銷售人員如何快速熟悉你客戶所在的行業？總結為四個數字：十五三二。
第一個，十。指的是要搜集這個行業的十個關鍵詞，上網搜，參加客戶的市場活動，要找到*行業代表性的十個關鍵詞，搞清楚是什么意思，有什么邏輯，給企業的業務有什么關聯性，這樣做可以讓你快速聽得懂客戶的行話。
第二個，五。指的是五個案例，要去研究五個成功案例，要搞清楚企業的流程、企業的關鍵崗位、崗位職責，要研究清楚這個案例當中的一些客戶的關鍵問題，還有這些解決方案給客戶帶來的價值，這樣子可以讓你快速的了解客戶的經營難點和業務挑戰。
第三個，三。指的是挖掘三個行業大咖，說白了就是找到行業里公認的三個牛人，去看看他們的著作，研究他們的核心邏輯，他的理論給企業到底帶來哪些指導意義，最好是能夠跟這些大牛和大咖建立鏈接關系，那這樣子你跟客戶聊天的時候能夠快速贏得客戶的信任。
第四個，二。指的是兩個競爭對手，第一個競爭對手是你客戶所在那個行業的第一名老大，研究他和學習他毋庸置疑，第二個競爭對手是你要去做的這家客戶規模相似的企業，比如要做這個企業的排名是第十名，去研究第七第八第九名，他們家競爭激烈，規模相似，遇到的問題啊挑戰也大差不差，這樣子有助于你快速去熟悉你想做的這個企業。
以上這些方法，可以幫助你快速的去熟悉一個行業，但需要提醒的是，熟悉一個行業僅僅是第一步，你還得深入到企業里面去研究客戶的真正需求，才能夠給客戶創造針對性的價值。
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