所(suo)有的(de)(de)(de)(de)銷售知道客戶(hu)(hu)壓價(jia)，通常也是(shi)有技巧的(de)(de)(de)(de)，會(hui)用訂(ding)單量來(lai)吸引降價(jia)，而(er)且在(zai)客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)位置，客戶(hu)(hu)是(shi)想(xiang)以*的(de)(de)(de)(de)價(jia)格，買到他(ta)所(suo)需要(yao)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，而(er)銷售恰好相反，是(shi)想(xiang)以最高的(de)(de)(de)(de)價(jia)格賣(mai)給客戶(hu)(hu)，客戶(hu)(hu)還價(jia)的(de)(de)(de)(de)借(jie)口有哪些？總結一下(xia)。
第一個借口，如果可以加大訂單量，買一百套多少錢？
第二個借口，如果可(ke)以買下所有全部(bu)產品，這個時候多少(shao)錢？
第三(san)個(ge)借(jie)口，如果可(ke)以向你常年訂貨？
第(di)四個借口(kou)，如果可以現金支(zhi)付(fu)(fu)，或者遲(chi)付(fu)(fu)，或者分期付(fu)(fu)款(kuan)，這時候價(jia)格有差別嗎？
第五(wu)個借口，如果在淡季的時候(hou)，訂單量(liang)依然是這樣，價(jia)格是多少？
第六個借口(kou)，如果可以(yi)自己去提貨，物流和售(shou)后都不(bu)用你，價格是多少？
注意(yi)，面對客(ke)戶(hu)提(ti)出比較尖銳的(de)(de)(de)這些問題(ti)，如果(guo)銷(xiao)售人員稍有不慎，任何一(yi)個問題(ti)都可能(neng)暴露賣方的(de)(de)(de)意(yi)圖，就(jiu)會(hui)給出一(yi)個底價(jia)，因此銷(xiao)售人員要慎重的(de)(de)(de)對待客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)每一(yi)個問題(ti)，不能(neng)隨便答復(fu)客(ke)戶(hu)，更(geng)不能(neng)隨便的(de)(de)(de)就(jiu)降價(jia)了，以免讓客(ke)戶(hu)抓住你的(de)(de)(de)破綻，使(shi)自己陷(xian)入到被動的(de)(de)(de)地位。
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