一、傳統企業(ye)為什么(me)要進(jin)行(xing)互聯網轉(zhuan)型?
首先國家在轉型、經濟(ji)在轉型、市場在轉型，這(zhe)一切對(dui)于企業而言意味著企業依靠原(yuan)有傳統大(da)規(gui)(gui)模生產、大(da)規(gui)(gui)模銷(xiao)售的(de)的(de)增(zeng)長模式來(lai)獲(huo)取(qu)人(ren)口紅利的(de)日子難以為繼。
其(qi)次，無論是(shi)(shi)現在(zai)還是(shi)(shi)將來，4億多(duo)80后、90后*是(shi)(shi)市場(chang)的消費(fei)主力，而他們(men)天生(sheng)親近網絡，尤(you)其(qi)是(shi)(shi)90后更(geng)是(shi)(shi)互(hu)聯網的原住民，所(suo)以當你(ni)的企業(ye)跟(gen)互(hu)聯網沒(mei)(mei)發生(sheng)關(guan)系的時(shi)候(hou)，意味(wei)著4億多(duo)80后、90后跟(gen)你(ni)也沒(mei)(mei)什(shen)(shen)么(me)關(guan)系，當他們(men)跟(gen)你(ni)沒(mei)(mei)關(guan)系的時(shi)候(hou)，意味(wei)著他們(men)口袋的錢跟(gen)你(ni)也沒(mei)(mei)什(shen)(shen)么(me)關(guan)系。
二、“互聯網+”企業到底該從哪(na)里入手?
首先從行業利潤高(gao)(gao)和效(xiao)率低(di)的(de)環(huan)節(jie)(jie)入手，“互聯網(wang)+”的(de)本(ben)質就(jiu)(jiu)是高(gao)(gao)效(xiao)率整合(he)低(di)效(xiao)率。比(bi)如家電連(lian)鎖企業過去(qu)的(de)利潤就(jiu)(jiu)比(bi)較高(gao)(gao)，結果京(jing)東把銷售環(huan)節(jie)(jie)搬(ban)到了(le)網(wang)上，馬上就(jiu)(jiu)獲得了(le)用(yong)戶的(de)親睞，其核心就(jiu)(jiu)是互聯網(wang)的(de)方法來提高(gao)(gao)效(xiao)率、降(jiang)(jiang)低(di)成(cheng)本(ben)。還有比(bi)如利用(yong)O2O降(jiang)(jiang)低(di)營(ying)銷成(cheng)本(ben)，獲取用(yong)戶反饋來改(gai)進和優(you)化(hua)產品(pin)。
另外還可以從(cong)用戶的痛(tong)點(dian)切入(ru)。比如“看病難、上學難”等問(wen)題，所以互(hu)(hu)聯(lian)網醫療、互(hu)(hu)聯(lian)網教育才那么(me)容(rong)易獲得風投(tou)(tou)的熱捧，簡簡單(dan)單(dan)一個掛號網都能獲得1億(yi)美(mei)金(jin)的風投(tou)(tou)。
三(san)、“互聯網+”企業，怎么“+”?
“互聯網+”企業就(jiu)(jiu)是(shi)企業互聯網化，企業無非包(bao)括(kuo)四(si)(si)個方面(mian)，商業模(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)，管(guan)理模(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)，生(sheng)產模(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)，營銷模(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)，所以“互聯網+”企業就(jiu)(jiu)是(shi)四(si)(si)個互聯網化。
(1)營(ying)銷模(mo)式(shi)互聯(lian)網化：用互聯(lian)網技術來發現需求(qiu)、降低溝(gou)通(tong)成(cheng)本(ben)
利用O2O來更精準(zhun)的發(fa)現用戶(hu)(hu)需求(qiu)，*化的降低營銷成本(ben)。例如(ru)美樂樂通過(guo)O2O不(bu)斷提升(sheng)消(xiao)費(fei)者(zhe)體驗，來增(zeng)強(qiang)客戶(hu)(hu)黏性，實現線上(shang)與線下的有機融合。
(2)產品模式互(hu)聯(lian)網化(hua)：用互(hu)聯(lian)網技術來優化(hua)流程、提高效(xiao)率
用(yong)互聯(lian)網(wang)研發(fa)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)模式(shi)來改(gai)進生產(chan)(chan)(chan)環節，盡快的(de)(de)(de)將(jiang)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)投(tou)向(xiang)市場，讓用(yong)戶參與產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)試(shi)驗，并根(gen)據(ju)用(yong)戶的(de)(de)(de)反饋進行(xing)改(gai)進，將(jiang)用(yong)戶反饋囊括在(zai)糾錯機制之中，形成內部創新的(de)(de)(de)標準化(hua)體(ti)系，加快產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)更新周期，實現(xian)快速(su)迭代。
(3)管(guan)理模式互(hu)聯(lian)網化：用(yong)互(hu)聯(lian)網思(si)維武裝全(quan)體(ti)人員
用互(hu)聯網精神來改造企業(ye)(ye)內部的(de)(de)經營管理和產業(ye)(ye)的(de)(de)上下游(you)價值鏈(lian)。“平等、開放(fang)、協(xie)作(zuo)、分享”既是(shi)互(hu)聯網精神，也是(shi)傳統企業(ye)(ye)互(hu)聯網化的(de)(de)思想基礎，甚至可以說是(shi)衡量一個企業(ye)(ye)能(neng)否(fou)開始互(hu)聯網化的(de)(de)重要指標。
(4)商(shang)業(ye)模式互聯(lian)網化：用互聯(lian)網模式開(kai)辟新業(ye)務
整合內(nei)外(wai)資源用互聯網的玩法重構整個商業(ye)價值(zhi)鏈，針(zhen)對(dui)現(xian)有業(ye)務進行內(nei)部賽馬和自我革命或跨界顛(dian)覆(fu)。例如騰訊用微信攻擊手機(ji)QQ，馬云給(gei)淘寶無線下的命令就是干(gan)掉淘寶，順豐用“線下網店(dian)”嘿客來(lai)顛(dian)覆(fu)物流業(ye)。
四、為什(shen)么(me)現在(zai)(zai)大家現在(zai)(zai)把轉型(xing)的焦點都(dou)放在(zai)(zai)電(dian)商方面?
因為(wei)目前多數企業最直接的(de)表現(xian)就是(shi)銷(xiao)售乏力(li)，所以(yi)如(ru)果能增加銷(xiao)售渠(qu)道，擴大銷(xiao)量(liang)自然(ran)深受老板們的(de)親睞。但可以(yi)很(hen)負責的(de)說電商只是(shi)互聯網轉(zhuan)型其中(zhong)的(de)一個子模(mo)塊，而且(qie)銷(xiao)售的(de)問題不僅涉及到產品研(yan)發(fa)、生(sheng)產，也涉及到戰略等方(fang)面。
雷軍也說：“今天大家可能更(geng)多地認為(wei)向互聯(lian)網(wang)轉型僅僅是(shi)電(dian)商(shang)化，電(dian)商(shang)確實提高了渠道效益，但更(geng)為(wei)重要的是(shi)用互聯(lian)網(wang)思想來武(wu)裝自(zi)己(ji)。不是(shi)把產品放在互聯(lian)網(wang)上就(jiu)是(shi)互聯(lian)網(wang)公司，要用互聯(lian)網(wang)的思維做事(shi)情。”
五．“互(hu)聯網+”時代，如何衡量一個企業的生命力?
(1)首先(xian)看(kan)它(ta)是否(fou)“在線(xian)”，各項業務流(liu)程(cheng)中，多少項“在線(xian)”了，關鍵(jian)流(liu)程(cheng)是否(fou)“在線(xian)”，這衡量的(de)是企業的(de)互聯網化水(shui)平(ping);
(2)然后(hou)看它多大(da)程(cheng)度完成了“互動(dong)”的理念，多大(da)程(cheng)度上能“遵照”用戶的反饋來優化自身的產品和服務(wu);
(3)最后，要看這家企(qi)業在(zai)非業務(wu)線性流的其他節點上是否“聯網(wang)”，是否與(yu)全(quan)網(wang)發(fa)生(sheng)著互(hu)動與(yu)交(jiao)換，并因此產(chan)生(sheng)新的流程和服(fu)務(wu)。
電商助推力 微信號(hao)：dianshang1999
企業(ye)電商(shang)落地轉型(xing)實戰派，操盤各(ge)類企業(ye)電商(shang)十一年！
專注于傳(chuan)統企(qi)業(ye)電(dian)商轉型、企(qi)業(ye)電(dian)商顧問(wen)、互(hu)聯網營銷！
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/5093.html
