產品(pin)選擇對企(qi)業成(cheng)長至關重要。一個成(cheng)功產品(pin)成(cheng)就一個企(qi)業的(de)例子比(bi)比(bi)皆是。很多(duo)企(qi)業在某領域的(de)優勢也是由于(yu)一個成(cheng)功產品(pin)逐步發展起(qi)來的(de)。盡管對產品(pin)選擇日益(yi)重視，但(dan)依然存在一些(xie)誤區。
誤區一：產品選擇與研發(fa)戰(zhan)略(lve)脫節很(hen)多企(qi)業都聲稱自己有(you)(you)清晰的研(yan)發(fa)戰略(lve)(lve)和(he)明確的方向，然(ran)而(er)事實上(shang)研(yan)發(fa)戰略(lve)(lve)卻僅僅停留在紙(zhi)面上(shang)，沒有(you)(you)成為實際產品選擇時首(shou)要(yao)(yao)考(kao)慮的問題。具備雄(xiong)厚(hou)研(yan)發(fa)資(zi)(zi)源的大企(qi)業更易走進(jin)這(zhe)(zhe)個誤(wu)區。這(zhe)(zhe)些企(qi)業常常認為自己既(ji)然(ran)擁有(you)(you)如此豐富的資(zi)(zi)源，對于所有(you)(you)好的產品都應該做些嘗(chang)試。但即(ji)便嘗(chang)試也(ye)要(yao)(yao)在研(yan)發(fa)戰略(lve)(lve)的統領下做有(you)(you)規劃的機會性嘗(chang)試，否則只能造成資(zi)(zi)源過度分散，反而(er)不能將優(you)勢(shi)資(zi)(zi)源作用*化。
誤區二：只求(qiu)最好，不求(qiu)最適(shi)產品(pin)的(de)(de)(de)選擇最(zui)(zui)(zui)(zui)初都(dou)由研發(fa)人員(yuan)完(wan)成，他們的(de)(de)(de)通病是(shi)只求最(zui)(zui)(zui)(zui)好(hao)，不(bu)求最(zui)(zui)(zui)(zui)適。很多研發(fa)人員(yuan)談論和關注最(zui)(zui)(zui)(zui)多的(de)(de)(de)就是(shi)這個產品(pin)有哪(na)(na)些突出的(de)(de)(de)優(you)勢，哪(na)(na)些不(bu)凡的(de)(de)(de)特性(xing)，具有多高的(de)(de)(de)創新(xin)性(xing)，但很少(shao)聽(ting)到他們提到產品(pin)與企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)結(jie)合(he)(he)度有多高。其實(shi)產品(pin)選擇如同買鞋一般，不(bu)是(shi)最(zui)(zui)(zui)(zui)貴、最(zui)(zui)(zui)(zui)漂亮、*的(de)(de)(de)才(cai)是(shi)最(zui)(zui)(zui)(zui)好(hao)，適合(he)(he)自己腳的(de)(de)(de)才(cai)是(shi)自己該去尋找的(de)(de)(de)。因(yin)此在選擇品(pin)種時，要充分(fen)結(jie)合(he)(he)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)實(shi)際情況再做決定(ding)。
誤區三：偏重產品屬性，忽略市場需求由于大多數(shu)企業進(jin)行產品(pin)(pin)選擇的(de)人多是(shi)研發出身，他們(men)最關注產品(pin)(pin)特性和先(xian)進(jin)性，而對(dui)市(shi)場(chang)實際需(xu)求缺(que)乏深入了解和體會，對(dui)市(shi)場(chang)的(de)敏感度相對(dui)較弱。這個誤區是(shi)很(hen)容易避免的(de)，只要讓來自企業營銷系(xi)統的(de)人員共(gong)同參與到產品(pin)(pin)選擇立項中來，對(dui)產品(pin)(pin)屬性和市(shi)場(chang)需(xu)求做全方位的(de)考察(cha)。
誤區四：過分依賴(lai)產品篩(shai)選系(xi)統這(zhe)個(ge)誤(wu)區(qu)在大(da)型制藥企業中(zhong)更容易發生。大(da)企業的(de)資金實力和(he)(he)研(yan)發資源(yuan)雄厚，通(tong)過自(zi)身(shen)的(de)經驗(yan)積(ji)累或借助外部第三方數據庫服務建立(li)(li)了一(yi)套較為(wei)復雜和(he)(he)完(wan)備的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)篩(shai)選(xuan)系(xi)統(tong)(tong)。通(tong)過該系(xi)統(tong)(tong)，可(ke)對產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)立(li)(li)項進行*篩(shai)選(xuan)。在實際應(ying)用(yong)中(zhong)，我深刻感受(shou)到產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)篩(shai)選(xuan)系(xi)統(tong)(tong)的(de)局限性(xing)。主要(yao)體(ti)現在三個(ge)方面(mian)：一(yi)是(shi)此(ci)類產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)篩(shai)選(xuan)系(xi)統(tong)(tong)偏于固化(hua)，不(bu)能(neng)根(gen)據變化(hua)隨時作出調整。這(zhe)樣的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)篩(shai)選(xuan)系(xi)統(tong)(tong)常常根(gen)據以往(wang)經驗(yan)建立(li)(li)或直接(jie)使用(yong)了外部成(cheng)形的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)篩(shai)選(xuan)系(xi)統(tong)(tong)，其(qi)包含的(de)篩(shai)選(xuan)原則、篩(shai)選(xuan)條件、篩(shai)選(xuan)指標和(he)(he)參考標準都偏于固化(hua)，有時不(bu)能(neng)與企業變化(hua)的(de)情(qing)況和(he)(he)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)個(ge)性(xing)化(hua)特(te)征相適應(ying)。另一(yi)方面(mian)是(shi)系(xi)統(tong)(tong)趨向(xiang)完(wan)美，而產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)總有某(mou)方面(mian)的(de)缺(que)(que)陷。對于某(mou)些方面(mian)具有突出優勢，而某(mou)些方面(mian)具有缺(que)(que)陷的(de)臨床亟需產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)反而就可(ke)能(neng)會被漏(lou)掉。在實際應(ying)用(yong)中(zhong)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)篩(shai)選(xuan)系(xi)統(tong)(tong)只能(neng)作為(wei)選(xuan)題前期(qi)的(de)參考或選(xuan)題之(zhi)后的(de)驗(yan)證，而不(bu)能(neng)完(wan)全以此(ci)來確(que)立(li)(li)選(xuan)題。
作者(zhe)：李悅敏，*項目(mu)管(guan)理、研發管(guan)理專(zhuan)家(jia)、項目(mu)管(guan)理、研發管(guan)理培(pei)訓師
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