如何設計(ji)出非常有(you)殺傷(shang)力的招商模式呢？一共就這五點。
一(yi)、你的(de)(de)(de)代(dai)理(li)(li)政策是否有誘(you)惑力。這個(ge)需要體現設計，設計原則只(zhi)有一(yi)條，讓對方感覺到(dao) “哇，這就是我想要的(de)(de)(de)”，眼前一(yi)亮。這里我的(de)(de)(de)建議一(yi)般(ban)是限(xian)時限(xian)量限(xian)優惠，在什么(me)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)時間前多(duo)少名加入的(de)(de)(de)可以享受(shou)什么(me)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)優惠政策，在現場(chang)立(li)刻做決定選擇加入的(de)(de)(de)。除了優惠方案(an)之外(wai)，還額外(wai)單(dan)獨(du)給(gei)一(yi)個(ge)什么(me)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)政策或者福利，給(gei)客戶立(li)馬做決定的(de)(de)(de)理(li)(li)由(you)，理(li)(li)由(you)越充分(fen)他下決定的(de)(de)(de)速度(du)就越快。
二、賺(zhuan)錢(qian)(qian)路徑(jing)是(shi)(shi)否簡(jian)(jian)單(dan)。這(zhe)(zhe)(zhe)個要(yao)從人性層面來設計，一(yi)定(ding)要(yao)盡可能簡(jian)(jian)化你的(de)(de)(de)(de)回本路徑(jing)和(he)賺(zhuan)錢(qian)(qian)路徑(jing)。很(hen)多傳統(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)招商(shang)(shang)模(mo)式就是(shi)(shi)交完了代(dai)(dai)理(li)費(fei)之后(hou)，花錢(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)日子才剛剛開(kai)始(shi)，要(yao)注冊(ce)公司、建(jian)團隊、找倉庫、開(kai)門店(dian)等，全(quan)部都重資產，這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)為什么傳統(tong)(tong)招商(shang)(shang)模(mo)式越來越失靈、不(bu)吸引人了。我們(men)輔導(dao)選(xuan)手一(yi)般做那(nei)(nei)種新(xin)的(de)(de)(de)(de)招商(shang)(shang)模(mo)式，只需要(yao)交很(hen)少代(dai)(dai)理(li)費(fei)或者保證金(jin)，交完以(yi)后(hou)不(bu)需要(yao)再去做任何(he)花錢(qian)(qian)動作，只是(shi)(shi)去做收緊的(de)(de)(de)(de)動作，這(zhe)(zhe)(zhe)樣對代(dai)(dai)理(li)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)誘惑力是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)更大呢。還(huan)有很(hen)多做記錄的(de)(de)(de)(de)加盟店(dian)，交完加盟費(fei)以(yi)后(hou)還(huan)要(yao)別(bie)人自費(fei)吃素(su)然后(hou)去琢磨學習(xi)技術，那(nei)(nei)一(yi)學就是(shi)(shi)半年(nian)甚至長達一(yi)年(nian)，你怎么這(zhe)(zhe)(zhe)么有底氣相(xiang)信(xin)你的(de)(de)(de)(de)代(dai)(dai)理(li)商(shang)(shang)在不(bu)賺(zhuan)錢(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)情況下堅持(chi)學習(xi)一(yi)年(nian)呢，除非他腦袋(dai)有問題。所(suo)(suo)以(yi)變相(xiang)的(de)(de)(de)(de)路徑(jing)和(he)周期拉得太長會直接導(dao)致(zhi)意向(xiang)代(dai)(dai)理(li)商(shang)(shang)不(bu)感興(xing)趣，所(suo)(suo)以(yi)一(yi)定(ding)要(yao)讓他感覺到這(zhe)(zhe)(zhe)個事(shi)情很(hen)簡(jian)(jian)單(dan)很(hen)好復制。
三、安(an)全感。總(zong)之給他足(zu)(zu)夠(gou)的(de)安(an)全感，就是(shi)(shi)你這個項目能不能快速變現，能不能讓他快速賺到錢，是(shi)(shi)不是(shi)(shi)合法合規(gui)的(de)，有(you)沒(mei)(mei)有(you)兜底的(de)政策，有(you)沒(mei)(mei)有(you)零風險的(de)承諾。比(bi)如賣不完的(de)貨有(you)公(gong)司在兜底，三月(yue)不能回本公(gong)司補貼房(fang)租，或者一年賺不到三十萬公(gong)司補齊三十萬，這個是(shi)(shi)讓代理商有(you)足(zu)(zu)夠(gou)的(de)安(an)全感。
四(si)、利潤空間是(shi)否合(he)理(li)。我看(kan)(kan)到有(you)(you)(you)些老板(ban)不(bu)舍(she)得(de)把他的(de)利潤拿出來分配(pei)，別人(ren)一(yi)看(kan)(kan)就(jiu)沒(mei)有(you)(you)(you)動力推廣了。如果客戶覺得(de)做(zuo)你(ni)(ni)(ni)這代理(li)都(dou)不(bu)賺錢(qian)(qian)(qian)，那誰還愿意跟(gen)你(ni)(ni)(ni)玩呢(ni)。所以(yi)好的(de)分錢(qian)(qian)(qian)機制是(shi)標配(pei)，當然不(bu)僅僅自己(ji)消費要有(you)(you)(you)優惠，而且介紹朋友要有(you)(you)(you)返點，甚(shen)至公司賺錢(qian)(qian)(qian)還有(you)(you)(you)分。因為大部分人(ren)來選擇跟(gen)你(ni)(ni)(ni)合(he)作他自己(ji)心里也有(you)(you)(you)桿秤，他會(hui)(hui)計算(suan)自己(ji)的(de)時間長度比，也會(hui)(hui)給其他項目去做(zuo)比較，哪(na)(na)一(yi)個可能會(hui)(hui)更(geng)賺錢(qian)(qian)(qian)哪(na)(na)一(yi)個更(geng)輕松，一(yi)般就(jiu)會(hui)(hui)選擇哪(na)(na)個項目，所以(yi)模式設計要順應人(ren)性，不(bu)要逆人(ren)性，尤其在項目的(de)初期，你(ni)(ni)(ni)本(ben)來就(jiu)需要更(geng)多人(ren)參與進來一(yi)起推廣，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)需要給這些人(ren)足(zu)夠的(de)動力。
五、賦能(neng)(neng)(neng)的(de)體(ti)系是(shi)否完(wan)善。系統完(wan)善的(de)賦能(neng)(neng)(neng)體(ti)系是(shi)每一個(ge)代理(li)商(shang)的(de)底氣，就(jiu)是(shi)你(ni)打算怎么(me)樣持(chi)(chi)續(xu)地幫到(dao)(dao)你(ni)的(de)代理(li)商(shang)，能(neng)(neng)(neng)夠讓(rang)他(ta)們持(chi)(chi)續(xu)地成功，從品牌產(chan)品、營(ying)銷、運營(ying)、流量技術層面(mian)等等。你(ni)要全面(mian)地去賦能(neng)(neng)(neng)你(ni)的(de)代理(li)商(shang)，讓(rang)他(ta)們能(neng)(neng)(neng)夠賺到(dao)(dao)錢，能(neng)(neng)(neng)夠持(chi)(chi)續(xu)地賺到(dao)(dao)錢，能(neng)(neng)(neng)夠持(chi)(chi)續(xu)輕松拿到(dao)(dao)結果(guo)。所以收完(wan)代理(li)費才(cai)是(shi)開始，持(chi)(chi)續(xu)的(de)賦能(neng)(neng)(neng)才(cai)是(shi)關鍵，讓(rang)你(ni)的(de)項目才(cai)能(neng)(neng)(neng)跑得越來越快。
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