即使你的(de)產(chan)品賣(mai)點(dian)再好，如果不懂得(de)賣(mai)點(dian)可(ke)視化(hua)，那轉化(hua)率肯定(ding)還是(shi)(shi)(shi)很差。賣(mai)點(dian)可(ke)視化(hua)就是(shi)(shi)(shi)把(ba)賣(mai)點(dian)和文案進行場景化(hua)圖標化(hua)數據(ju)化(hua)的(de)表現形(xing)式(shi)。而(er)其中(zhong)的(de)核心(xin)就是(shi)(shi)(shi)利(li)用(yong)人的(de)無感，把(ba)賣(mai)點(dian)形(xing)象直觀的(de)傳遞(di)給顧(gu)客，從(cong)而(er)產(chan)生隔空打牛的(de)效果。舉(ju)個(ge)例子，一雙拖鞋賣(mai)點(dian)是(shi)(shi)(shi)鞋底柔(rou)軟(ruan)，穿(chuan)著舒適(shi)。可(ke)問題是(shi)(shi)(shi)，柔(rou)軟(ruan)是(shi)(shi)(shi)很難通(tong)過屏幕(mu)去表達的(de)那該怎么辦呢(ni)？通(tong)常有(you)三個(ge)層級的(de)表達方式(shi)。
1、比(bi)如你把(ba)它跟云朵放在一起(qi)，這是純視覺(jue)的(de)表達猛一看，感覺(jue)還(huan)行，但還(huan)不夠(gou)直觀。
2、再比如你用手去掰它呢，這是給顧客傳遞觸(chu)覺很明顯，顧客對(dui)柔軟的(de)感(gan)受會更強(qiang)烈一(yi)些。
3、那(nei)有(you)沒(mei)(mei)有(you)更柔軟(ruan)的表(biao)達方式呢？當然(ran)有(you)簡(jian)單(dan)粗暴一點，那(nei)就是踩(cai)屎感(gan)。簡(jian)單(dan)的三個字，同時疊加(jia)了觸覺(jue)和(he)嗅(xiu)覺(jue)。那(nei)有(you)人會(hui)(hui)問(wen)，為什么不(bu)用(yong)踩(cai)泥感(gan)呢？原(yuan)因(yin)就是相對于沒(mei)(mei)有(you)味(wei)道的泥巴踩(cai)視感(gan)則(ze)會(hui)(hui)產生更多的共(gong)鳴(ming)。因(yin)為它是從觸覺(jue)和(he)嗅(xiu)覺(jue)兩個維度(du)。同時擊(ji)中了共(gong)鳴(ming)。所以一個好的賣點至少要從人的舞感(gan)中的其中一點去找共(gong)鳴(ming)，你傳遞出(chu)的感(gan)覺(jue)越多，那(nei)你的轉(zhuan)化效果就會(hui)(hui)越好。
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