以僅五(wu)萬元的(de)起步(bu)(bu)資金逐步(bu)(bu)開設了四(si)百(bai)多家店鋪，那這(zhe)位來自廣東的(de)李老(lao)板是如何(he)取得這(zhe)一輝煌(huang)成就的(de)呢？讓我們一步(bu)(bu)步(bu)(bu)解(jie)析他的(de)商業策略。
1、親(qin)(qin)朋(peng)眾籌(chou)運用(yong)(yong)家庭力量，李老(lao)板首(shou)先，從(cong)親(qin)(qin)戚(qi)朋(peng)友入(ru)手，將(jiang)家人作為眾籌(chou)的對象，并與他(ta)們簽訂協(xie)(xie)議。根據協(xie)(xie)議，如果生意虧損，他(ta)將(jiang)用(yong)(yong)自(zi)己的房產(chan)作為抵(di)押，如有損失，則(ze)歸親(qin)(qin)友所(suo)有。而如果盈利，他(ta)們將(jiang)分享百分之三十(shi)的利潤，直到(dao)親(qin)(qin)友先回(hui)本之后，長(chang)期分成(cheng)百分之十(shi)五。這種(zhong)方式(shi)在創業初(chu)期為他(ta)提供的資金支持和家庭的信任。
2、改編門(men)店(dian)(dian)(dian)吸納合作(zuo)伙伴(ban)，他(ta)專門(men)尋找那些租(zu)金(jin)年均十(shi)萬元(yuan)的(de)(de)(de)(de)中等生意(yi)門(men)店(dian)(dian)(dian)，并與(yu)店(dian)(dian)(dian)主(zhu)洽談，他(ta)提供給店(dian)(dian)(dian)主(zhu)一個(ge)承(cheng)諾，你(ni)來銷(xiao)售我的(de)(de)(de)(de)產品。我保證支(zhi)付(fu)你(ni)十(shi)萬元(yuan)的(de)(de)(de)(de)租(zu)金(jin)。此外，再將(jiang)(jiang)我銷(xiao)售內衣(yi)的(de)(de)(de)(de)利(li)(li)潤(run)(run)(run)額(e)度同樣為十(shi)萬元(yuan)，按照每月的(de)(de)(de)(de)份(fen)額(e)分(fen)期支(zhi)付(fu)。如(ru)果店(dian)(dian)(dian)主(zhu)覺得這個(ge)店(dian)(dian)(dian)賺(zhuan)錢了(le)，李老板會按照百分(fen)之三十(shi)的(de)(de)(de)(de)溢價(jia)回購，這個(ge)店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)將(jiang)(jiang)品牌權利(li)(li)交給店(dian)(dian)(dian)主(zhu)，相當于(yu)將(jiang)(jiang)其納入自(zi)己的(de)(de)(de)(de)加盟體系。對于(yu)這些店(dian)(dian)(dian)主(zhu)來說(shuo)，最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)，他(ta)們先不用擔心房(fang)租(zu)問題，而能專注(zhu)于(yu)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)生意(yi)。此外，需要(yao)說(shuo)明的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)，首(shou)先內衣(yi)產品具備(bei)較高(gao)毛利(li)(li)率，例如(ru)店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)銷(xiao)售額(e)達到十(shi)五萬元(yuan)，可以獲(huo)得七萬元(yuan)以上的(de)(de)(de)(de)利(li)(li)潤(run)(run)(run)。經(jing)過員(yuan)工(gong)工(gong)資(zi)，店(dian)(dian)(dian)主(zhu)的(de)(de)(de)(de)保底(di)利(li)(li)潤(run)(run)(run)以及裝修等攤銷(xiao)后(hou)，每月至(zhi)少可以有四(si)萬元(yuan)的(de)(de)(de)(de)凈利(li)(li)潤(run)(run)(run)，年底(di)將(jiang)(jiang)可以獲(huo)利(li)(li)幾十(shi)萬元(yuan)，這樣的(de)(de)(de)(de)生意(yi)模式可以為店(dian)(dian)(dian)主(zhu)帶來收益。
3、員(yuan)工(gong)(gong)成(cheng)為股(gu)東(dong)調動生產力。李老(lao)板引(yin)入了員(yuan)工(gong)(gong)，共同(tong)投資新(xin)店鋪的機(ji)制，每個員(yuan)工(gong)(gong)都可以投資六萬元到新(xin)店鋪，但(dan)設定(ding)了一個*保底(di)，年化收益率為百(bai)分之(zhi)十(shi)五。如果(guo)店鋪表現出色，會(hui)按(an)照(zhao)(zhao)營業額的百(bai)分之(zhi)二(er)提取提成(cheng)。如果(guo)收益不佳，將按(an)照(zhao)(zhao)年化收益率的百(bai)分之(zhi)十(shi)五來提成(cheng)公司來承擔風險兜底(di)，這(zhe)樣的設計激發了整(zheng)個公司的活(huo)力。通過(guo)利潤分享，每月都會(hui)進行分配(pei)。李老(lao)板以此方法將員(yuan)工(gong)(gong)轉化為公司的股(gu)東(dong)，有效調動了團隊的積極(ji)性和(he)創造力。總結來說(shuo)，李老(lao)板成(cheng)功體現了當(dang)一位老(lao)板應做的三件事情，確(que)立(li)戰略方向，尋找資金來源(yuan)和(he)發掘潛在(zai)的人才。
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