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很(hen)多人好奇，曾(ceng)經紅極(ji)一時的本(ben)山傳媒，如何短短幾年(nian)時間，就構建起(qi)了一個橫跨演出、電視劇、教育、旅游的演藝產(chan)業王國。

然而(er)本山傳媒的(de)成功除(chu)了(le)趙本山本身的(de)明(ming)星效應，更多的(de)是(shi)其(qi)有策略(lve)的(de)布局，打造網狀營銷(xiao)價值鏈(lian)，依據各種營銷(xiao)資源(yuan)的(de)整合，搭建(jian)了(le)一條具有競爭能力(li)的(de)營銷(xiao)價值鏈(lian)。

可以(yi)(yi)說(shuo)趙(zhao)本山(shan)用(yong)其(qi)明星光(guang)環(huan)構建了一個營銷平臺(tai)，以(yi)(yi)演員為核心產品，利用(yong)編劇、電(dian)視(shi)劇、舞臺(tai)、電(dian)視(shi)臺(tai)等各種資源以(yi)(yi)演藝要素(su)為紐帶搭建了一條營銷價值鏈，實現了其(qi)品牌價值的(de)有效(xiao)延伸。

通過編劇資源撰寫好的劇本

運用好的(de)編(bian)劇編(bian)寫以老百姓生活為原(yuan)型的(de)劇本，這是(shi)趙本山所拍電視劇的(de)基(ji)礎營銷(xiao)資源。

利用電視劇資源捧紅演員

從一部《劉老根(gen)》開始，本(ben)山傳(chuan)媒不斷的利(li)用(yong)其(qi)資源，搭建營銷平臺(tai)。趙本(ben)山最先利(li)用(yong)了央(yang)視(shi)資源投(tou)拍電視(shi)劇《劉老根(gen)》，這部戲在全(quan)國熱播(bo)之后，又緊接(jie)著拍攝了大(da)(da)眾百姓(xing)所喜愛的《劉老根(gen)2》、《馬(ma)大(da)(da)帥》系(xi)列、《鄉(xiang)村(cun)愛情》系(xi)列。趙本(ben)山利(li)用(yong)電視(shi)劇資源，捧紅了一大(da)(da)批東北本(ben)土演員(yuan)。

利用二人轉舞臺資源延伸價值

隨著(zhu)一(yi)部部電視(shi)(shi)劇(ju)(ju)(ju)的(de)(de)(de)熱播(bo)，趙本山廣招弟子(zi)，建立劉老(lao)根(gen)大舞(wu)臺二人(ren)轉(zhuan)劇(ju)(ju)(ju)場。越來越多(duo)的(de)(de)(de)觀(guan)眾因為(wei)喜愛(ai)電視(shi)(shi)劇(ju)(ju)(ju)中的(de)(de)(de)演員，來到劉老(lao)根(gen)大舞(wu)臺買票觀(guan)看演出(chu)。從2003年做第一(yi)個劇(ju)(ju)(ju)場開(kai)始，劉老(lao)根(gen)大舞(wu)臺就以(yi)每年新開(kai)一(yi)個的(de)(de)(de)速度進行連鎖經營，到目(mu)前為(wei)止(zhi)，已(yi)開(kai)了不(bu)下10家，僅二人(ren)轉(zhuan)演出(chu)，每年的(de)(de)(de)營收(shou)就超過了6000萬元人(ren)民幣。

利用電視臺資源放大價值

趙本(ben)山(shan)借(jie)助電(dian)視(shi)(shi)臺資源制(zhi)作各(ge)種節目對本(ben)山(shan)傳媒旗(qi)下演(yan)員進(jin)(jin)行(xing)傳播(bo)，最先(xian)與黑(hei)龍江(jiang)電(dian)視(shi)(shi)臺合作創(chuang)辦的《本(ben)山(shan)快樂(le)營》、后參加東(dong)方衛視(shi)(shi)制(zhi)作的歡樂(le)喜(xi)劇(ju)人等節目，再次將(jiang)演(yan)員形象(xiang)進(jin)(jin)行(xing)傳播(bo)、價值放大(da)。各(ge)種媒體的傳播(bo)反過來又促進(jin)(jin)提升演(yan)員的演(yan)出和所演(yan)電(dian)視(shi)(shi)劇(ju)的發(fa)行(xing)價值。

品牌資源延伸價值

本(ben)山(shan)傳媒利用趙本(ben)山(shan)及其藝(yi)人的價值，延伸餐飲、教育、旅游的行業,甚至(zhi)創建了(le)自(zi)己的網上商城，銷售以旗下演員肖(xiao)像(xiang)為原型的各種工(gong)藝(yi)品。

本(ben)山傳媒的(de)營(ying)銷價值鏈

因此，最重要的是構(gou)建(jian)的營銷價值鏈的構(gou)建(jian)，為(wei)其帶來(lai)了電視劇發行、廣告(gao)代(dai)言、演出、教育(yu)、餐飲等多元化的贏利來(lai)源(yuan)。那(nei)么究竟什么是營銷價值鏈呢？

營銷(xiao)價值(zhi)鏈可以使得營銷(xiao)活(huo)動得以價值(zhi)增(zeng)值(zhi)，釋放整體效能(neng)。營銷(xiao)價值(zhi)鏈構建的(de)核(he)心(xin)是以顧客需求為導向，通過不斷完(wan)善、強(qiang)化企業(ye)內部(bu)與外部(bu)營銷(xiao)資源的(de)整合(he)能(neng)力(li)，提升企業(ye)的(de)競爭優勢，保持企業(ye)持續(xu)、高效、整體創造價值(zhi)的(de)能(neng)力(li)，使顧客得到更多的(de)利益體驗。

營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)價值鏈(lian)的(de)競爭實際上就是(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)資源獲(huo)取(qu)、嫁(jia)接、整(zheng)合(he)(he)的(de)競爭。獲(huo)取(qu)有效的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)資源只是(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)價值鏈(lian)競爭的(de)初(chu)級階段，將營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)資源有效嫁(jia)接、整(zheng)合(he)(he)形(xing)成(cheng)聚合(he)(he)增值作(zuo)用(yong)才是(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)價值鏈(lian)競爭的(de)本(ben)質(zhi)。

我們可以根據(ju)企(qi)業產品(pin)或服(fu)務的(de)屬性，依據(ju)目標市場和(he)消費群體的(de)特點，找到能為企(qi)業運用(yong)的(de)所有營銷資源的(de)價(jia)值(zhi)(zhi)點，將其(qi)有效嫁接(jie)、整(zheng)合，形成(cheng)一個相互配套、相互支撐、相互增值(zhi)(zhi)的(de)價(jia)值(zhi)(zhi)鏈，促進企(qi)業產品(pin)或服(fu)務持(chi)續的(de)、有效的(de)銷售(shou)，這就是營銷價(jia)值(zhi)(zhi)鏈的(de)最(zui)終(zhong)目標。

第一個(ge)部分是(shi)營銷資源。包括企(qi)業(ye)自身產品、銷售渠道、傳播資(zi)源(yuan)(yuan)、目標(biao)顧客(ke)群以(yi)及其他(ta)可用資(zi)源(yuan)(yuan)和外部機會。企(qi)業(ye)不(bu)同的(de)(de)營銷資(zi)源(yuan)(yuan)其價值(zhi)(zhi)表現是不(bu)一樣的(de)(de)，但又相互(hu)(hu)聯系。在(zai)營銷過程(cheng)中，很多企(qi)業(ye)的(de)(de)營銷資(zi)源(yuan)(yuan)相互(hu)(hu)割裂，效率(lv)運營和價值(zhi)(zhi)創造低下。

第二(er)個部分(fen)是打造營(ying)銷(xiao)價值鏈。指對現有營(ying)銷資源(yuan)進行掃描，并對外部可用(yong)(yong)資源(yuan)以及各種機會(hui)進行分析，尋找和確定能夠整合(he)運用(yong)(yong)基本(ben)營(ying)銷資源(yuan)的要(yao)素(su)或策(ce)略(lve)，運用(yong)(yong)這些要(yao)素(su)和策(ce)略(lve)將可以運用(yong)(yong)的目標營(ying)銷資源(yuan)整合(he)起來(lai)，形成(cheng)營(ying)銷價值鏈(lian)。

第(di)三個(ge)部分是企業在沒(mei)有(you)構建營(ying)(ying)銷(xiao)價(jia)值(zhi)鏈、啟動增(zeng)值(zhi)策略時，通(tong)過(guo)增(zeng)值(zhi)要(yao)素或策略可以將各個(ge)營(ying)(ying)銷(xiao)資源(yuan)進行有(you)效整合形成(cheng)營(ying)(ying)銷(xiao)價(jia)值(zhi)鏈，構成(cheng)整體創造價(jia)值(zhi)的系統(tong)，實現各個(ge)營(ying)(ying)銷(xiao)資源(yuan)的價(jia)值(zhi)增(zeng)值(zhi)，以保持營(ying)(ying)銷(xiao)競爭(zheng)的靈(ling)活性(xing)。

第一步：分析企業內部資源。

企業要(yao)分析(xi)(xi)和(he)洞察自身的(de)營(ying)銷資源有(you)哪些，價值如何表現，每項營(ying)銷資源的(de)競爭(zheng)力是什么，各(ge)項資源有(you)無(wu)形(xing)成(cheng)協同(tong)效(xiao)應。即需(xu)要(yao)對公司(si)的(de)內部營(ying)銷資源做(zuo)一個全面的(de)、有(you)效(xiao)的(de)、關(guan)聯性的(de)競爭(zheng)分析(xi)(xi)。

第(di)二(er)步：尋找增值要(yao)素。

企業(ye)的營(ying)銷資源可能很豐富，但是運營(ying)效(xiao)率(lv)以及創造(zao)價值(zhi)的能力(li)分散和薄弱；這需(xu)要站在價值(zhi)鏈或價值(zhi)網的角度，從內部(bu)和外部(bu)尋找(zhao)能夠激(ji)活這些營(ying)銷資源的要素(su)。

第(di)三(san)步：確定構建(jian)策略。

比(bi)如營(ying)銷資源(yuan)的整合、營(ying)銷資源(yuan)的嫁(jia)接等。

第四步：實現互聯增(zeng)值(zhi)。

通(tong)過前(qian)三步的(de)工(gong)作，基本上可以(yi)形成完整(zheng)高(gao)效的(de)營銷價值(zhi)鏈(lian)，通(tong)過有效的(de)運作，激活(huo)資源，實現增值(zhi)，形成卓越的(de)營銷競爭力。

事(shi)實證明(ming)任何一個獨(du)立的(de)營(ying)銷資源(yuan)(yuan)(yuan)，即使優勢再明(ming)顯，如果不(bu)能(neng)和其他營(ying)銷資源(yuan)(yuan)(yuan)相互(hu)支撐(cheng)，也不(bu)具備持(chi)(chi)續的(de)競爭能(neng)力。企(qi)業(ye)在不(bu)同經(jing)營(ying)階段(duan)其營(ying)銷資源(yuan)(yuan)(yuan)也有(you)差別，企(qi)業(ye)需(xu)要(yao)根據競爭環境(jing)和顧客(ke)需(xu)求變化進(jin)行(xing)營(ying)銷價(jia)值鏈(lian)更新，時刻關注營(ying)銷資源(yuan)(yuan)(yuan)的(de)變化，不(bu)斷尋找增(zeng)值要(yao)素和策略，才可以實現企(qi)業(ye)持(chi)(chi)續價(jia)值增(zeng)值的(de)目的(de)。