營(ying)養快(kuai)線(xian)到底是(shi)飲(yin)料(liao)(liao)還是(shi)早餐呢？作為飲(yin)品行業為數不多的(de)百億大單(dan)品之一，營(ying)養快(kuai)線(xian)的(de)成功，僅(jin)僅(jin)靠的(de)是(shi)娃哈哈的(de)優勢(shi)渠道資源嗎？顯然并不是(shi)能讓他一飛沖天的(de)，則是(shi)它(ta)差異(yi)化的(de)產品定位。雖然它(ta)是(shi)以牛奶加(jia)水(shui)果加(jia)營(ying)養素，這種特種飲(yin)料(liao)(liao)的(de)形(xing)式推(tui)出(chu)的(de)，但是(shi)他并沒有把自己局(ju)限在飲(yin)料(liao)(liao)這個小市場(chang)里，而是(shi)在營(ying)銷上不斷(duan)強化營(ying)養特性。
比(bi)如他(ta)的廣告語早餐喝果汁牛(niu)奶都不(bu)夠(gou)，早餐來一瓶(ping)等(deng)等(deng)，都是在弱化飲料(liao)的屬(shu)性，轉而(er)(er)通過早餐的定位來拓寬市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)。可以說，它的競(jing)爭對手根本(ben)就不(bu)是什(shen)么飲料(liao)，而(er)(er)是路邊的早餐店上班族生活節奏快，他(ta)們(men)需要快速補充(chong)全面營養。于是營養快線以此為突破口，開(kai)辟(pi)了更大的市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)和消(xiao)費群(qun)體，避開(kai)了競(jing)爭激烈的飲料(liao)。市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)同樣腦白金沒有定位于補腦的功能產品，而(er)(er)是定位于禮品。市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)把消(xiao)費人群(qun)由老年人轉變(bian)成他(ta)們(men)的子女也取得了好成績(ji)。所以開(kai)辟(pi)新(xin)的細分，市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)和消(xiao)費人群(qun)才(cai)是差異化的核心(xin)。
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