三(san)四矩陣是由(you)波士頓咨詢集(ji)團提出的，這(zhe)個(ge)模(mo)型(xing)用于分析一(yi)個(ge)成熟市(shi)場(chang)中(zhong)企(qi)業的競爭(zheng)(zheng)地位，在一(yi)個(ge)穩定(ding)的競爭(zheng)(zheng)市(shi)場(chang)中(zhong)，參(can)與市(shi)場(chang)競爭(zheng)(zheng)的參(can)與者一(yi)般(ban)分為三(san)類(lei)，領先(xian)者、參(can)與者、生存者。
一(yi)、優(you)勝者，一(yi)般(ban)是(shi)指市場占有率在(zai)十五以上，可以對市場變(bian)化產生重大影響的企(qi)業，如在(zai)價(jia)格、產量等方面(mian)。
二、參與者(zhe)，一(yi)般是指市(shi)場占有(you)率介于五到十五之間的企業，這些企業雖(sui)然不能(neng)對(dui)市(shi)場產生(sheng)重大的影響(xiang)，但是他們是市(shi)場競爭的有(you)效參與者(zhe)。
三、生存者，一(yi)般對局部細分市(shi)場(chang)填補(bu)者，這些企業(ye)的市(shi)場(chang)份額(e)都非常低，通(tong)常小(xiao)于五，在有影響力的領先者之中(zhong)，企業(ye)的數量*不會超過三個(ge)。
而(er)在這(zhe)(zhe)三個企業之中(zhong)，最(zui)有實力的競爭者的市場份額，又不會超過最(zui)小者的四倍，這(zhe)(zhe)個模型(xing)是由下面兩個條件決定的。
一(yi)、在任何兩(liang)個競爭者(zhe)(zhe)之間，二比一(yi)的市場份額(e)，似乎是一(yi)個均(jun)(jun)衡點，在這個均(jun)(jun)衡點上，無論哪個競爭者(zhe)(zhe)，要增(zeng)加或減少市場份額(e)，都(dou)顯得不切實際，而且得不償失，這是一(yi)個通過(guo)觀(guan)察(cha)的得出的經驗性結論。
二、市場份(fen)額小于*競爭者的(de)二分之一，就不可能有(you)效參與份(fen)額，這也是經驗性結論，但是不難從經驗曲線的(de)關系中(zhong)推斷出來(lai)。
三(san)四(si)規則(ze)，只(zhi)是從經(jing)驗中得出(chu)(chu)的(de)(de)一種假設，它并沒(mei)有經(jing)過(guo)嚴格(ge)的(de)(de)證明，但(dan)(dan)是這個(ge)規則(ze)的(de)(de)意義非常(chang)重要，那就(jiu)是在經(jing)驗曲(qu)線的(de)(de)效應下(xia)(xia)，成(cheng)本是市場(chang)(chang)份額(e)的(de)(de)函(han)數。倘若兩個(ge)競爭(zheng)者，擁有幾乎(hu)相(xiang)同(tong)的(de)(de)市場(chang)(chang)份額(e)，那么(me)誰能提高相(xiang)對(dui)市場(chang)(chang)份額(e)，誰就(jiu)能同(tong)時取得在產(chan)量(liang)和(he)成(cheng)本，兩個(ge)方(fang)面的(de)(de)增長，與所付(fu)出(chu)(chu)的(de)(de)代價(jia)相(xiang)比，得到的(de)(de)可(ke)能會(hui)更多。但(dan)(dan)是對(dui)市場(chang)(chang)競爭(zheng)的(de)(de)領先者而(er)言，可(ke)能得到的(de)(de)好(hao)處卻反而(er)少(shao)了，然而(er)，在任(ren)何主要競爭(zheng)者的(de)(de)激(ji)烈(lie)爭(zheng)奪情況下(xia)(xia)，最有可(ke)能受到傷害的(de)(de)，卻是市場(chang)(chang)中最弱(ruo)小的(de)(de)生存者，運用三(san)四(si)規則(ze)矩陣，可(ke)以分(fen)析(xi)企(qi)業在市場(chang)(chang)中的(de)(de)競爭(zheng)地(di)位，從而(er)做(zuo)出(chu)(chu)戰(zhan)略調整(zheng)。
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