如果說(shuo)我們有了欲望，這只能是第(di)一(yi)步，可(ke)只有欲望是遠(yuan)遠(yuan)不夠的(de)，我們還(huan)需要能力。
如果(guo)說前面(mian)那位朋友(you)借15萬卻創(chuang)業失敗，而南存輝能(neng)(neng)從35元開始創(chuang)業成(cheng)功，這說明什么？創(chuang)業成(cheng)功的核(he)心不是(shi)資(zi)金的多少，而是(shi)我們(men)創(chuang)業的成(cheng)功信念，是(shi)我們(men)組織資(zi)源的核(he)心能(neng)(neng)力。
當(dang)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)選擇(ze)了創業(ye)(ye)時，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)就(jiu)會(hui)明白，創業(ye)(ye)其(qi)實和游(you)泳一樣(yang)，是(shi)一項實戰(zhan)性(xing)很強(qiang)的(de)(de)(de)社會(hui)活(huo)動，不(bu)是(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)學歷越高，你(ni)(ni)就(jiu)可以創業(ye)(ye)成(cheng)功(gong)；也(ye)不(bu)是(shi)你(ni)(ni)背的(de)(de)(de)法(fa)(fa)則(ze)越多(duo)你(ni)(ni)就(jiu)一定能(neng)成(cheng)功(gong)，而(er)是(shi)你(ni)(ni)必須(xu)實戰(zhan)。所以，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)常(chang)常(chang)會(hui)看到很多(duo)中學生(sheng)創業(ye)(ye)成(cheng)功(gong)，而(er)大學生(sheng)卻(que)創業(ye)(ye)失敗，因(yin)為成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)人關注(zhu)實戰(zhan)。試(shi)想：如(ru)果(guo)(guo)你(ni)(ni)想游(you)泳，如(ru)果(guo)(guo)你(ni)(ni)有(you)游(you)泳的(de)(de)(de)激(ji)情，這時你(ni)(ni)就(jiu)情不(bu)自禁地跳進大海(hai)，結(jie)果(guo)(guo)怎(zen)么樣(yang)？這時的(de)(de)(de)你(ni)(ni)不(bu)管怎(zen)樣(yang)豪情萬丈，你(ni)(ni)也(ye)會(hui)被淹死(si)。所以，只有(you)激(ji)情是(shi)不(bu)夠(gou)的(de)(de)(de)。甚至，如(ru)果(guo)(guo)沒有(you)游(you)泳的(de)(de)(de)能(neng)力(li)，激(ji)情越濃，越容易出(chu)問題。那么，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)記下所有(you)的(de)(de)(de)游(you)泳法(fa)(fa)則(ze)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)就(jiu)成(cheng)功(gong)了嗎？再試(shi)試(shi)吧，當(dang)你(ni)(ni)背誦了所有(you)的(de)(de)(de)游(you)泳要領，你(ni)(ni)再跳進大海(hai)，結(jie)果(guo)(guo)又會(hui)怎(zen)么樣(yang)呢？你(ni)(ni)也(ye)許還來(lai)不(bu)及(ji)背誦游(you)泳的(de)(de)(de)法(fa)(fa)則(ze)，就(jiu)再也(ye)起不(bu)來(lai)了。因(yin)此，只有(you)法(fa)(fa)則(ze)也(ye)是(shi)不(bu)夠(gou)的(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)不(bu)僅要把激(ji)情轉變成(cheng)動力(li)，還要把方(fang)法(fa)(fa)轉變成(cheng)能(neng)力(li)。
正因為是(shi)這樣，近年(nian)來(lai)，我們不(bu)少的激情(qing)人(ren)士勇敢出擊，激情(qing)創業，到最后虧損而歸卻不(bu)知其所以(yi)然。
所以，沒有能力的激情與(yu)創業成功常常是(shi)成反比的。
能(neng)(neng)(neng)力(li)是天生(sheng)的(de)(de)(de)嗎？不是，只有(you)象我(wo)們(men)學(xue)游泳(yong)一樣，一邊(bian)學(xue)方法，一邊(bian)記規則，一邊(bian)實(shi)戰，如(ru)果我(wo)們(men)能(neng)(neng)(neng)在(zai)池塘里(li)暢游如(ru)魚，我(wo)們(men)可以(yi)進入(ru)(ru)小河(he)；如(ru)果我(wo)們(men)能(neng)(neng)(neng)在(zai)小河(he)里(li)游泳(yong)*，我(wo)們(men)可以(yi)進入(ru)(ru)大江；如(ru)果我(wo)們(men)能(neng)(neng)(neng)在(zai)大江里(li)破浪前游，我(wo)們(men)再進入(ru)(ru)波濤洶涌(yong)的(de)(de)(de)大海。這時的(de)(de)(de)你，還用(yong)得著(zhu)記法則嗎？這時的(de)(de)(de)你，還用(yong)得著(zhu)別人(ren)為(wei)你激勵(li)嗎？叱咤江海而非一日(ri)之(zhi)功。因(yin)為(wei)能(neng)(neng)(neng)力(li)不是幾個法則能(neng)(neng)(neng)提(ti)(ti)高(gao)(gao)的(de)(de)(de)，能(neng)(neng)(neng)力(li)需要我(wo)們(men)在(zai)實(shi)戰中滋生(sheng)，能(neng)(neng)(neng)力(li)需要我(wo)們(men)在(zai)商場上拼打才能(neng)(neng)(neng)提(ti)(ti)高(gao)(gao)。
所以，如果你真想(xiang)創業(ye)，從你身邊(bian)的(de)池塘開始游泳吧；如果你真想(xiang)創業(ye)，從你身邊(bian)的(de)小(xiao)河下水吧。行動才是你真心創業(ye)的(de)體現，總在岸上，你叫(jiao)喊的(de)聲音再大也(ye)不會有搏(bo)擊波浪的(de)壯(zhuang)觀(guan)。
真(zhen)的(de)勇士(shi)(shi)只(zhi)有在戰場上產生，真(zhen)的(de)勇士(shi)(shi)也只(zhi)有在戰場上成長(chang)，在戰場上從勇士(shi)(shi)成長(chang)起來的(de)將軍，才(cai)能指(zhi)揮(hui)千軍萬馬，所向(xiang)*，戰無不勝。
成功的創業者(zhe)是在商場中戰斗(dou)出來的！
所以，我們要什么(me)？我們要有把(ba)夢想變(bian)成(cheng)現實(shi)的能力！
能(neng)把35元(yuan)變(bian)成(cheng)一個(ge)億的是(shi)能(neng)力，方法可以拷貝，而能(neng)力是(shi)不(bu)可以拷貝的。能(neng)力是(shi)靠訓練出來的！
那么，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)缺(que)什么？我(wo)(wo)們(men)(men)(men)全社會的(de)(de)人在(zai)開改革開放的(de)(de)三(san)十年里明白(bai)了(le)(le)創業(ye)成就(jiu)人生(sheng)的(de)(de)道理，于是一(yi)談到(dao)創業(ye)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)就(jiu)激(ji)情昂揚(yang)，一(yi)談到(dao)創業(ye)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)就(jiu)熱血沸騰，所以(yi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)不存在(zai)對創業(ye)的(de)(de)認識了(le)(le)。經過(guo)改革開放三(san)十年的(de)(de)艱(jian)苦奮斗，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)中國的(de)(de)存款在(zai)世界(jie)(jie)上已經遙遙領先，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)不缺(que)資金。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)常常看到(dao)有(you)的(de)(de)人拿著錢到(dao)處找(zhao)項目，有(you)的(de)(de)人拿著錢不知道怎(zen)么用。如果(guo)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)真(zhen)缺(que)資金，馬云就(jiu)得不到(dao)2000萬(wan)風險投(tou)資了(le)(le)；如果(guo)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)真(zhen)缺(que)資金，《贏在(zai)中國》就(jiu)不會有(you)500萬(wan)了(le)(le)；這說明我(wo)(wo)們(men)(men)(men)不缺(que)資金。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)缺(que)資源嗎(ma)？現在(zai)各種(zhong)各樣的(de)(de)網(wang)站，可以(yi)把我(wo)(wo)們(men)(men)(men)全社會的(de)(de)資源一(yi)網(wang)打盡，讓我(wo)(wo)們(men)(men)(men)能(neng)在(zai)幾分鐘(zhong)之內找(zhao)到(dao)你想(xiang)要的(de)(de)資源。現在(zai)的(de)(de)政(zheng)府提出全民創業(ye)，只要你想(xiang)創業(ye)，你就(jiu)會得到(dao)來(lai)自社會各界(jie)(jie)的(de)(de)支持(chi)。
可是我們(men)(men)還是沒(mei)有成功。為什么？因為我們(men)(men)缺(que)(que)能力，我們(men)(men)缺(que)(que)少(shao)把資源變成財富(fu)的能力。
所以，創(chuang)業，不僅要(yao)有戰無不勝的成功信念，還(huan)要(yao)有創(chuang)業能力！那么(me)，什么(me)是(shi)創(chuang)業能力？這就是(shi)我們楊明國(guo)創(chuang)業培訓(xun)基地經過十(shi)年研究出來的創(chuang)業必備的六個能力。
第一(yi)節洞察力－－－商機的(de)產生其實很簡單
洞察(cha)力：我們通過(guo)感官了解事物的真(zhen)相，透過(guo)社會現象把(ba)握(wo)商機本質(zhi)的能力。
洞察力的表現：
在(zai)公元(yuan)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)九(jiu)九(jiu)八年(nian)，有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)農民(min)(min)，他(ta)(ta)(ta)本來(lai)(lai)去北京是(shi)準備(bei)打工的(de)(de)(de)(de)(de)，可(ke)(ke)是(shi)到(dao)了(le)(le)(le)北京卻發(fa)現找(zhao)(zhao)工作原來(lai)(lai)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)么(me)(me)不(bu)(bu)容(rong)易，于是(shi)，他(ta)(ta)(ta)想(xiang)：北京這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)么(me)(me)大(da)(da)(da)，難道就沒(mei)(mei)有(you)我可(ke)(ke)以(yi)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)事嗎？他(ta)(ta)(ta)決定(ding)到(dao)小(xiao)(xiao)區(qu)去看看有(you)什(shen)么(me)(me)可(ke)(ke)以(yi)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)，來(lai)(lai)到(dao)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)棟高層住(zhu)宅前，發(fa)現一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)老(lao)(lao)(lao)人(ren)手(shou)里(li)(li)(li)(li)提著兩(liang)個(ge)黑色的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)便袋(dai)(dai)(dai)(dai)在(zai)吃力地(di)(di)走著，他(ta)(ta)(ta)就過去準備(bei)學火車站那些(xie)提包的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，幫(bang)人(ren)提包也(ye)可(ke)(ke)以(yi)收點錢(qian)，可(ke)(ke)老(lao)(lao)(lao)大(da)(da)(da)爺(ye)(ye)卻怎么(me)(me)也(ye)不(bu)(bu)愿(yuan)，農民(min)(min)最后說我不(bu)(bu)要(yao)錢(qian)，幫(bang)您(nin)提一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)下，就在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)時，老(lao)(lao)(lao)大(da)(da)(da)爺(ye)(ye)手(shou)中的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)便袋(dai)(dai)(dai)(dai)破了(le)(le)(le)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)大(da)(da)(da)袋(dai)(dai)(dai)(dai)泥土(tu)(tu)(tu)散落在(zai)地(di)(di)上，農民(min)(min)看到(dao)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)都是(shi)莊(zhuang)稼地(di)(di)里(li)(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)土(tu)(tu)(tu)，于是(shi)就用(yong)手(shou)捧起(qi)來(lai)(lai)往另(ling)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)袋(dai)(dai)(dai)(dai)子里(li)(li)(li)(li)裝，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)邊裝一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)邊問，為(wei)什(shen)么(me)(me)要(yao)用(yong)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)土(tu)(tu)(tu)，老(lao)(lao)(lao)大(da)(da)(da)爺(ye)(ye)說自己(ji)家陽臺上的(de)(de)(de)(de)(de)花缽里(li)(li)(li)(li)好(hao)久都沒(mei)(mei)有(you)換(huan)(huan)土(tu)(tu)(tu)了(le)(le)(le)，原來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)泥土(tu)(tu)(tu)時間用(yong)久了(le)(le)(le)沒(mei)(mei)營(ying)養，所以(yi)自己(ji)出去找(zhao)(zhao)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)點土(tu)(tu)(tu)。當農民(min)(min)把(ba)土(tu)(tu)(tu)裝好(hao)后就幫(bang)老(lao)(lao)(lao)大(da)(da)(da)爺(ye)(ye)送到(dao)家里(li)(li)(li)(li)去，并(bing)幫(bang)老(lao)(lao)(lao)大(da)(da)(da)爺(ye)(ye)把(ba)花缽里(li)(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)土(tu)(tu)(tu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)換(huan)(huan)出來(lai)(lai)。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)時，他(ta)(ta)(ta)想(xiang)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)么(me)(me)大(da)(da)(da)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)棟樓(lou)(lou)，應該不(bu)(bu)止這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)位(wei)老(lao)(lao)(lao)大(da)(da)(da)爺(ye)(ye)需(xu)要(yao)土(tu)(tu)(tu)吧，自己(ji)是(shi)從(cong)莊(zhuang)稼地(di)(di)里(li)(li)(li)(li)出來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)，對泥土(tu)(tu)(tu)最有(you)感情，為(wei)什(shen)么(me)(me)不(bu)(bu)問問其(qi)它居民(min)(min)呢？于是(shi)在(zai)老(lao)(lao)(lao)大(da)(da)(da)爺(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)陪同下，他(ta)(ta)(ta)到(dao)同樓(lou)(lou)的(de)(de)(de)(de)(de)其(qi)它居民(min)(min)家里(li)(li)(li)(li)也(ye)了(le)(le)(le)解到(dao)有(you)同樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)，他(ta)(ta)(ta)馬上到(dao)郊區(qu)找(zhao)(zhao)了(le)(le)(le)個(ge)農民(min)(min)，要(yao)與他(ta)(ta)(ta)合伙賣(mai)土(tu)(tu)(tu)。兩(liang)個(ge)農民(min)(min)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)有(you)土(tu)(tu)(tu)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)可(ke)(ke)以(yi)賣(mai)土(tu)(tu)(tu)，他(ta)(ta)(ta)們用(yong)方(fang)便袋(dai)(dai)(dai)(dai)把(ba)泥土(tu)(tu)(tu)裝成各(ge)種(zhong)規格的(de)(de)(de)(de)(de)袋(dai)(dai)(dai)(dai)子，用(yong)農用(yong)車晚上把(ba)泥土(tu)(tu)(tu)送到(dao)各(ge)小(xiao)(xiao)區(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)附近，分別以(yi)三元(yuan)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)袋(dai)(dai)(dai)(dai)、五元(yuan)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)袋(dai)(dai)(dai)(dai)、八元(yuan)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)袋(dai)(dai)(dai)(dai)銷(xiao)售(shou)給小(xiao)(xiao)區(qu)居民(min)(min)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)辛苦(ku)工作了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)，第(di)二年(nian)就在(zai)各(ge)小(xiao)(xiao)區(qu)、各(ge)花市(shi)設有(you)花土(tu)(tu)(tu)專賣(mai)店、上門(men)換(huan)(huan)花土(tu)(tu)(tu)的(de)(de)(de)(de)(de)業務(wu)了(le)(le)(le)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)他(ta)(ta)(ta)們銷(xiao)售(shou)了(le)(le)(le)過百萬元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)泥土(tu)(tu)(tu)。
這(zhe)個過程，農民可以說是從零開(kai)始的，但最后(hou)這(zhe)位農民卻成了百萬富翁。
他(ta)成功了，是因為他(ta)發現了小區的需求，找到(dao)了他(ta)的客戶。洞察力的實質(zhi)就(jiu)是發現商機。
一(yi)(yi)(yi)九九七年，神(shen)農(nong)架(jia)下(xia)(xia)有(you)(you)家(jia)農(nong)民開(kai)(kai)辦的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)產(chan)品貿易公司(si)，當(dang)(dang)(dang)(dang)時(shi)他(ta)們(men)(men)(men)(men)只(zhi)想(xiang)：深(shen)(shen)(shen)圳(zhen)(zhen)這(zhe)么大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方，肯(ken)定對神(shen)農(nong)架(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)蕓(yun)(yun)(yun)豆(dou)有(you)(you)需求。于(yu)是(shi)他(ta)們(men)(men)(men)(men)就(jiu)從湖北的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)神(shen)農(nong)架(jia)運輸了(le)(le)十(shi)噸(dun)蕓(yun)(yun)(yun)豆(dou)到(dao)(dao)(dao)深(shen)(shen)(shen)圳(zhen)(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)福田(tian)區(qu)，每(mei)斤(jin)(jin)兩(liang)(liang)元的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)批(pi)發(fa)價(jia)（蕓(yun)(yun)(yun)豆(dou)在(zai)神(shen)農(nong)架(jia)每(mei)斤(jin)(jin)一(yi)(yi)(yi)元的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)零售(shou)(shou)價(jia)）可(ke)(ke)是(shi)到(dao)(dao)(dao)了(le)(le)深(shen)(shen)(shen)圳(zhen)(zhen)后，由于(yu)深(shen)(shen)(shen)圳(zhen)(zhen)人當(dang)(dang)(dang)(dang)年根(gen)本不知(zhi)道(dao)蕓(yun)(yun)(yun)豆(dou)可(ke)(ke)以(yi)(yi)吃，也(ye)(ye)不知(zhi)道(dao)怎么吃，當(dang)(dang)(dang)(dang)然就(jiu)沒人買，時(shi)間一(yi)(yi)(yi)天天過去(qu)(qu)，每(mei)天都要(yao)開(kai)(kai)支錢(qian)出去(qu)(qu)，還要(yao)當(dang)(dang)(dang)(dang)心蕓(yun)(yun)(yun)豆(dou)變質，心急如燎的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)(lao)板(ban)(ban)(ban)通過老(lao)(lao)鄉找(zhao)到(dao)(dao)(dao)我(wo)，我(wo)幫他(ta)作(zuo)了(le)(le)如下(xia)(xia)工(gong)作(zuo)：首先到(dao)(dao)(dao)深(shen)(shen)(shen)圳(zhen)(zhen)福田(tian)各小區(qu)去(qu)(qu)查(cha)看(kan)能(neng)(neng)找(zhao)到(dao)(dao)(dao)什么可(ke)(ke)以(yi)(yi)幫助銷售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)突破(po)口(kou)，結(jie)果沒有(you)(you)找(zhao)到(dao)(dao)(dao)深(shen)(shen)(shen)圳(zhen)(zhen)人想(xiang)吃蕓(yun)(yun)(yun)豆(dou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理由，但發(fa)現當(dang)(dang)(dang)(dang)年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)深(shen)(shen)(shen)圳(zhen)(zhen)人很(hen)喜歡在(zai)陽臺上種(zhong)花(hua)(hua)，同時(shi)又(you)想(xiang)到(dao)(dao)(dao)蕓(yun)(yun)(yun)豆(dou)也(ye)(ye)是(shi)開(kai)(kai)花(hua)(hua)植物(wu)，而且(qie)花(hua)(hua)特(te)別(bie)好(hao)看(kan)，就(jiu)想(xiang)在(zai)這(zhe)上面找(zhao)到(dao)(dao)(dao)突破(po)口(kou)。然后通知(zhi)老(lao)(lao)板(ban)(ban)(ban)家(jia)里快(kuai)速寄去(qu)(qu)拍好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)各種(zhong)蕓(yun)(yun)(yun)豆(dou)花(hua)(hua)開(kai)(kai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)照(zhao)片，制成展板(ban)(ban)(ban)。再到(dao)(dao)(dao)福田(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小區(qu)去(qu)(qu)一(yi)(yi)(yi)邊展覽一(yi)(yi)(yi)邊叫賣(mai)，每(mei)粒(li)兩(liang)(liang)塊錢(qian)，小區(qu)居(ju)民一(yi)(yi)(yi)看(kan)到(dao)(dao)(dao)展板(ban)(ban)(ban)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)花(hua)(hua)，就(jiu)掏(tao)出十(shi)塊二十(shi)快(kuai)出來買，我(wo)們(men)(men)(men)(men)一(yi)(yi)(yi)天在(zai)小區(qu)能(neng)(neng)銷售(shou)(shou)到(dao)(dao)(dao)近兩(liang)(liang)百(bai)元。可(ke)(ke)是(shi)，我(wo)們(men)(men)(men)(men)有(you)(you)十(shi)噸(dun)蕓(yun)(yun)(yun)豆(dou)啊，如果這(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)(yi)顆顆銷售(shou)(shou)，我(wo)們(men)(men)(men)(men)得賣(mai)到(dao)(dao)(dao)何年何月啊。于(yu)是(shi)，我(wo)們(men)(men)(men)(men)選了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)周末，將各花(hua)(hua)種(zhong)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)(lao)板(ban)(ban)(ban)叫過來看(kan)我(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)花(hua)(hua)種(zhong)銷售(shou)(shou)情(qing)況(kuang)，并讓(rang)他(ta)們(men)(men)(men)(men)參(can)與我(wo)們(men)(men)(men)(men)一(yi)(yi)(yi)起銷售(shou)(shou)花(hua)(hua)種(zhong)，每(mei)粒(li)兩(liang)(liang)元。還不錯，他(ta)們(men)(men)(men)(men)直接就(jiu)能(neng)(neng)銷售(shou)(shou)出去(qu)(qu)了(le)(le)，這(zhe)時(shi)我(wo)們(men)(men)(men)(men)再告訴他(ta)們(men)(men)(men)(men)，我(wo)們(men)(men)(men)(men)只(zhi)要(yao)每(mei)斤(jin)(jin)四(si)元可(ke)(ke)以(yi)(yi)批(pi)發(fa)給(gei)他(ta)們(men)(men)(men)(men)，但我(wo)們(men)(men)(men)(men)有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)要(yao)求，那就(jiu)是(shi)至(zhi)少要(yao)一(yi)(yi)(yi)次性(xing)批(pi)發(fa)100斤(jin)(jin)以(yi)(yi)上，他(ta)們(men)(men)(men)(men)看(kan)了(le)(le)看(kan)，數(shu)了(le)(le)每(mei)斤(jin)(jin)蕓(yun)(yun)(yun)豆(dou)至(zhi)少也(ye)(ye)有(you)(you)五十(shi)多粒(li)，一(yi)(yi)(yi)斤(jin)(jin)至(zhi)少也(ye)(ye)能(neng)(neng)賣(mai)一(yi)(yi)(yi)百(bai)多元呢，就(jiu)這(zhe)樣(yang)他(ta)們(men)(men)(men)(men)開(kai)(kai)始(shi)購買了(le)(le)，兩(liang)(liang)個(ge)多個(ge)星期，湖北的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)十(shi)噸(dun)蕓(yun)(yun)(yun)豆(dou)就(jiu)這(zhe)樣(yang)在(zai)深(shen)(shen)(shen)圳(zhen)(zhen)當(dang)(dang)(dang)(dang)花(hua)(hua)種(zhong)銷售(shou)(shou)一(yi)(yi)(yi)空了(le)(le)。
不管是(shi)農民賣(mai)土還是(shi)我們賣(mai)蕓豆，都有一個共同點(dian)，那就是(shi)“發現”。無論我們有沒有產品，只(zhi)要我們發現了需求，沒有產品可以(yi)找到產品，已(yi)有產品可以(yi)重構產品。讓(rang)產品的(de)賣(mai)點(dian)與需求者的(de)買點(dian)對接，這才是(shi)我們成功的(de)根本。
洞察(cha)(cha)力(li)可(ke)以找到商(shang)機，洞察(cha)(cha)力(li)可(ke)以讓銷(xiao)(xiao)售不出去的(de)(de)產(chan)品(pin)一(yi)路暢銷(xiao)(xiao)，洞察(cha)(cha)力(li)是找到商(shang)業機會的(de)(de)一(yi)種對市場環境的(de)(de)反(fan)應能力(li)。
什(shen)(shen)么(me)(me)叫創業(ye)？就是(shi)開(kai)創人們(men)(men)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)業(ye)，市(shi)(shi)場(chang)是(shi)由人構成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，有人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方就有需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，有需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)就有市(shi)(shi)場(chang)，有市(shi)(shi)場(chang)就需(xu)(xu)(xu)(xu)要產品去滿(man)足。滿(man)足市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)首要任(ren)務就是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)必須知道市(shi)(shi)場(chang)。但是(shi)，不是(shi)每個(ge)(ge)人都能知道這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)就需(xu)(xu)(xu)(xu)要我(wo)(wo)們(men)(men)有敏銳的(de)(de)(de)(de)(de)(de)洞(dong)察(cha)(cha)(cha)力(li)，個(ge)(ge)案(an)(an)是(shi)不是(shi)群案(an)(an)，這(zhe)(zhe)是(shi)另一回(hui)事(shi)，但對個(ge)(ge)案(an)(an)要有敏銳度，一個(ge)(ge)現(xian)象(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)現(xian)可能是(shi)偶然的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，也(ye)可能是(shi)必然的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，在我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)日常生(sheng)(sheng)活中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)常常是(shi)：你(ni)(ni)賣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西他不要，他要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品你(ni)(ni)沒有，總存在需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)與滿(man)足的(de)(de)(de)(de)(de)(de)矛盾，我(wo)(wo)們(men)(men)能不能從(cong)紛繁復雜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)找到那個(ge)(ge)讓你(ni)(ni)心(xin)動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)閃光(guang)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)點，這(zhe)(zhe)需(xu)(xu)(xu)(xu)要我(wo)(wo)們(men)(men)對市(shi)(shi)場(chang)有一個(ge)(ge)洞(dong)察(cha)(cha)(cha)力(li)。黃金搭檔的(de)(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)板(ban)從(cong)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)老(lao)年人吃飯(fan)不香、睡覺不好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)象(xiang)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)發(fa)現(xian)了中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)強大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)健(jian)品市(shi)(shi)場(chang)。史(shi)玉柱又從(cong)全國人民(min)喜歡玩(wan)游(you)戲(xi)這(zhe)(zhe)一現(xian)象(xiang)進入(ru)了游(you)戲(xi)行業(ye)。俞敏洪從(cong)各類學生(sheng)(sheng)想(xiang)拿證書(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)象(xiang)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)發(fa)現(xian)了中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國的(de)(de)(de)(de)(de)(de)培訓市(shi)(shi)場(chang)這(zhe)(zhe)一系列的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成功案(an)(an)例告訴我(wo)(wo)們(men)(men)，我(wo)(wo)們(men)(men)對市(shi)(shi)場(chang)要有敏銳的(de)(de)(de)(de)(de)(de)洞(dong)察(cha)(cha)(cha)力(li)，如果說(shuo)我(wo)(wo)們(men)(men)在創業(ye)之前要調查(cha)，我(wo)(wo)們(men)(men)調查(cha)什(shen)(shen)么(me)(me)？最核心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)還是(shi)調查(cha)市(shi)(shi)場(chang)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，而這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)市(shi)(shi)場(chang)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)靠我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)洞(dong)察(cha)(cha)(cha)力(li)來完成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。所以從(cong)創業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度來講，洞(dong)察(cha)(cha)(cha)力(li)就是(shi)對市(shi)(shi)場(chang)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)觀察(cha)(cha)(cha)感(gan)悟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能力(li)！
洞察力在商務(wu)活動中常常表現為調(diao)研能(neng)力，那么(me)(me)我(wo)們調(diao)研什么(me)(me)，怎么(me)(me)調(diao)研，這里也可以簡單給(gei)大家作個介(jie)紹(shao)，真正想創業(ye)的人要常常到市場(chang)上(shang)去看(kan)一看(kan)，記得(de)營銷大師路長全有(you)一個習慣，他閑暇之余喜(xi)歡(huan)到市場(chang)上(shang)逛，結果(guo)就發現了很(hen)多有(you)用的信(xin)息。
我們創(chuang)業的(de)(de)(de)人常常會出現投了(le)(le)錢(qian)才知道自己投錯了(le)(le)項目，這(zhe)是為(wei)什么？因為(wei)方(fang)向有問題(ti)，因為(wei)投錢(qian)的(de)(de)(de)工作順(shun)序錯了(le)(le)。營銷大師(shi)路長全曾說：有的(de)(de)(de)人爬(pa)到梯(ti)子的(de)(de)(de)上端才知道原來梯(ti)子靠錯了(le)(le)墻(qiang)。這(zhe)就是洞察(cha)不夠，商機沒(mei)把握好(hao)就投資的(de)(de)(de)原因。沒(mei)有看到市場需求就投資，當(dang)然是要虧損(sun)的(de)(de)(de)。
如(ru)(ru)果(guo)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)要(yao)主(zhu)動(dong)去找商機(ji)，那(nei)(nei)么(me)(me)(me)(me)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)就(jiu)(jiu)要(yao)調(diao)研(yan)了(le)，調(diao)研(yan)什(shen)么(me)(me)(me)(me)內容(rong)呢(ni)？1、行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)準備從事哪(na)(na)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)現(xian)(xian)在(zai)處(chu)在(zai)什(shen)么(me)(me)(me)(me)狀(zhuang)況，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)將來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)趨(qu)勢怎(zen)么(me)(me)(me)(me)樣(yang)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)下一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)怎(zen)么(me)(me)(me)(me)運行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)，可(ke)能(neng)(neng)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)哪(na)(na)些突破(po)口(kou)。還(huan)(huan)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)可(ke)能(neng)(neng)產生新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，比(bi)如(ru)(ru)當(dang)(dang)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)互(hu)聯網行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，現(xian)(xian)在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)管理咨(zi)詢行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)等(deng)；不(bu)(bu)管哪(na)(na)一(yi)(yi)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)進(jin)(jin)入后都(dou)(dou)不(bu)(bu)要(yao)隨(sui)便退出(chu)來(lai)，因為(wei)(wei)把(ba)每(mei)一(yi)(yi)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)做好(hao)都(dou)(dou)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)相當(dang)(dang)的(de)(de)(de)(de)(de)難度，每(mei)一(yi)(yi)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)都(dou)(dou)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)機(ji)會(hui)讓(rang)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)成(cheng)功(gong)，而(er)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)選擇哪(na)(na)一(yi)(yi)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)根據(ju)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)優勢資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)來(lai)決定的(de)(de)(de)(de)(de)，也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)根據(ju)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)發展來(lai)決定的(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)說(shuo)(shuo)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)出(chu)狀(zhuang)元，也(ye)(ye)(ye)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)說(shuo)(shuo)每(mei)一(yi)(yi)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)都(dou)(dou)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)其利益可(ke)得(de)。2、入口(kou)，創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)從哪(na)(na)里(li)(li)進(jin)(jin)入這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，比(bi)如(ru)(ru)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)選擇服裝行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)設計還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)加工，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)批(pi)發還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)零售，或者(zhe)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)還(huan)(huan)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)做個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)小縫紉店(dian)，專門做穿后服務，當(dang)(dang)然也(ye)(ye)(ye)可(ke)以(yi)開(kai)(kai)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)干洗店(dian)。每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)都(dou)(dou)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)一(yi)(yi)整(zheng)套系統(tong)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)系統(tong)非常(chang)完善(shan)，以(yi)至于剛開(kai)(kai)始(shi)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)(bu)知(zhi)道從哪(na)(na)入行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)，所(suo)以(yi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)經(jing)常(chang)說(shuo)(shuo)隔(ge)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)如(ru)(ru)隔(ge)山(shan)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)對(dui)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)系統(tong)不(bu)(bu)清(qing)楚(chu)，一(yi)(yi)時進(jin)(jin)不(bu)(bu)來(lai)，進(jin)(jin)來(lai)后也(ye)(ye)(ye)不(bu)(bu)熟悉這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)規則(ze)，又想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)出(chu)去，退出(chu)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)代價的(de)(de)(de)(de)(de)。3、模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)，比(bi)如(ru)(ru)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)開(kai)(kai)零售店(dian)，那(nei)(nei)么(me)(me)(me)(me)開(kai)(kai)零售店(dian)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)多少種方(fang)(fang)(fang)式(shi)可(ke)以(yi)開(kai)(kai)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)開(kai)(kai)網店(dian)還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)實體店(dian)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)開(kai)(kai)散件服裝還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)品牌服裝，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)單獨開(kai)(kai)店(dian)，還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)加盟開(kai)(kai)店(dian)等(deng)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)都(dou)(dou)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)，把(ba)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)弄清(qing)楚(chu)后，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)可(ke)以(yi)試著想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)哪(na)(na)種方(fang)(fang)(fang)式(shi)還(huan)(huan)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)發展空間，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)最(zui)喜歡做哪(na)(na)種模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)對(dui)每(mei)一(yi)(yi)種模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)都(dou)(dou)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)受，我(wo)(wo)(wo)曾經(jing)親眼見過(guo)，一(yi)(yi)位(wei)做建筑工程(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)老板去開(kai)(kai)快餐店(dian)，幾(ji)乎把(ba)他折(zhe)騰得(de)發瘋(feng)，受不(bu)(bu)了(le)的(de)(de)(de)(de)(de)！所(suo)以(yi)各(ge)種模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)也(ye)(ye)(ye)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)點(dian)，選擇哪(na)(na)種模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)也(ye)(ye)(ye)要(yao)根據(ju)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)愛好(hao)特(te)長。4、資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)對(dui)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)自身的(de)(de)(de)(de)(de)調(diao)研(yan)了(le)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)什(shen)么(me)(me)(me)(me)？資(zi)金，還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)技(ji)術，或是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)經(jing)營管理，或是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)房(fang)產資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，或是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)人力(li)資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)等(deng)。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些都(dou)(dou)要(yao)清(qing)楚(chu)，因為(wei)(wei)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)(jiu)知(zhi)道你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)擁有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)什(shen)么(me)(me)(me)(me)，還(huan)(huan)差什(shen)么(me)(me)(me)(me)，當(dang)(dang)然最(zui)主(zhu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)方(fang)(fang)(fang)法(fa)。時常(chang)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)方(fang)(fang)(fang)法(fa)不(bu)(bu)對(dui)，努力(li)白費。創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)方(fang)(fang)(fang)法(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)，如(ru)(ru)果(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)正確的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)方(fang)(fang)(fang)法(fa)，又有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)豐富(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，還(huan)(huan)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)組織資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力(li)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)(bu)成(cheng)功(gong)都(dou)(dou)不(bu)(bu)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)，前些年(nian)(nian)中(zhong)(zhong)國流(liu)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)著一(yi)(yi)句話(hua)：好(hao)*不(bu)(bu)如(ru)(ru)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)好(hao)父親。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)(wei)什(shen)么(me)(me)(me)(me)？因為(wei)(wei)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)好(hao)父親就(jiu)(jiu)意(yi)味著好(hao)資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)(jiu)可(ke)以(yi)輕松創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，當(dang)(dang)然能(neng)(neng)不(bu)(bu)能(neng)(neng)長久成(cheng)功(gong)還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)取決于你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)否學習，組織資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)能(neng)(neng)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)。5、動(dong)力(li)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)(me)(me)使你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)到(dao)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)希(xi)(xi)望自己(ji)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)大公司嗎，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)希(xi)(xi)望自己(ji)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)強(qiang)(qiang)公司嗎，（中(zhong)(zhong)國常(chang)常(chang)會(hui)出(chu)現(xian)(xian)大而(er)不(bu)(bu)強(qiang)(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)公司）你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)希(xi)(xi)望別人都(dou)(dou)叫(jiao)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)總經(jing)理嗎？還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)只想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)賺錢，通過(guo)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)來(lai)實現(xian)(xian)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)始(shi)資(zi)本積(ji)累。你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)動(dong)力(li)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)泉(quan)來(lai)自哪(na)(na)里(li)(li)？有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)名，有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)錢，有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)團隊，有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)自我(wo)(wo)(wo)價值實現(xian)(xian)。在(zai)生活中(zhong)(zhong)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)常(chang)常(chang)看到(dao)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)朋友開(kai)(kai)著漂亮的(de)(de)(de)(de)(de)汽(qi)車(che)，住(zhu)著漂亮的(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)子(zi)，身后跟著一(yi)(yi)群債主(zhu)，青島的(de)(de)(de)(de)(de)《半島都(dou)(dou)市報》2008年(nian)(nian)報道過(guo)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)老板開(kai)(kai)著**8888號的(de)(de)(de)(de)(de)車(che)卻沒錢給員工發工資(zi)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)(me)(me)原(yuan)因讓(rang)他這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)做呢(ni)？6、最(zui)后，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)再回過(guo)頭想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)一(yi)(yi)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)對(dui)哪(na)(na)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)顧(gu)(gu)客群體最(zui)清(qing)楚(chu)、最(zui)熟悉、最(zui)能(neng)(neng)與他們(men)(men)(men)(men)打交道，誰是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)顧(gu)(gu)客。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些問題都(dou)(dou)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)清(qing)楚(chu)了(le)，再按照這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)順序(xu)執(zhi)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)回去，如(ru)(ru)果(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)覺(jue)得(de)沒問題了(le)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)(jiu)可(ke)以(yi)入行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)了(le)。
洞(dong)察力的種(zhong)類：
洞察(cha)力是通(tong)過這一系列活動表現出來的。通(tong)常的洞察(cha)力會(hui)表現出三種：
一是視(shi)覺洞察(cha)(cha)力：就是用眼睛(jing)觀察(cha)(cha)。觀察(cha)(cha)市(shi)場，觀察(cha)(cha)政策，觀察(cha)(cha)行業(ye)(ye)發(fa)展現(xian)狀，觀察(cha)(cha)你的(de)同(tong)行者(zhe)。從(cong)你的(de)朋友(you)中(zhong)發(fa)現(xian)資源，從(cong)你的(de)職(zhi)業(ye)(ye)中(zhong)發(fa)現(xian)創(chuang)業(ye)(ye)的(de)新(xin)動向(xiang)，從(cong)你的(de)行業(ye)(ye)中(zhong)發(fa)現(xian)市(shi)場趨勢等。
我們先來看(kan)看(kan)下面的故事：
從前，有個商人走失(shi)了(le)一(yi)只駱(luo)駝(tuo)，在(zai)很多地方都(dou)沒找到，心里很著(zhu)急。這時候，他看見一(yi)位老人在(zai)前邊走，就趕上去問(wen)：
“老人家，您(nin)看(kan)沒看(kan)見一只駱駝？”
老人說：“你問的那只駱駝是(shi)不是(shi)左(zuo)腳有點跛？”
“是的。”
“是不是左邊馱著蜜，右(you)邊馱著米？”
“不錯。”
“是(shi)不是(shi)缺(que)了一顆牙齒？”
“對極了(le)！您看到它往哪兒去了(le)？”
老人說：“那(nei)我可不知道。”
商人(ren)忿忿地說：“別(bie)騙我了(le)(le)，一定是你把我的駱(luo)駝藏起來了(le)(le)。要(yao)不，你怎么知道(dao)得(de)這(zhe)么詳(xiang)細？”
老人不緊不慢地(di)說：“干嘛生氣呢，聽我(wo)說嘛。剛才我(wo)看(kan)見(jian)(jian)路(lu)上有(you)駱駝(tuo)(tuo)(tuo)的(de)(de)腳(jiao)印，右(you)邊(bian)(bian)深、左(zuo)邊(bian)(bian)淺，就知道(dao)駱駝(tuo)(tuo)(tuo)的(de)(de)腳(jiao)有(you)點跛(bo)。我(wo)又看(kan)見(jian)(jian)路(lu)的(de)(de)左(zuo)邊(bian)(bian)有(you)一(yi)(yi)些(xie)蜜，右(you)邊(bian)(bian)有(you)一(yi)(yi)些(xie)米。我(wo)想駱駝(tuo)(tuo)(tuo)馱的(de)(de)一(yi)(yi)定是這兩(liang)樣東西。我(wo)還看(kan)見(jian)(jian)駱駝(tuo)(tuo)(tuo)啃過的(de)(de)樹葉，上面(mian)留(liu)下了(le)牙(ya)(ya)齒印，所(suo)以知道(dao)它(ta)缺(que)了(le)一(yi)(yi)顆牙(ya)(ya)齒。至(zhi)于駱駝(tuo)(tuo)(tuo)往哪(na)兒去了(le)，你應該順著駱駝(tuo)(tuo)(tuo)的(de)(de)腳(jiao)印去找。”
商人(ren)聽了，照著老人(ren)的(de)指點一路找去，果然找到了走失(shi)的(de)駱駝(tuo)。
這就是說老(lao)人的(de)(de)視覺(jue)洞察力很強，能在沒見過駱駝(tuo)的(de)(de)前提下準(zhun)確描述出駱駝(tuo)的(de)(de)情況。
這雖然是(shi)一(yi)個故事，但對(dui)我(wo)們(men)啟發很大，只(zhi)要(yao)我(wo)們(men)用好(hao)(hao)自(zi)己的視覺，要(yao)辦(ban)好(hao)(hao)事是(shi)不難的。在商業上也是(shi)如此。
在(zai)廣州有(you)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)做(zuo)家(jia)用電(dian)器生(sheng)(sheng)意的(de)(de)老板，周末到朋友(you)家(jia)去玩，發現朋友(you)家(jia)是(shi)一(yi)家(jia)三(san)(san)(san)口，客廳(ting)里只(zhi)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)電(dian)視(shi)(shi)(shi)(shi)機(ji)(ji)(ji)(ji)。爸爸想(xiang)看(kan)體育比賽節(jie)(jie)目(mu)，媽(ma)媽(ma)想(xiang)看(kan)節(jie)(jie)日(ri)晚(wan)會，兒子(zi)想(xiang)看(kan)動畫(hua)片。可(ke)是(shi)電(dian)視(shi)(shi)(shi)(shi)機(ji)(ji)(ji)(ji)只(zhi)有(you)一(yi)臺，遙(yao)控(kong)器只(zhi)有(you)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)，有(you)時爸爸與(yu)媽(ma)媽(ma)爭遙(yao)控(kong)器，有(you)時媽(ma)媽(ma)與(yu)兒子(zi)爭遙(yao)控(kong)器，時常鬧得不開心(xin)。看(kan)到這一(yi)現象，家(jia)用電(dian)器老板就(jiu)想(xiang)：要是(shi)生(sheng)(sheng)產(chan)一(yi)臺三(san)(san)(san)個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)可(ke)以(yi)同(tong)時看(kan)的(de)(de)電(dian)視(shi)(shi)(shi)(shi)機(ji)(ji)(ji)(ji)多好(hao)啊。當他回來(lai)后就(jiu)一(yi)直(zhi)想(xiang)，這個(ge)(ge)(ge)(ge)問題(ti)一(yi)定能解決，后來(lai)他試著將幾個(ge)(ge)(ge)(ge)舊電(dian)視(shi)(shi)(shi)(shi)機(ji)(ji)(ji)(ji)改成(cheng)了三(san)(san)(san)個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)可(ke)以(yi)同(tong)時看(kan)的(de)(de)電(dian)視(shi)(shi)(shi)(shi)機(ji)(ji)(ji)(ji)，也就(jiu)是(shi)一(yi)臺電(dian)視(shi)(shi)(shi)(shi)機(ji)(ji)(ji)(ji)上面有(you)三(san)(san)(san)個(ge)(ge)(ge)(ge)屏(ping)幕，也有(you)三(san)(san)(san)個(ge)(ge)(ge)(ge)遙(yao)控(kong)器，把這個(ge)(ge)(ge)(ge)電(dian)視(shi)(shi)(shi)(shi)機(ji)(ji)(ji)(ji)放(fang)在(zai)客廳(ting)的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)角落(luo)，再加(jia)上三(san)(san)(san)個(ge)(ge)(ge)(ge)無線耳機(ji)(ji)(ji)(ji)，于是(shi)每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)都可(ke)以(yi)看(kan)自(zi)己想(xiang)看(kan)的(de)(de)節(jie)(jie)目(mu)并不相互干擾。后來(lai)他到電(dian)視(shi)(shi)(shi)(shi)機(ji)(ji)(ji)(ji)廠(chang)與(yu)廠(chang)家(jia)合(he)作生(sheng)(sheng)產(chan)出產(chan)品來(lai)，專門銷(xiao)(xiao)售(shou)給(gei)一(yi)家(jia)三(san)(san)(san)口的(de)(de)用戶，特別暢銷(xiao)(xiao)！
象(xiang)這種在家里爭電視看(kan)(kan)的(de)現象(xiang)在我(wo)(wo)們(men)(men)生活中到處都可能看(kan)(kan)到，但我(wo)(wo)們(men)(men)是(shi)不是(shi)在想這個(ge)問題的(de)解決方法，是(shi)不是(shi)能發(fa)現這就是(shi)商機，這要看(kan)(kan)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)視覺洞(dong)察力夠(gou)不夠(gou)了。
二是聽(ting)覺洞察力：也(ye)就是用耳朵(duo)聽(ting)周圍的人和事(shi)，聽(ting)國際(ji)國內新聞，聽(ting)市場(chang)顧客反(fan)應(ying)，聽(ting)同事(shi)講成功(gong)案例，聽(ting)別人說失敗故(gu)事(shi)。
這里有一個故事：
有一位昆蟲學家和(he)他的商人朋友一起在公園里散步、聊天。忽然，他停住了腳步，好像聽到了什么。
“怎么啦(la)？”他的商(shang)人朋友(you)問他。
昆蟲學家驚喜地叫了起來：“聽到了嗎？一只蟋蟀(shuai)的鳴叫，而且*是一只上(shang)品(pin)的大蟋蟀(shuai)。”
商人(ren)朋友很(hen)費勁(jing)地側著耳朵(duo)聽(ting)了好久，無(wu)可奈何地回答：“我什么也(ye)沒聽(ting)到！”
“你等著(zhu)。”昆(kun)蟲學家一(yi)邊(bian)說(shuo)，一(yi)邊(bian)向附近的樹(shu)林小跑了過去(qu)。不久，他便(bian)找到了一(yi)只大個頭的蟋(xi)蟀(shuai)，回(hui)來(lai)告訴他的朋友：“看(kan)見(jian)沒有？一(yi)只白(bai)牙(ya)紫(zi)金大翅蟋(xi)蟀(shuai)，這可是一(yi)只大將級(ji)的蟋(xi)蟀(shuai)喲(yo)！怎么樣(yang)，我沒有聽錯吧？”
“是的，您(nin)沒有聽(ting)錯。”商人莫名其妙地問昆蟲學(xue)家(jia)：“您(nin)不(bu)僅聽(ting)出了蟋(xi)蟀(shuai)的鳴叫，而且(qie)聽(ting)出了蟋(xi)蟀(shuai)的品(pin)種(zhong)可您(nin)是怎么聽(ting)出來(lai)的呢？”
昆(kun)蟲學家回(hui)答：“個頭大的蟋蟀叫(jiao)聲(sheng)緩(huan)慢，有(you)(you)時幾個小時就叫(jiao)兩三聲(sheng)。小蟋蟀叫(jiao)聲(sheng)頻(pin)率快，叫(jiao)得(de)也勤。黑色、紫色、紅色、黃色等(deng)各種顏色的蟋蟀叫(jiao)聲(sheng)都各不相同，比(bi)如(ru)，黃蟋蟀的鳴叫(jiao)聲(sheng)里帶有(you)(you)金屬(shu)聲(sheng)。所有(you)(you)鳴叫(jiao)聲(sheng)只有(you)(you)極(ji)其(qi)細微、甚至言語(yu)難以(yi)形(xing)容的差別，你必(bi)須用心(xin)才能分辨得(de)出來。”
他們一邊說，一邊離開了公園，走(zou)在馬路邊熱(re)鬧的(de)(de)人行道上。忽(hu)然(ran)，商人也(ye)停(ting)住(zhu)了腳步，彎腰拾起一枚掉(diao)在地上的(de)(de)硬幣。而昆蟲學家依然(ran)大踏步地向(xiang)前走(zou)著，絲(si)毫沒有聽(ting)見(jian)硬幣的(de)(de)落地之聲。
“這個故事說(shuo)明了什么道(dao)理呢？”
我們說商機(ji)聽(ting)覺洞察(cha)力，就(jiu)是要(yao)在市場上能(neng)聽(ting)到(dao)錢的(de)聲(sheng)音，再復雜的(de)環境你也能(neng)聽(ting)到(dao)錢的(de)聲(sheng)音，你一定能(neng)找到(dao)商機(ji)了。
浙江有個老人(ren)，他(ta)(ta)(ta)不識字(zi)，八十(shi)年代初期，他(ta)(ta)(ta)聽說新(xin)疆(jiang)的(de)(de)(de)棉(mian)(mian)花(hua)好(hao)，就一(yi)(yi)個人(ren)出發去收購棉(mian)(mian)花(hua)，剛出發點時，他(ta)(ta)(ta)還不知道火車站在哪，就請(qing)路(lu)邊(bian)(bian)(bian)的(de)(de)(de)朋友幫他(ta)(ta)(ta)寫(xie)(xie)一(yi)(yi)張紙條(tiao)(tiao)：“我(wo)要到(dao)新(xin)疆(jiang)去，請(qing)告訴我(wo)怎么走”，他(ta)(ta)(ta)邊(bian)(bian)(bian)走邊(bian)(bian)(bian)問，終于找(zhao)到(dao)了(le)火車站，經過幾天(tian)的(de)(de)(de)辛苦(ku)旅途，他(ta)(ta)(ta)來到(dao)了(le)新(xin)疆(jiang)。下車后(hou)，他(ta)(ta)(ta)又請(qing)一(yi)(yi)位路(lu)邊(bian)(bian)(bian)的(de)(de)(de)朋友給他(ta)(ta)(ta)寫(xie)(xie)一(yi)(yi)個條(tiao)(tiao)子：“我(wo)要收購棉(mian)(mian)花(hua)”。于是(shi)(shi)，他(ta)(ta)(ta)找(zhao)到(dao)了(le)棉(mian)(mian)花(hua)產地(di)，將(jiang)當地(di)的(de)(de)(de)棉(mian)(mian)花(hua)收購后(hou)再(zai)販運(yun)回(hui)浙江銷售給當地(di)的(de)(de)(de)棉(mian)(mian)被加(jia)工廠。他(ta)(ta)(ta)就這樣一(yi)(yi)次(ci)次(ci)來回(hui)倒賣棉(mian)(mian)花(hua)，居然也成了(le)當地(di)的(de)(de)(de)百萬富翁。這并不是(shi)(shi)太奇怪，因為(wei)他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)洞察(cha)力強，找(zhao)到(dao)了(le)商(shang)機。
他聽到了商機，并馬上行(xing)動，所(suo)以他成功了。
三是感(gan)悟洞察力
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/2351.html
