股權融資模式——股權出讓融資

一、基本概念

股權出讓融資，是指中小企業出讓企業的部分股權，以籌集企業所需要的資金。按所出讓股權的價格與其賬面價格的關系，股權出讓融資可以劃分為溢價出讓股權、平價出讓股權和折價出讓股權；按出讓股權所占比例，又可以劃分為出讓企業全部股權、出讓企業大部分股權和出讓企業少部分股權。

二、主要特點

股權出讓融資會對企業的股權結構、管理權、發展戰略、收益方式四個方面產生影響。

1.對股權結構的影響完全改變

企業出讓股權后，原股東的股權被稀釋，甚至喪失控股地位或完全喪失股權。

2.對管理權的影響

隨著股權結構的變化，企業的管理權也相應地發生變化。管理權將歸股權出讓后的控股股東所有。

3.對發展戰略的影響

在企業的管理權發生變化的情況下，新管理者很可能有不同的發展戰略。新管理者從自身利益出發，可能會完全改變創業者的初衷和設想。

4.對收益方式的影響

投資者往往希望在短期內看到投資的回報，所以可能不像創業者那么注重企業長遠的發展前景，因而改變企業的發展戰略以實現短期內的收益。

所以股權出讓融資可能影響企業所有者的控制權和企業的發展，在很多時候會出現資金和原發展戰略的兩難選擇。

三、實務運作：股權出讓對象的種類和選擇

股權出讓對象的選擇是股權出讓融資中最重要的一環。如果與出讓對象在企業發展問題上不一致，引入資金卻改變了企業的發展方向，就失去了融資的意義。股權出讓的對象一般有大型企業、產業投資基金、政府、個人和外商等。

1.大型企業

吸引大型企業投資不僅可以解決資金問題，更可以利用大企業成熟的開發能力、生產能力和銷售渠道，改進企業的運營。大企業投資中小企業的方式是收購、兼并、戰略聯盟、聯營等。但大企業投資中小企業是出于自身效益的考慮，注重形成自身的產業鏈，降低運營成本，可能會和所投資企業的利益發生沖突。

2.產業投資基金

產業投資基金則沒有自己的產業基礎，投資的目的就是為了收益，與企業的目標較一致。吸引產業投資基金的步驟大致包括：創業者與產業投資基金接觸；企業向產業投資基金介紹自己；產業投資基金對企業進行考察；商討投資方式；簽訂投資協議；共同制定企業發展計劃。

3.政府投資

各級政府均以財政撥款的方式設立了各種形式的基金，用于扶持科技型中小企業的發展。因為這些創新基金不以盈利為目的，強調投資的社會效益，因而是科技型中小企業的最佳融資方式。其中最有代表性的是由國務院批準、科技部操作的“中小企業創新基金”。根據中小企業和項目的不同特點，創新基金分別以貸款貼息、無償貸款、資本金投入等不同方式給予支持。

4.個人投資

近年來，隨著我國城鄉居民收入的不斷增長，個人資金的數量已十分可觀。但由于我國金融市場目前仍很不完善，向個人融資的成本較高。

5.外商投資

隨著我國金融市場開放程度的不斷提高，大量國外的機構和個人投資者將進入我國金融市場。他們不僅帶來大量的資金，同時也會帶來先進的金融市場運作制度和方法。

 股權出讓融資的原因多樣：因為融資需要；希望引進新的投資者，改善企業的經營管理；為了公司發展戰略的需要，等等。

新興產業、國家政策扶持的企業由于其良好的發展前景，易于找到股權的受讓方；而一般的企業和虧損的企業在希望出讓股權時，則要考慮與自身業務有相關性，并且希望縱向發展擴張的企業。

具體操作方面，股權出讓首先要確認股權出讓方無涉及行政處罰、訴訟等有可能影響到股權交易的事件。其次，要聘請有資質的會計師事務所、資產評估公司對出讓方的資產、財務等狀況進行審計，作為雙方商議確定交易價格等關鍵因素的基礎。如果涉及法律問題，還要聘請律師事務所處理出具相關的文件。在前期準備工作完成后，交易雙方就最關鍵的交易價格進行協商。交易價格以資產評估結果為基礎，另外考慮到企業的增值潛力等因素，也會略高于或低于評估價格。股權出讓，特別是大比例股權出讓往往涉及數額較大的收購款，受讓方希望能延長付款的期限，而出讓方則不希望發生支付的風險，因此雙方還要就出讓款項支付的安排等問題進行協商。