一些銷售思維認知誤區以及正確的應對方法，內容如下。
一、常見的銷售思維誤區。銷售業績完不成時，員工常強調不可抗力的外部因素，如產品交期、品牌、包裝規格、付款條件等不滿足客戶需求。
二、正確的應對方法。通過內部相對確定的規則、制度和組織能力抵御外部不確定性，以顧客創造價值為核心，由被動銷售變為主動解決問題。例如，針對產品交期問題，銷售團隊可做銷售滾動預測計劃指導生產部備貨；對于客戶指定品牌。可對比產品并送樣品試用及跟蹤反饋，針對包裝規格，進行成本測算制定報價策略，對于付款條件，給客戶講清公司信用管理并鼓勵保持良好信用等級。我認為這是提升銷售團隊有效業績的重要方法。
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