近期經過一場(chang)營(ying)(ying)銷培訓，我個(ge)(ge)人的體會和收獲頗豐(feng)。在(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)知識共享的時代，學習成(cheng)為了我生活中不可或(huo)缺的部分，尤(you)其是(shi)在(zai)營(ying)(ying)銷這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)充(chong)滿挑戰(zhan)的領域。
一、培訓帶來的啟迪
三(san)月，春暖(nuan)花開的(de)(de)季節，我(wo)參加了(le)中(zhong)信銀行的(de)(de)培(pei)訓。這次培(pei)訓讓我(wo)對營銷有了(le)全新的(de)(de)認識(shi)。在(zai)設點營銷的(de)(de)過程(cheng)中(zhong)，我(wo)學到了(le)如何運(yun)用專業知識(shi)為(wei)客(ke)戶答疑解惑，同時也(ye)領(ling)悟到，具備充分的(de)(de)自信和流暢的(de)(de)表(biao)達(da)，是贏(ying)得客(ke)戶信賴的(de)(de)關鍵。
二、業務知識的錘煉
業(ye)務是營銷(xiao)的(de)核心。在營銷(xiao)過程中(zhong)，我深(shen)刻體(ti)會到，擁有專業(ye)的(de)業(ye)務知識是必不可少的(de)。無論是信(xin)用卡的(de)辦理條件、激活(huo)、使用還是還款，我都(dou)需(xu)要(yao)了(le)如指(zhi)(zhi)掌。只有這樣(yang)，才(cai)能(neng)更好地指(zhi)(zhi)導客戶完成操作(zuo)，滿足他們的(de)需(xu)求。
三、計劃的制(zhi)定與執行(xing)
在營銷工(gong)作中(zhong)，制定(ding)計劃(hua)是非(fei)常(chang)重要的(de)。在忙(mang)碌的(de)工(gong)作中(zhong)，我需(xu)要合理安排(pai)每一天的(de)任務，才(cai)能事半功(gong)倍。我也(ye)需(xu)要在實踐(jian)中(zhong)不斷調整自己(ji)的(de)策略，以應對各種突發情況。
四、從失敗中學習
市場(chang)競爭激(ji)烈，失(shi)敗(bai)是常有的(de)事。失(shi)敗(bai)并不(bu)可(ke)怕(pa)，重要(yao)的(de)是從失(shi)敗(bai)中吸取教(jiao)訓，學習新的(de)知識。每(mei)一次的(de)挫折都是我成長(chang)的(de)墊(dian)腳(jiao)石(shi)，讓我更加成熟(shu)、穩重。
五、團隊的重要性
本次培(pei)訓(xun)中，我還學到了團隊(dui)協作的(de)重(zhong)要性。在競(jing)爭(zheng)激(ji)烈(lie)的(de)市場中，單(dan)打獨斗已(yi)經行不通了。只(zhi)有緊密的(de)團隊(dui)合作，才能贏得(de)最終的(de)勝利。我們需(xu)要在最短的(de)時(shi)間內完成各(ge)項配合，以(yi)滿(man)足客戶的(de)需(xu)求。
六、市(shi)場(chang)營銷的(de)新觀念
隨著市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)發展，市(shi)(shi)場(chang)營銷的(de)(de)觀(guan)念(nian)也在不(bu)(bu)斷更新。如今的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)營銷不(bu)(bu)再(zai)是簡單(dan)的(de)(de)推銷、拉銷，而(er)是基于需求(qiu)導向的(de)(de)競爭(zheng)戰略(lve)。我們需要根據市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)變化，不(bu)(bu)斷調整(zheng)自(zi)己的(de)(de)策略(lve)，以適應市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)需求(qiu)。
七、市(shi)場營銷(xiao)的(de)實踐與理論(lun)
理(li)(li)論是實(shi)踐(jian)的(de)(de)(de)指導，只有將(jiang)理(li)(li)論應(ying)用(yong)到(dao)(dao)實(shi)踐(jian)中去，才(cai)能更好地理(li)(li)解理(li)(li)論的(de)(de)(de)內涵。在未來的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中，我(wo)將(jiang)把學到(dao)(dao)的(de)(de)(de)知(zhi)識、態度、習慣、技巧等投(tou)入到(dao)(dao)實(shi)際工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中去，以持之恒的(de)(de)(de)精神、認真嚴謹(jin)的(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)風，為公司的(de)(de)(de)發展貢獻(xian)自己的(de)(de)(de)力量。
八、總結與展望
通過這次培訓，我(wo)收獲了很(hen)多(duo)(duo)寶(bao)貴的(de)經驗(yan)和知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)。我(wo)將(jiang)把這些(xie)(xie)經驗(yan)和知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)應用到(dao)(dao)(dao)實(shi)(shi)際(ji)工作中去，以(yi)更好地服務客戶(hu)、滿足(zu)客戶(hu)需求。我(wo)也(ye)將(jiang)不(bu)斷學習、不(bu)斷進步，以(yi)適應市(shi)(shi)場的(de)變(bian)化和挑戰。我(wo)相信，只要我(wo)們緊密團結、共同努力，就(jiu)一定能夠在(zai)市(shi)(shi)場競(jing)爭中取得(de)更好的(de)成績。通過學習和實(shi)(shi)踐，我(wo)逐漸認識(shi)(shi)到(dao)(dao)(dao)市(shi)(shi)場營銷(xiao)理(li)論中的(de)差距與實(shi)(shi)際(ji)操作的(de)復雜性。在(zai)實(shi)(shi)踐中，很(hen)多(duo)(duo)策(ce)略和方(fang)(fang)法(fa)需要靈活運用，存在(zai)許(xu)多(duo)(duo)生存空間的(de)是一些(xie)(xie)傳統(tong)方(fang)(fang)法(fa)，如回(hui)扣、傭金等(deng)，這些(xie)(xie)在(zai)商(shang)業交(jiao)往中起到(dao)(dao)(dao)潤滑作用的(de)手(shou)法(fa)屢禁不(bu)止。雖然反腐倡廉和依(yi)(yi)規辦事的(de)任務依(yi)(yi)然艱巨，但換個角(jiao)度看(kan)，存在(zai)的(de)便是合(he)理(li)的(de)，這些(xie)(xie)問題的(de)解決涉及到(dao)(dao)(dao)社會制度、產權(quan)制度和法(fa)律法(fa)規等(deng)各個方(fang)(fang)面，需要集體努力。
學習讓(rang)我改(gai)變了(le)(le)看待問(wen)題(ti)、思考(kao)問(wen)題(ti)和(he)解(jie)決問(wen)題(ti)的(de)角度和(he)方式，我開始更加注重問(wen)題(ti)的(de)本質，抓(zhua)住重點和(he)關鍵(jian)，喜歡用數據和(he)事實說話。我也確立了(le)(le)市場(chang)(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)理論體系和(he)框架，對于市場(chang)(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)概念、性質、對象和(he)發展(zhan)過程有(you)了(le)(le)全面(mian)的(de)了(le)(le)解(jie)。對于市場(chang)(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)原理、營(ying)(ying)銷(xiao)實務、營(ying)(ying)銷(xiao)管理及營(ying)(ying)銷(xiao)新(xin)領域等(deng)進行了(le)(le)深入學習，尤其(qi)是對營(ying)(ying)銷(xiao)管理中的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)戰略有(you)了(le)(le)新(xin)的(de)理解(jie)。在當前(qian)市場(chang)(chang)形勢下(xia)，我們必須堅(jian)持以建筑(zhu)業(ye)(ye)(ye)為核心業(ye)(ye)(ye)務，強力推動結構調整，實現產業(ye)(ye)(ye)結構的(de)優化升級。
通過學習(xi)，我(wo)還知道了市場營(ying)(ying)銷(xiao)人員應具備的(de)(de)職(zhi)業素(su)養和工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)技(ji)能。經(jing)營(ying)(ying)承攬是(shi)施工(gong)(gong)企業市場營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)最主要內容，經(jing)營(ying)(ying)人員的(de)(de)素(su)質(zhi)和工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)能力決定著企業的(de)(de)可(ke)持續發展。我(wo)認為經(jing)營(ying)(ying)人員應該具備優秀的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)技(ji)能，包(bao)括(kuo)目標市場策(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)、產品策(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)、價格策(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)、分銷(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)、促銷(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)等(deng)。
經(jing)過一(yi)(yi)個(ge)月(yue)的(de)培(pei)(pei)訓，我(wo)(wo)(wo)(wo)收獲(huo)頗豐，其中兩天的(de)信用卡銷(xiao)售體驗(yan)尤為難忘(wang)。每次回想(xiang)起這次經(jing)歷，我(wo)(wo)(wo)(wo)都深感慶幸(xing)，感謝這次培(pei)(pei)訓讓我(wo)(wo)(wo)(wo)有機會(hui)深入(ru)了解銷(xiao)售行(xing)業的(de)狼性文化。第一(yi)(yi)天的(de)晨會(hui)就讓我(wo)(wo)(wo)(wo)體會(hui)到了銷(xiao)售行(xing)業的(de)競爭氛圍。我(wo)(wo)(wo)(wo)還記得當天中午我(wo)(wo)(wo)(wo)們被分配任務后，大家迅速投(tou)入(ru)到工(gong)作中。在未來的(de)歲月(yue)里，我(wo)(wo)(wo)(wo)們或許會(hui)忘(wang)記課堂(tang)上(shang)具體的(de)知識(shi)點(dian)，但會(hui)清晰(xi)地記得每一(yi)(yi)個(ge)同學的(de)笑容(rong)，每一(yi)(yi)個(ge)陽光灑滿(man)課堂(tang)的(de)午后。
由于(yu)我(wo)的(de)(de)(de)專業(ye)背(bei)景是金融學，培訓(xun)(xun)中的(de)(de)(de)很(hen)多(duo)金融知識(shi)對我(wo)來說并不(bu)陌生，所(suo)以(yi)我(wo)更多(duo)地是在思考自己未(wei)來的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)規劃。在交行的(de)(de)(de)培訓(xun)(xun)中，我(wo)們(men)了(le)(le)解了(le)(le)各個(ge)部門(men)的(de)(de)(de)概(gai)況，這為(wei)我(wo)們(men)未(wei)來的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)指明了(le)(le)方(fang)向。每個(ge)人的(de)(de)(de)知識(shi)構成、性(xing)格特(te)點和家庭背(bei)景都不(bu)同，因此(ci)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)目標也不(bu)盡相同。這次培訓(xun)(xun)就像黑(hei)夜里的(de)(de)(de)燈(deng)塔，為(wei)我(wo)們(men)指明了(le)(le)方(fang)向。
在培(pei)訓的(de)(de)最后兩天(tian)總結會(hui)上(shang)，我(wo)(wo)(wo)(wo)深受觸動。其中，薄(bo)健的(de)(de)發言(yan)給我(wo)(wo)(wo)(wo)留下了深刻的(de)(de)印(yin)象。他的(de)(de)發言(yan)讓我(wo)(wo)(wo)(wo)重新審視這(zhe)次(ci)培(pei)訓，并引發了我(wo)(wo)(wo)(wo)對學習的(de)(de)深入思考。我(wo)(wo)(wo)(wo)們學習經濟的(de)(de)人都明(ming)白，任何事情都有機會(hui)成本(ben)。當我(wo)(wo)(wo)(wo)們認真做(zuo)一件事情時(shi)，就必須(xu)放棄同時(shi)做(zuo)好另(ling)一件事情的(de)(de)可能性。在這(zhe)次(ci)培(pei)訓中，我(wo)(wo)(wo)(wo)開(kai)始反思自己為什么不是(shi)全面優秀。但在聽完(wan)薄(bo)健的(de)(de)發言(yan)后，結合我(wo)(wo)(wo)(wo)與在銀行工作的(de)(de)同學的(de)(de)交流，我(wo)(wo)(wo)(wo)豁然開(kai)朗。
我(wo)也對(dui)交(jiao)行投入大量(liang)(liang)人力(li)(li)物(wu)力(li)(li)來強(qiang)調(diao)五筆錄(lu)入技能感到(dao)困惑。據調(diao)查(cha)，使用拼音錄(lu)入的(de)人占到(dao)錄(lu)入總人數的(de)百分之八十以(yi)上。現在(zai)幾乎每(mei)天都(dou)有新(xin)的(de)詞(ci)匯加(jia)入，每(mei)天都(dou)有新(xin)的(de)選(xuan)擇使用拼音輸(shu)(shu)入法的(de)人。相比之下，五筆輸(shu)(shu)入還在(zai)使用八九十年代的(de)老版本，選(xuan)擇五筆作為第一輸(shu)(shu)入法的(de)人正(zheng)在(zai)逐漸減少。當(dang)同(tong)學們花(hua)費大量(liang)(liang)時間練習五筆后，真正(zheng)使用時選(xuan)擇五筆的(de)同(tong)學并不多。這(zhe)個結果是可以(yi)預(yu)見的(de)。
我(wo)(wo)非常感謝(xie)這(zhe)(zhe)(zhe)一個月的(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)，感謝(xie)所(suo)有關心(xin)我(wo)(wo)們、默(mo)默(mo)奉(feng)獻的(de)(de)(de)老(lao)師；感謝(xie)教我(wo)(wo)們點(dian)鈔、耐(nai)心(xin)指導我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)老(lao)師；感謝(xie)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)榜樣和(he)各(ge)方(fang)面都(dou)非常優秀的(de)(de)(de)老(lao)師。這(zhe)(zhe)(zhe)次培(pei)訓(xun)讓我(wo)(wo)在這(zhe)(zhe)(zhe)個陌生的(de)(de)(de)城市迅速擁(yong)有了(le)(le)自己的(de)(de)(de)朋友和(he)圈子，讓我(wo)(wo)遇上了(le)(le)這(zhe)(zhe)(zhe)么多(duo)良師益友，溫暖了(le)(le)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)第一個北國之冬。
為(wei)了讓我(wo)們這些(xie)農(nong)村(cun)教(jiao)師快速(su)成(cheng)(cheng)長為(wei)一名(ming)優秀的城區小學(xue)教(jiao)師，區局(ju)和(he)區為(wei)我(wo)們安排了為(wei)期十天(tian)的崗前培訓。培訓內容豐富，包括教(jiao)師師德修(xiu)養、教(jiao)學(xue)工(gong)作(zuo)常規、教(jiao)師禮儀(yi)、班主(zhu)任(ren)工(gong)作(zuo)等方面的系(xi)統學(xue)習(xi)。作(zuo)為(wei)一名(ming)新團隊的成(cheng)(cheng)員，我(wo)深感責(ze)任(ren)重大。我(wo)必須調整心態(tai)，準確(que)定位自(zi)己，清零空杯心態(tai)虛心學(xue)習(xi)。
通過這次(ci)培訓我(wo)(wo)對小學(xue)(xue)教育(yu)有了更深入的了解(jie)和認(ren)識(shi)。我(wo)(wo)必須轉變觀念清零空杯心(xin)態(tai)認(ren)真學(xue)(xue)一些東(dong)西一切從頭開始就像(xiang)大海(hai)一樣把(ba)自己放(fang)在*點吸納百(bai)川。我(wo)(wo)要(yao)通過各(ge)種途徑虛心(xin)學(xue)(xue)習積(ji)極參加教研活動(dong)自我(wo)(wo)充(chong)電不(bu)斷提高業務(wu)水平保持(chi)做小學(xue)(xue)教師的新(xin)鮮感對工(gong)作充(chong)滿激情(qing)給學(xue)(xue)生良好的影響伴隨他(ta)們健康成長。
作為(wei)豐蔭小學的(de)(de)一(yi)員我(wo)有(you)義務也有(you)責任(ren)做(zuo)好自己(ji)的(de)(de)工(gong)作做(zuo)一(yi)名(ming)合格(ge)的(de)(de)小學教師(shi)。我(wo)認(ren)為(wei)教師(shi)除了擁有(you)高尚的(de)(de)師(shi)德和一(yi)顆愛心責任(ren)心他的(de)(de)基(ji)本功必須扎實。教師(shi)的(de)(de)基(ji)本功至關(guan)重要它是教師(shi)的(de)(de)生命線。在培訓期間我(wo)每天晚上的(de)(de)書法繪畫作業讓(rang)我(wo)感(gan)覺到修煉自己(ji)的(de)(de)基(ji)本功已迫(po)在眉睫。
以(yi)前在農村初(chu)中可能(neng)不(bu)是(shi)很注重這方面(mian)以(yi)后(hou)一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)認(ren)真(zhen)(zhen)練字寫好鋼筆字和(he)粉筆字。其(qi)次教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)工作包(bao)括備課(ke)(ke)上(shang)課(ke)(ke)批改作業(ye)評定(ding)成(cheng)績等環節因此教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)基本(ben)功就是(shi)完成(cheng)上(shang)述(shu)各環節所需要(yao)(yao)的(de)(de)(de)基本(ben)技能(neng)。為(wei)了以(yi)后(hou)能(neng)站穩三(san)尺講臺第一(yi)(yi)(yi)以(yi)后(hou)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)中一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)認(ren)真(zhen)(zhen)研讀(du)(du)小學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)數學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)課(ke)(ke)程(cheng)標準把握(wo)(wo)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)方向細細研讀(du)(du)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)材(cai)(cai)了解(jie)(jie)整個課(ke)(ke)程(cheng)的(de)(de)(de)概(gai)貌掌握(wo)(wo)課(ke)(ke)程(cheng)的(de)(de)(de)全(quan)部內容(rong)(rong)按教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)材(cai)(cai)編排順序熟讀(du)(du)每一(yi)(yi)(yi)單元把握(wo)(wo)各章內容(rong)(rong)以(yi)及(ji)章節之間(jian)知識的(de)(de)(de)聯系搞清(qing)每節課(ke)(ke)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)什么怎么教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)？第二(er)要(yao)(yao)認(ren)真(zhen)(zhen)研讀(du)(du)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)全(quan)面(mian)了解(jie)(jie)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)心理特點知識狀(zhuang)況以(yi)及(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)接受能(neng)力學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習態度(du)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習方法和(he)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習習慣(guan)等以(yi)便于從學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)實(shi)際出發(fa)選擇適當的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)方法使教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)具(ju)有(you)針對性(xing)。第三(san)要(yao)(yao)明確教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)目(mu)(mu)標教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)目(mu)(mu)標要(yao)(yao)全(quan)面(mian)而具(ju)體(ti)(ti)要(yao)(yao)在教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)中不(bu)斷優化教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)設計(ji)在教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)實(shi)踐中逐(zhu)漸達到(dao)導(dao)入新課(ke)(ke)和(he)風細雨講述(shu)新知層次清(qing)晰環環相(xiang)扣鞏(gong)固練習步步遞(di)進(jin)設計(ji)精到(dao)。第四要(yao)(yao)及(ji)時反思及(ji)時記錄教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)中的(de)(de)(de)得與(yu)失多聽同伴(ban)的(de)(de)(de)課(ke)(ke)發(fa)現其(qi)優點和(he)不(bu)足從而不(bu)斷提升使自己(ji)盡快(kuai)成(cheng)長為(wei)一(yi)(yi)(yi)名合格的(de)(de)(de)小學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)數學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)。第五課(ke)(ke)堂上(shang)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)媒體(ti)(ti)的(de)(de)(de)運(yun)用要(yao)(yao)根(gen)據教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)內容(rong)(rong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)具(ju)體(ti)(ti)情(qing)況和(he)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)設備的(de)(de)(de)實(shi)際認(ren)真(zhen)(zhen)準備學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)具(ju)制(zhi)作多媒體(ti)(ti)課(ke)(ke)件發(fa)揮教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)媒體(ti)(ti)的(de)(de)(de)作用增(zeng)強教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)效果提高教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)效率。
22、小(xiao)(xiao)學階段(duan)，是孩子們打下(xia)學習基(ji)礎(chu)、發展智力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵時期(qi)。這(zhe)一(yi)階段(duan)對孩子們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成長(chang)具有深遠(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響。通過(guo)聆聽田延老師的(de)(de)(de)(de)(de)(de)講座，我(wo)(wo)(wo)更(geng)加認識到小(xiao)(xiao)學教(jiao)師工作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)細致與(yu)重(zhong)要(yao)性。這(zhe)種細致體現在生活(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方方面面，比如(ru)小(xiao)(xiao)學六(liu)年期(qi)間，規(gui)定學生不(bu)得使用自(zi)動(dong)鉛筆，文具的(de)(de)(de)(de)(de)(de)擺放也要(yao)按照要(yao)求進行。這(zhe)為我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)學管理工作指(zhi)明(ming)了(le)方向，讓我(wo)(wo)(wo)深刻理解了(le)“教(jiao)育無(wu)小(xiao)(xiao)事”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀念。在教(jiao)學中，我(wo)(wo)(wo)應(ying)堅持正面教(jiao)育，耐心教(jiao)育為主(zhu)，以表揚(yang)為主(zhu)，做到每項要(yao)求、每個動(dong)作、每個落實都嚴謹認真。在工作中，我(wo)(wo)(wo)時刻注意自(zi)身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)形象，從(cong)我(wo)(wo)(wo)做起，以良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)形象影響學生。凡(fan)是要(yao)求學生做到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情(qing)，我(wo)(wo)(wo)自(zi)己(ji)首先做到。小(xiao)(xiao)學教(jiao)師的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作必須從(cong)每一(yi)件平凡(fan)而細小(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情(qing)做起，充分(fen)發揮自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)模范(fan)帶頭作用，只有這(zhe)樣(yang)，才(cai)能(neng)把(ba)孩子帶好，把(ba)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)本職工作做好。
23、學(xue)(xue)習(xi)(xi)是提(ti)高(gao)個人(ren)素(su)質、增長(chang)才干的(de)(de)(de)(de)重要(yao)途徑，也(ye)是做好各項工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)基礎。隨(sui)著時(shi)(shi)代(dai)的(de)(de)(de)(de)不(bu)斷(duan)前進和社(she)會的(de)(de)(de)(de)發展，新(xin)(xin)情(qing)況、新(xin)(xin)問題層出不(bu)窮。我(wo)(wo)們(men)必須與時(shi)(shi)俱進，不(bu)斷(duan)學(xue)(xue)習(xi)(xi)，才能(neng)跟上時(shi)(shi)代(dai)的(de)(de)(de)(de)步伐，更好地履行崗位(wei)職責，完成(cheng)好各項工(gong)(gong)作(zuo)任(ren)務。新(xin)(xin)課(ke)改(gai)不(bu)僅要(yao)求(qiu)學(xue)(xue)生“學(xue)(xue)會學(xue)(xue)習(xi)(xi)”，同(tong)時(shi)(shi)也(ye)對教(jiao)師(shi)的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)(xi)提(ti)出了更高(gao)的(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)。如今(jin)，“一桶水”的(de)(de)(de)(de)容(rong)量(liang)已無法滿(man)足學(xue)(xue)生的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)，教(jiao)師(shi)必須時(shi)(shi)刻吸(xi)納新(xin)(xin)知，不(bu)斷(duan)提(ti)高(gao)自(zi)己(ji)，成(cheng)為(wei)學(xue)(xue)生的(de)(de)(de)(de)源源不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)活水。在以(yi)后的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)中，我(wo)(wo)將積極參加學(xue)(xue)校(xiao)組織的(de)(de)(de)(de)各種(zhong)學(xue)(xue)習(xi)(xi)培訓(xun)活動，不(bu)斷(duan)更新(xin)(xin)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)知識。我(wo)(wo)也(ye)會主(zhu)動從各種(zhong)渠(qu)道獲取學(xue)(xue)習(xi)(xi)機會，利用現代(dai)科技手段和媒介豐(feng)富自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)知識，以(yi)適應工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)需(xu)要(yao)。
24、通(tong)過(guo)這次培訓，我深感意猶未盡(jin)。從一名(ming)農村初中教師轉變為城區(qu)小(xiao)學(xue)教師，需要(yao)學(xue)習(xi)的(de)內容(rong)實在太(tai)多。我有信心通(tong)過(guo)自(zi)己的(de)不懈(xie)努力和學(xue)習(xi)，與同事(shi)們真誠合(he)作，共同進步，盡(jin)快(kuai)提高(gao)自(zi)己的(de)專業(ye)知(zhi)識和教學(xue)水平(ping)。我將(jiang)以團隊精(jing)精(jing)神為指(zhi)導(dao)，盡(jin)快(kuai)勝任自(zi)己的(de)本職教學(xue)工(gong)作，成為一名(ming)合(he)格的(de)小(xiao)學(xue)數學(xue)教師，為豐(feng)蔭的(de)發展(zhan)做出自(zi)己的(de)貢獻。
25、來到xx附院，是我(wo)(wo)人生(sheng)中的(de)一次(ci)重(zhong)要(yao)轉變，從(cong)(cong)學生(sheng)到護士，從(cong)(cong)單(dan)純的(de)校園生(sheng)活到社會生(sheng)活的(de)轉變。我(wo)(wo)感到非常榮幸能成(cheng)為xx醫學院第一附屬醫院的(de)一員。在護理部組織的(de)崗(gang)前培訓中，我(wo)(wo)懷著對(dui)社會的(de)好奇心和對(dui)工(gong)作的(de)熱情開始了自(zi)己人生(sheng)的(de)新征程(cheng)。這次(ci)培訓使我(wo)(wo)順利地從(cong)(cong)學生(sheng)角色過渡到護士角色。雖然時(shi)間不長，但(dan)收獲頗豐。
26至37部分內容（略）……
感悟(wu)培訓的(de)魅(mei)力：學習(xi)之旅與內心的(de)升華(hua)
我(wo)(wo)對這(zhe)種(zhong)融(rong)合(he)培訓(xun)與游戲的(de)授課方式充(chong)(chong)滿(man)熱愛(ai)。這(zhe)不僅(jin)僅(jin)是一次(ci)單(dan)純的(de)學(xue)習活(huo)動，更(geng)是一次(ci)心(xin)靈的(de)分享(xiang)與收獲。每(mei)一個瞬(shun)間都充(chong)(chong)滿(man)了(le)學(xue)習的(de)喜悅和感(gan)動的(de)情懷(huai)。這(zhe)短暫而充(chong)(chong)實的(de)一星期將深(shen)(shen)深(shen)(shen)影響我(wo)(wo)的(de)一生，成(cheng)為我(wo)(wo)永恒(heng)的(de)回憶(yi)。我(wo)(wo)深(shen)(shen)感(gan)榮幸(xing)能擁有這(zhe)樣一次(ci)難忘的(de)培訓(xun)經歷(li)，這(zhe)是我(wo)(wo)人(ren)生中的(de)一筆寶貴財富。
我(wo)要感謝xx國際酒店給予我(wo)這(zhe)樣的學(xue)習機會，沒有那(nei)高(gao)瞻(zhan)遠矚(zhu)的領導的引領，我(wo)無法踏上這(zhe)次的學(xue)習之(zhi)旅(lv)。
接下(xia)來(lai)，我想分享一下(xia)內部管理(li)的(de)(de)(de)心(xin)得。企業(ye)的(de)(de)(de)內部控制是其運(yun)營的(de)(de)(de)關(guan)鍵環節(jie)，主要(yao)功能包括提高(gao)運(yun)行效率和防(fang)范欺詐。一個企業(ye)的(de)(de)(de)穩健(jian)發展離不開對(dui)內部控制的(de)(de)(de)高(gao)度重(zhong)視。
管理要先明(ming)確部門的(de)(de)(de)定(ding)位。在多(duo)變(bian)的(de)(de)(de)環境(jing)中，企業和部門都(dou)需(xu)要準確理解自(zi)身(shen)的(de)(de)(de)位置，并據(ju)此制定(ding)相應的(de)(de)(de)發(fa)展策略。正如一句話所(suo)說，生(sheng)存下(xia)來的(de)(de)(de)不一定(ding)是最強大(da)或最聰(cong)明(ming)的(de)(de)(de)生(sheng)物，而是最能適(shi)應變(bian)化的(de)(de)(de)生(sheng)物。
管理也是一種(zhong)(zhong)價(jia)值(zhi)意(yi)識(shi)的(de)(de)傳遞。作為業務部(bu)(bu)門，我們需(xu)要將特定的(de)(de)價(jia)值(zhi)意(yi)識(shi)深深地(di)植入每(mei)位員(yuan)工的(de)(de)內心。例如(ru)，船舶運(yun)輸部(bu)(bu)的(de)(de)價(jia)值(zhi)如(ru)何(he)體現？我們需(xu)要不(bu)斷地(di)思考并(bing)強化這個問題，形(xing)成一種(zhong)(zhong)思維慣(guan)式，一種(zhong)(zhong)積(ji)極主動的(de)(de)精神。
管理需要形成目標導(dao)向(xiang)的(de)學習。我們需要明確自身的(de)不足(zu)，并尋找學習的(de)方向(xiang)。通(tong)過日常的(de)經驗分享和交(jiao)流，我們可以逐漸積累小的(de)進(jin)(jin)步，最終(zhong)實現(xian)大的(de)提升(sheng)。在學習型團(tuan)(tuan)隊中，每個人的(de)成長都將促進(jin)(jin)團(tuan)(tuan)隊的(de)進(jin)(jin)步。
關于內部控(kong)制，我有以下幾點建議(yi)：
一、借鑒國外經(jing)驗，探索內(nei)部控(kong)制新框架(jia)。我(wo)們(men)可以(yi)參考COSO報告(gao)中的內(nei)部控(kong)制五要素觀點，結合我(wo)國的實際情(qing)況(kuang)，建立(li)健全自(zi)身(shen)的內(nei)部控(kong)制體系。
二、準確(que)定(ding)位(wei)內(nei)部控制目(mu)標。內(nei)部控制理論研究需要與其他(ta)領域如經(jing)濟(ji)學、管理學相(xiang)結(jie)合，以取得突破性的進展。我們(men)需要借鑒國際上(shang)的內(nei)部控制目(mu)標定(ding)位(wei)，同(tong)時(shi)考慮我國的現(xian)實(shi)情況，為公司治理和改善企業現(xian)狀服務。
三(san)、建(jian)立(li)專門的(de)(de)內(nei)部控(kong)制研究(jiu)委員(yuan)會(hui)。我國可以成立(li)一個具(ju)有廣(guang)泛代表性的(de)(de)聯(lian)合(he)研究(jiu)委員(yuan)會(hui)，吸納各界的(de)(de)觀點和建(jian)議，共(gong)同(tong)推進內(nei)部控(kong)制理(li)論(lun)的(de)(de)發展。
四、制(zhi)定(ding)完整的(de)(de)內(nei)部(bu)控(kong)制(zhi)規范(fan)(fan)。目前我國發(fa)布的(de)(de)內(nei)部(bu)控(kong)制(zhi)規范(fan)(fan)還主要限于內(nei)部(bu)會計控(kong)制(zhi)，需要陸續出臺涉及公(gong)司經(jing)營管理各個方面的(de)(de)內(nei)部(bu)控(kong)制(zhi)規范(fan)(fan)，以規范(fan)(fan)公(gong)司管理。
相關內(nei)(nei)部控制規(gui)范之間要保持內(nei)(nei)容銜接的一致性，避(bi)免產生沖突。在制定(ding)內(nei)(nei)部控制規(gui)范時(shi)，我們必須注意這一點，確保內(nei)(nei)部控制設計的有效性及(ji)其(qi)評審的統一依據。
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