元氣森(sen)林(lin)無(wu)(wu)疑是(shi)近幾(ji)年最成(cheng)功的產(chan)品之(zhi)一，以無(wu)(wu)糖氣泡水為切(qie)入(ru)點，短短五年時間就達到了(le)七(qi)十億的年銷(xiao)售額，成(cheng)長速度超越了(le)一種行業前(qian)輩。下(xia)面我們在產(chan)品層面拆(chai)解(jie)一下(xia)元氣森(sen)林(lin)成(cheng)功的六個關鍵要點，會對快消(xiao)品企(qi)業提供一些經(jing)驗借鑒(jian)。
1、在(zai)(zai)合適時間(jian)抓住了超(chao)級品(pin)(pin)類(lei)品(pin)(pin)類(lei)氣(qi)(qi)泡水，進(jin)入國(guo)內市(shi)場，已有(you)二十(shi)年(nian)市(shi)場基(ji)數。雖然小(xiao)，但保持著(zhu)較好的增長(chang)趨勢，而(er)且屬于典型的有(you)品(pin)(pin)類(lei)無品(pin)(pin)牌賽(sai)道。從明面(mian)上看，元氣(qi)(qi)森林的對手不是(shi)(shi)可(ke)樂和農夫山(shan)泉(quan)，而(er)是(shi)(shi)法國(guo)巴黎水意大利圣培露等這(zhe)樣的小(xiao)眾品(pin)(pin)牌。在(zai)(zai)這(zhe)個(ge)時間(jian)點進(jin)入面(mian)臨的競爭壓力相對較小(xiao)。同時，氣(qi)(qi)泡水也隸屬于凈水飲(yin)料品(pin)(pin)類(lei)，既可(ke)以收割喝(he)可(ke)樂雪碧等碳酸飲(yin)料的群(qun)體，更可(ke)以覆(fu)蓋龐(pang)大的普通(tong)喝(he)水人群(qun)，只有(you)超(chao)級品(pin)(pin)類(lei)才能成就超(chao)級爆(bao)品(pin)(pin)。而(er)氣(qi)(qi)泡水在(zai)(zai)當時就是(shi)(shi)一個(ge)受眾基(ji)數足(zu)夠大的超(chao)級品(pin)(pin)類(lei)，也是(shi)(shi)一個(ge)后(hou)來者容(rong)易占位的細(xi)分品(pin)(pin)類(lei)。
2、超級賣(mai)點(dian)，零糖零脂零卡，解決了消費者想喝(he)飲(yin)料，卻擔(dan)心(xin)熱量(liang)高的(de)(de)大眾性品類，尤其是年(nian)輕女性和健身身群體。當然這(zhe)個超級賣(mai)點(dian)的(de)(de)背后，是他利用互聯(lian)網(wang)數據進行不斷試(shi)錯和迭代的(de)(de)過(guo)程。為了減(jian)糖還能保證口(kou)感(gan)(gan)，元氣(qi)，森林幾乎將所有(you)的(de)(de)帶糖配(pei)方逐一鑒定，經過(guo)多(duo)次(ci)調整(zheng)，反饋復配(pei)，最終找到(dao)了更接近這(zhe)糖口(kou)感(gan)(gan)的(de)(de)赤顯糖醇，這(zhe)種甜味劑只有(you)甜味，沒有(you)熱量(liang)，讓人喝(he)起來(lai)沒有(you)負罪感(gan)(gan)。
3、超級名(ming)字(zi)，元(yuan)氣(qi)(qi)兩個(ge)(ge)字(zi)本身就是一個(ge)(ge)熱詞(ci)，像元(yuan)氣(qi)(qi)少女元(yuan)氣(qi)(qi)滿滿等近幾年出現頻率非常高，而森林(lin)兩個(ge)(ge)字(zi)更是一個(ge)(ge)能給(gei)人(ren)清新(xin)感的(de)具象詞(ci)。元(yuan)氣(qi)(qi)森林(lin)這個(ge)(ge)名(ming)字(zi)跟氣(qi)(qi)泡(pao)水淡淡的(de)口感非常有相關性(xing)，大大降低了傳播成(cheng)本。
4、能賣貨的超級(ji)包裝。他把氣這(zhe)個字(zi)(zi)做成了日式(shi)風超級(ji)符號的視覺沖擊(ji)力，讓(rang)他在(zai)貨架上(shang)非常(chang)醒目。同(tong)時，清新簡約(yue)的包裝風格，再(zai)加上(shang)大(da)面(mian)積留白(bai)，再(zai)備(bei)了*性(xing)和排他性(xing)。另(ling)外零糖零脂零卡這(zhe)幾個字(zi)(zi)非常(chang)顯(xian)眼，讓(rang)消費者看了就(jiu)想買。
5、超強體(ti)驗感，體(ti)驗決定復購率爆品離不開獨特的體(ti)驗感，這也是榴蓮酸(suan)菜魚螺(luo)螄粉受歡迎的主(zhu)要原因。而元氣(qi)森林就是利用豐富的氣(qi)泡，打(da)造(zao)出了爽口口感，讓(rang)人喝(he)一遍，就能(neng)記得住，形成了味覺錨點。
6、渠道差異化(hua)，元氣森林(lin)一開始就避開了全渠道開戰，它則是(shi)把(ba)重點放在了年(nian)輕人光(guang)顧頻(pin)次更高的(de)便利店。便利店不僅對新(xin)產(chan)品(pin)(pin)接(jie)受度高，也是(shi)檢驗新(xin)品(pin)(pin)和快(kuai)速(su)迭代的(de)理想實驗點，而且與傳統商超相(xiang)比，便利店的(de)展(zhan)示空間(jian)有(you)限(xian)，產(chan)品(pin)(pin)陳列上更偏(pian)重多樣化(hua)，大品(pin)(pin)牌很難(nan)從體量上形成壓(ya)倒(dao)性優勢，這(zhe)就更有(you)利于新(xin)品(pin)(pin)的(de)上架(jia)競爭。所以打造爆品(pin)(pin)不單(dan)單(dan)是(shi)一個(ge)(ge)產(chan)品(pin)(pin)問題，而是(shi)一個(ge)(ge)系統性的(de)工程，元氣森林(lin)正是(shi)那個(ge)(ge)能為快(kuai)銷品(pin)(pin)企(qi)業提供(gong)經驗借鑒的(de)標準案例。
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