許多銷售(shou)的(de)(de)自(zi)我介紹水平還停(ting)留在簡(jian)單介紹公司和自(zi)己的(de)(de)階段，如“王(wang)總好，我是某某公司的(de)(de)客戶經理小王(wang)，很(hen)高興認(ren)識(shi)你”等，但第一(yi)印象非常重要，大部分人卻(que)不太重視自(zi)我介紹。銷售(shou)高手(shou)做自(zi)我介紹的(de)(de)底層邏輯(ji)有三層：
一、凸顯(xian)(xian)給對方(fang)(fang)的(de)價(jia)值(zhi)。第一順(shun)位是(shi)(shi)凸顯(xian)(xian)自(zi)己(ji)對于對方(fang)(fang)的(de)價(jia)值(zhi)，包括身份（如醫生、律(lv)師）、履歷（如清(qing)華大學、北大、名企出身）、經(jing)(jing)驗(yan)（在對方(fang)(fang)關心事(shi)務(wu)上的(de)經(jing)(jing)驗(yan)）。關鍵是(shi)(shi)要體現(xian)經(jing)(jing)驗(yan)和過去給別人帶去價(jia)值(zhi)的(de)地方(fang)(fang)，例如與其介紹自(zi)己(ji)是(shi)(shi)世界五百強公司的(de)副總，不如說為某(mou)某(mou)行業(ye)(ye)的(de)三十家企業(ye)(ye)創造(zao)了六千萬的(de)利潤。
二、展(zhan)示我(wo)們有類似(si)的地(di)方(fang)。很多銷售高手的自我(wo)介紹(shao)會(hui)根(gen)據(ju)對(dui)(dui)方(fang)做定制，比如看到對(dui)(dui)方(fang)微信頭(tou)像是貓貓狗(gou)狗(gou)，會(hui)說自己也是貓狗(gou)雙全的幸福職(zhi)場人，以此(ci)獲得共同話題(ti)。
三(san)、讓聊(liao)天繼(ji)續。自我(wo)介(jie)紹之(zhi)后會問(wen)一個簡單(dan)的問(wen)題，而不是簡單(dan)說(shuo)很高(gao)興認識對方，以讓溝通(tong)繼(ji)續。
自(zi)我(wo)介(jie)紹的好壞和長(chang)短(duan)(duan)沒有(you)*關系，可長(chang)可短(duan)(duan)，也不是在(zai)剛開始建(jian)立聯系時就發，在(zai)更合適的時候發，對方(fang)(fang)才(cai)可能認真看。建(jian)議根據不同場景(jing)多準備幾版自(zi)我(wo)介(jie)紹，方(fang)(fang)便更高效地鏈接對方(fang)(fang)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/129499.html
