做(zuo)銷售要直接(jie)(jie)一點，想要訂(ding)單就直接(jie)(jie)跟客(ke)戶講，不(bu)要說買不(bu)買沒關系(xi)之類的(de)話，避免虛頭(tou)巴(ba)腦的(de)客(ke)氣話，以免尷尬，應實際表現出專業性(xing)，告訴客(ke)戶能(neng)帶來的(de)價值。
一、利益交換。
二、才是人情世故。
客(ke)戶不(bu)喜歡油嘴(zui)滑舌、虛(xu)情假(jia)意、不(bu)專業、小(xiao)套(tao)路，而產品(pin)合適、價(jia)格合理(li)、服務專業、人品(pin)可靠、辦事(shi)穩妥(tuo)、誠(cheng)懇的銷(xiao)售，客(ke)戶會選擇。做銷(xiao)售做不(bu)好的原因是工(gong)作重點搞錯，客(ke)戶問價(jia)格卻講(jiang)價(jia)值，考察(cha)產品(pin)時高情商，談(tan)價(jia)格時談(tan)關系、人性，不(bu)能順著客(ke)戶意思聊，過于擰巴(ba)、控制客(ke)戶、自作聰明。如果不(bu)理(li)性看(kan)待銷(xiao)售工(gong)作，現實會給教訓(xun)。
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