品(pin)牌方如何拓展 B 端(duan)客(ke)戶、增長業績。對于品(pin)牌方來說，要獲得更多 B 端(duan)客(ke)戶（店鋪），關鍵在于讓已(yi)有的(de)客(ke)戶幫忙推薦，因為店鋪之間是(shi)一個(ge)圈子。品(pin)牌方推出的(de)路徑包括各種加盟方案(an)(an)，核(he)心是(shi)聯(lian)合創(chuang)始人方案(an)(an)。讓每個(ge)門(men)店都擁(yong)有自己(ji)的(de)品(pin)牌公(gong)司，只需較(jiao)低投資（如不用五萬(wan)(wan)、十萬(wan)(wan)）就能成(cheng)為聯(lian)合創(chuang)始人。
聯合(he)創始人(ren)不(bu)僅有(you)高(gao)額直(zhi)推(tui)收(shou)益(yi)，還有(you)被動收(shou)益(yi)，如后(hou)端店(dian)鋪進貨有(you)分成(cheng)。若店(dian)鋪不(bu)合(he)作(zuo)，將損失被動收(shou)益(yi)，這(zhe)就(jiu)增加了其離開(kai)的成(cheng)本。通過(guo)這(zhe)種方式(shi)，讓 B 端客(ke)戶互相裂變(bian)，分享市場收(shou)益(yi)（包括直(zhi)推(tui)、后(hou)續、即時和(he)延(yan)時收(shou)益(yi)），還能節省市場開(kai)發(fa)人(ren)員，只(zhi)需增加服務人(ren)員，利(li)用優質門(men)店(dian)做樣板和(he)標(biao)桿，對接更多門(men)店(dian)。
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