主要強調銷售要注重過程管理，內容如下。
一、強調過程管理的重要性。
1.銷售管理人員不能只盯著結果指標，要注重員工的過程管理，因為過程才能帶來好結果。
二、案例分析。
1.某新產品推廣，五個區域中有四個區域業績達標不錯，唯獨有一個區域業績下滑厲害未達預期。總結前四個區域的成功經驗，是認真執行了銷售的基本動作。如明確銷售人員任務清單，包括拜訪客戶、送樣品、關注庫存和補貨等過程管理。而第五個區域的銷售管理人員更注重結果導向，忽視細節，查看其銷售人員的銷售日志發現基本動作管理頂多只做了 30%。
三、結論。銷售不要只追結果指標，要追過程，管好每個過程和細節，做好任務清單是銷售管理人員的有力抓手。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/131749.html
