)理解他們的(de)(de)(de)價(jia)值。
所以(yi)我(wo)提醒一(yi)下，您將來您使用的(de)(de)(de)時候一(yi)定要(yao)注意(yi)這(zhe)樣這(zhe)樣用，我(wo)有個學員上完這(zhe)堂課(ke)后學會了ABC三個技術(shu)。在(zai)其中(zhong)第二個技術(shu)一(yi)直(zhi)用的(de)(de)(de)不好原(yuan)因就(jiu)是(shi)(shi)他(ta)在(zai)這(zhe)個步驟(zou)上有個錯誤(wu)的(de)(de)(de)理(li)解(jie)，不過(guo)調整后，他(ta)的(de)(de)(de)技術(shu)都快(kuai)超過(guo)我(wo)們了。所以(yi)我(wo)要(yao)提醒一(yi)下，您在(zai)后面上這(zhe)堂課(ke)是(shi)(shi)不懂，就(jiu)直(zhi)接(jie)問(wen)成(cheng)交(jiao)的(de)(de)(de)環節(jie)。如(ru)(ru)果直(zhi)接(jie)跟客(ke)戶說，你(ni)買(mai)吧(ba)，買(mai)了后如(ru)(ru)何如(ru)(ru)何都容易(yi)激發客(ke)戶，用延遲(chi)成(cheng)交(jiao)來保護(hu)自己，然后丟具(ju)我(wo)再回(hui)去考慮(lv)(lv)考慮(lv)(lv)，但你(ni)借用別人的(de)(de)(de)故(gu)事分(fen)享(xiang)下別人使用時的(de)(de)(de)困擾。在(zai)通(tong)過(guo)提醒客(ke)戶，注意(yi)，就(jiu)在(zai)客(ke)戶的(de)(de)(de)潛意(yi)識里注入(ru)了他(ta)使用后的(de)(de)(de)美好場景，成(cheng)交(jiao)就(jiu)只(zhi)剩下掃碼而已。
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