房地產眾籌與營銷推廣
2025-05-07 15:59:48
講師：劉煒 瀏覽次數：3002
課程描述INTRODUCTION
合肥營銷推廣培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
合肥營銷推廣培訓
課程目標
1、熟悉眾籌模式和規則
2、掌握P2P金融平臺運營
3、熟悉并掌握圈層用戶營銷
4、掌握眾籌管理模式
課程大綱
第一講 眾籌模式創新房企經營模式
一、房企面臨的問題
1、高房價抑制對房屋的根本需求
2、高庫存壓力持續
3、融資風險進一步增大
4、中小企業的資金壓力進一步增大
二、眾籌打破傳統經營方式
1、融資不再依靠銀行
2、可以降低房價
3、消滅信息不對稱性
4、減少運營成本
三、眾籌方式
1、股權眾籌
2、項目眾籌
3、回報眾籌
4、債權眾籌
四、眾籌特征
1、低門檻
2、多樣性
3、依靠大眾力量
4、注重創意
案例解析：
（1）萬達1個月眾籌100億項目資金
（2）碧桂園聯合中國平安共同推出房地產眾籌產品
第二講 眾籌在房企中應用
一、P2P金融平臺
1、具有推廣能力
2、要有注冊用戶
3、要有產品設計能力
4、要有項目轉化能力
二、項目發起
1、項目賣點梳理
2、項目權益分析
3、項目推廣
三、目標用戶
1、大眾理財用戶
2、購房者轉化
3、企業投資
四、眾籌規則
1、發起人預設時間段
2、預定時間段內要達到或者超過目標金額
3、回報內容需明確
4、眾籌達不到規定金額要取消項目
第三講 眾籌帶來房企商業模式創新
一、商業模式創新內核
1、用戶體驗至上
2、免費的商業模式
3、價值鏈創新
二、企業關鍵資源與能力創新
1、關鍵資源特征
2、具有規模的用戶
3、收益可以變現
三、占領用戶心智模式
1、品類創新是企業的驅動力
2、把握消費者的需求
3、講不一樣的故事
四、成功的商業模式特征
1、行業卡位
2、輕松賺錢
3、可復制
4、不易模仿
案例解析：
（1）如何將房價降到一半？
（2）萬科物業能做到免費的
第四講 眾籌項目的運營與推廣
一.眾籌成功的關鍵
1、籌集天數恰到好處
2、目標金額合乎情理。
3、支持者回報設置合理
4、項目包裝能力
5、管理水平
6、服務也是營銷
二、重在O2O平臺推廣
1、線上重在傳播和交易
2、線下主打體驗和服務
3、平臺要具有引流作用
三、數據庫用戶收集
1、CRM（客戶關系管理系統）
2、數據分析
3、微信會員建立
4、數據商業行為分析
四、圈層銷售
1、通過數據庫梳理用戶
2、傳播渠道
（1）移動平臺
（2）微傳播平臺
五、全民營銷
1、微商召集
2、分銷系統管理
案例分享：
（1）奧巴馬競選政治籌款中的眾籌模式應用
（2）華潤地產的“與董蕃對話”
合肥營銷推廣培訓
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/16490.html
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