供應鏈(lian)經(jing)理必(bi)會的分析工具之三(san)C戰略(lve)(lve)三(san)角模型(xing)。三(san)C戰略(lve)(lve)三(san)角模型(xing)，是由日本戰略(lve)(lve)研(yan)究的領軍人物，大前研(yan)一提出，他強(qiang)調成功(gong)戰略(lve)(lve)有三(san)個關鍵因(yin)素(su)，在制(zhi)定任何經(jing)營(ying)戰略(lve)(lve)時，都(dou)必(bi)須(xu)考慮這(zhe)三(san)個因(yin)素(su)，這(zhe)三(san)個因(yin)素(su)分別是：（Corporation）公(gong)司(si)前身、（Customer）公(gong)司(si)顧(gu)客、（Competitor）競爭(zheng)對手。
一、公司自(zi)身(shen)。需要分析企業自(zi)身(shen)內(nei)部的(de)能(neng)力，主要包括產品經驗(yan)、人才儲備、品牌(pai)形象、市場與銷售渠道、資金情況、政府關系。
二、公司顧客。需(xu)要分(fen)析客戶(hu)是(shi)誰(shui)，他們想要的(de)(de)產(chan)品是(shi)怎么樣的(de)(de)，這個市場的(de)(de)規(gui)模有(you)多(duo)大，利潤情況怎么樣，在(zai)什么渠(qu)道可以接(jie)觸到客戶(hu)，顧客分(fen)析是(shi)所有(you)戰(zhan)略的(de)(de)基礎，公司首要考(kao)慮的(de)(de)應該是(shi)顧客，而不是(shi)股東或者其他群體的(de)(de)利益，如果顧客需(xu)求與公司需(xu)求不能匹(pi)配，就將危及公司的(de)(de)長期生存(cun)。
三、競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)(shou)。首先，需要分(fen)析對(dui)手(shou)(shou)的(de)(de)現狀，競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)(shou)成功(gong)要素，分(fen)析潛在(zai)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)者(zhe)會對(dui)市場(chang)造成的(de)(de)影(ying)響，如果競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)者(zhe)不能(neng)更好的(de)(de)匹配，企業與顧客二者(zhe)之間(jian)的(de)(de)關(guan)系(xi)，公司同(tong)樣也(ye)會處于(yu)不利境地(di)，精(jing)明的(de)(de)采(cai)(cai)購供應(ying)鏈經理，總是從整體縱覽三種角色(se)，力圖把握他們(men)之間(jian)的(de)(de)動(dong)態關(guan)系(xi)，制定出最為適宜和(he)有(you)效的(de)(de)采(cai)(cai)購戰(zhan)略規劃單(dan)位，從而擴展公司的(de)(de)相對(dui)優勢，只有(you)將公司、顧客與競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)者(zhe)，整合在(zai)同(tong)一個戰(zhan)略內，可持(chi)續的(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)優勢才有(you)存在(zai)的(de)(de)。
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