醫療器械銷售員(yuan)，你為什(shen)么找不到(dao)客戶
今天早上，上班打(da)開電(dian)腦，就看(kan)到(dao)了(le)我(wo)們的(de)醫療器(qi)械(xie)交流QQ群(qun)里有個(ge)群(qun)成員發(fa)布了(le)術后防(fang)粘(zhan)連產品(pin)的(de)求購(gou)信(xin)息。當時群(qun)里沒(mei)有回復的(de)，所以我(wo)就把這條信(xin)息分享到(dao)別的(de)群(qun)里了(le)。
不到十分鐘(zhong)的(de)時(shi)間(jian)，共(gong)有(you)7個(ge)術后(hou)(hou)防粘連廠家或(huo)代理商向我咨詢這(zhe)個(ge)信息，我如實告(gao)知(zhi)他們(men)qq群號碼(ma)，讓他們(men)加群后(hou)(hou)自己(ji)去聯系溝(gou)通。這(zhe)本來是(shi)個(ge)簡單(dan)的(de)過程，但是(shi)隨后(hou)(hou)發(fa)生的(de)事情讓我百思不得(de)其解。
和那7個(ge)詢問信息(xi)的(de)醫(yi)療器(qi)械廠家(jia)聊完(wan)后，其(qi)中一個(ge)人已經在原來的(de)群里了(le)，但是(shi)(shi)沒(mei)有(you)看到原來發的(de)求購信息(xi)，其(qi)他6個(ge)人，有(you)2個(ge)說是(shi)(shi)自己(ji)有(you)產(chan)品(pin)，讓我(wo)和他們(men)(men)聯(lian)系，其(qi)他4個(ge)知道群號碼后，對(dui)我(wo)表示了(le)感謝，然后沒(mei)見(jian)他們(men)(men)加群。這(zhe)不得不讓我(wo)反(fan)思(si)，我(wo)們(men)(men)醫(yi)療器(qi)械銷(xiao)售員，為(wei)什么找個(ge)代理商和客戶會這(zhe)么難？是(shi)(shi)因為(wei)沒(mei)有(you)市(shi)場嗎？是(shi)(shi)因為(wei)沒(mei)有(you)需求嗎？是(shi)(shi)因為(wei)沒(mei)有(you)資源嗎？從今天這(zhe)個(ge)小小的(de)事情里，朱坤福覺得我(wo)們(men)(men)的(de)銷(xiao)售員是(shi)(shi)不是(shi)(shi)可以在以下(xia)這(zhe)些方面提高(gao)一下(xia)呢？
把資源當成(cheng)資源，充分利用好你手里的(de)資源
QQ群(qun)里(li)有(you)人(ren)(ren)發(fa)布了(le)求(qiu)購(gou)信息(xi)，你不(bu)去看，不(bu)關注(zhu)，那(nei)肯定不(bu)知道群(qun)里(li)的(de)(de)動態，也只會讓機會白白浪費。有(you)人(ren)(ren)告訴你群(qun)里(li)有(you)人(ren)(ren)在求(qiu)購(gou)，你不(bu)去加(jia)群(qun)去溝(gou)通。你自己(ji)想想，這是不(bu)是把自己(ji)的(de)(de)資(zi)源(yuan)(yuan)當成(cheng)(cheng)了(le)擺設(she)呢(ni)？所(suo)以我覺得，既然你加(jia)了(le)很多醫療器械(xie)QQ交流群(qun)，在醫療器械(xie)網、論壇、分類(lei)信息(xi)網上發(fa)布了(le)求(qiu)購(gou)信息(xi)，有(you)這樣的(de)(de)資(zi)源(yuan)(yuan)，那(nei)么就要時刻去關注(zhu)你的(de)(de)資(zi)源(yuan)(yuan)，從這些資(zi)源(yuan)(yuan)里(li)挖掘自己(ji)的(de)(de)信息(xi)，這樣才能(neng)充分利用好你手里(li)的(de)(de)資(zi)源(yuan)(yuan)，讓資(zi)源(yuan)(yuan)成(cheng)(cheng)為你成(cheng)(cheng)交的(de)(de)利器。
要有資源(yuan)共享的(de)精神(shen)，這樣(yang)才(cai)能(neng)讓商機(ji)主動找你
資源共(gong)享(xiang)，是近年來說的(de)比較多的(de)一(yi)個概念(nian)，它是基于網絡的(de)資源分享(xiang)，是眾多的(de)網絡愛好者不求利益，把自(zi)己(ji)收(shou)集的(de)一(yi)些(xie)信息(xi)通過一(yi)些(xie)平臺共(gong)享(xiang)給(gei)大家(jia)的(de)一(yi)種方式。我們知道，醫療器械這個行業產品分類是很(hen)多的(de)，很(hen)多醫療器械qq交(jiao)流群(qun)也(ye)是大類目(mu)的(de)群(qun)，所以群(qun)里有(you)(you)很(hen)多信息(xi)，如(ru)果你看到了，可以分享(xiang)給(gei)其他(ta)群(qun)或者朋友，這樣以后他(ta)們有(you)(you)你想要的(de)信息(xi)的(de)時(shi)候(hou)也(ye)會分享(xiang)給(gei)你。
我(wo)今天這么做了(le)，群(qun)(qun)里很多(duo)人對我(wo)表示(shi)感謝，也有(you)人說(shuo)等成交了(le)給我(wo)發(fa)個紅包(bao)。我(wo)覺得這樣(yang)做，我(wo)們(men)(men)的資源是活的，我(wo)們(men)(men)的營(ying)銷圈子是動態的有(you)活力(li)的。所以(yi)(yi)我(wo)建議大家以(yi)(yi)后(hou)在群(qun)(qun)里也要多(duo)分(fen)享資源，這樣(yang)才能形成合力(li)去(qu)發(fa)展壯大自己和行業。
心(xin)理不能懶惰，要學會主動出擊(ji)
看到那條求購信息后(hou)，說(shuo)自己是廠家(jia)或代理商，讓我(wo)告訴求購者聯系他(ta)們(men)的(de)人，我(wo)心(xin)里只(zhi)能“呵(he)呵(he)”了(le)。我(wo)猜，這些人是不是一(yi)定做的(de)非常好了(le)，對其他(ta)的(de)客(ke)戶一(yi)定是覺得可有(you)可無了(le)？或者是牌子非常響，你(ni)必須(xu)要來買我(wo)的(de)產(chan)品？
不(bu)管出于什么原(yuan)因，我想，這(zhe)種處理方(fang)式反映出的(de)是(shi)這(zhe)些(xie)銷售員的(de)心(xin)里懶(lan)惰的(de)一面(mian)，你(ni)都知道有人對你(ni)的(de)產(chan)品(pin)有需求，你(ni)還不(bu)去(qu)聯系，你(ni)成交(jiao)不(bu)了(le)客戶也(ye)是(shi)情理之中了(le)。看《狼(lang)(lang)圖騰》，沒(mei)看到哪只草(cao)原(yuan)狼(lang)(lang)（除了(le)那只被馮紹峰拴住的(de)小狼(lang)(lang)）天天在(zai)那曬(shai)太陽(yang)，就可以讓那些(xie)黃羊自己(ji)送到嘴邊的(de)。
在朱坤(kun)福(fu)的醫(yi)療(liao)器(qi)械(xie)(xie)營(ying)銷培訓(xun)業績倍增特訓(xun)營(ying)上，有這么(me)一句話：你想(xiang)過上最好(hao)的生活，就(jiu)一定會遇上最強的傷(shang)害(hai)，只(zhi)要(yao)比別人(ren)更(geng)(geng)早，更(geng)(geng)勤奮的努力，才能嘗到成功的滋味。所以(yi)從現(xian)在起(qi)，如(ru)果(guo)想(xiang)要(yao)成交更(geng)(geng)多的客戶，那么(me)就(jiu)要(yao)克服懶惰，要(yao)學會主(zhu)動出擊，去尋找醫(yi)療(liao)器(qi)械(xie)(xie)代理商或(huo)客戶。
做醫療器械銷售(shou)(shou)，我們(men)(men)要學(xue)習很多的(de)(de)產品(pin)知識和銷售(shou)(shou)話(hua)術，要知道很多的(de)(de)銷售(shou)(shou)技巧，要學(xue)會等待和耐心(xin)。但是我們(men)(men)在實際做的(de)(de)過(guo)程中(zhong)卻忽(hu)略了(le)很多可(ke)以提(ti)升我們(men)(men)成(cheng)交(jiao)可(ke)能的(de)(de)點(dian)，不(bu)得不(bu)說，你的(de)(de)業(ye)績上(shang)不(bu)去是有原因(yin)的(de)(de)。所(suo)以每天除(chu)了(le)機械的(de)(de)工(gong)作外，我們(men)(men)是不(bu)是更該去總結反(fan)思呢(ni)？
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