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課程大綱
第一章、走進狼的精神世界
●為什么自身條件并不突出的狼，能夠成為草原*？
●強者心態——勇者*
●高度敏銳——欲動先靜
●智慧為先——謀略第一
●堅韌不屈——永遠進攻
●永遠進取——居安思危
●團隊精神——群體作戰
●責任奉獻——忠于團隊
●臥薪嘗膽——苦練內功
●分析我們的盲點所在
●找回我們缺失的精神靈魂
第二章、強勢心態——勇者*
●狼，在惡劣環境下的強者心態
●視頻：在大自然界生存的“叢林法則”
●發現自我，走出迷失的過去
●心靈冥想，感受真我之力量
●激發學員面對強敵，敢于戰斗的精神
●激發學員要具有狼的血性，狼的風骨
第三章、高度敏銳——欲動先靜
●狼，面對獵物從不盲動，而是先耐心研究
●視頻：狼是如何鎖定，并研究目標獵物的
●分析目標市場定位，選準自己的目標客戶
●欲動而先靜，知己知彼，方能切中之要害
●解開客戶心靈密碼，快速建立客戶之信任
●把握客戶需求背后之需求，步步超越對手
●情景模擬：找出第九個人——培養敏銳洞察力
第四章、智慧為先——謀略第一
●狼，面對數量龐大的獵物群，總能以智全殲
●視頻：狼是如何全殲比自己多數十倍的羚羊群
●研究競爭對手優劣勢，進行戰略性布局
●引導客戶關鍵需求，制造有利競爭壁壘
●構建客戶價值平臺，規避價格競爭陷阱
●突破高層商務關系，全面超越競爭對手
●情景模擬：找出有耳環的盒子——培養理性分析力
第五章、堅忍不拔——絕不退縮
●狼，總能以自己堅韌的毅力捕獲草原麋鹿
●視頻：狼與灰熊博弈，勝利總是屬于狼
●挫折是弱者的絆腳石，是強者的墊腳石
●建立堅強不屈、永遠進攻的心智模式
●堅強的華為人是如何撬開俄羅斯市場
●只有1%的機會，我們付出99%的努力對嗎
●情景模擬：成功的幾率有多大——培養永不放棄的信念
第六章、永不自滿——居安思危
●狼，總是在為下一次更大的成功做準備
●視頻：狼是如何持續保持好奇心和學習力
●*的危機就是身在危機之中而不知
●找到自己的競爭標桿，突破自我限制
●激發學員危機感，避免“溫水青蛙”效應
●培養持續學習力，不斷提升自我素養
●情景模擬：三個乞丐的故事——培養居安思危的信念
第七章、團隊作戰——群體攻擊
●狼，總能以團隊力量戰勝強大對手
●視頻：狼群是如何戰勝比自己大數十倍的犀牛
●組建狼一樣的大客戶項目性聯合艦隊
●形成專業有分工，分工有合作的模式
●紀律嚴明、高度服從是狼團隊之基礎
●相互溝通、彼此信任是狼團隊之關鍵
●華為軍團能讓世界電信巨頭寢食難安
●情景模擬：合作掃雷——培養團隊合作意識
第八章、勇于奉獻——忠于團隊
●狼，為了團隊的利益，勇于犧牲自己
●視頻：狼寧愿自斷其腿，也要保護團隊利益
●責任，學習狼在狼族中高度責任意識
●奉獻，學習狼對家族的高度奉獻精神
●忠誠，學習狼對團隊的高度忠誠意識
●感恩，學習狼對團隊的感恩情感意識
●情景模擬：補位游戲——培養勇于自我奉獻精神
第九章、克服盲點——以狼為師
●以狼為師，找回我們缺失的精神靈魂
●克服盲點，找到自我突破的“核按鈕”
●改變心態，轉變行為，做弱勢環境下的強者
●培養狼性意識，只有自己成為狼才能與狼共舞
●情景模擬(ni)：狼性宣言——堅(jian)決做競(jing)爭中的強者