大客戶銷售培訓
2025-05-23 21:42:48
講師：余大洪 瀏覽次數：3047
課程描述INTRODUCTION
北京大客戶銷售內訓課程大綱
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
北京大客戶銷售內訓課程大綱
課程目的:
通過學習，能夠掌握：
大客戶銷售有何特點？
大客戶項目銷售流程和關鍵點是什么？
如何挖掘客戶的需求？
如何正確判斷用戶內部的角色和權力分工？
如何應對客戶的反對意見？
如何應對客戶的砍價？價格談判的節奏如何把握？
如何識別成交信號，臨門一腳？
培訓講師：余大洪老師
課程內容:
銷售理念
大客戶銷售的特點
大客戶項目的里程碑
產品式/方案式/企業式的異同及其管理特征
挖掘需求
項目信息的5個方面
C-MAN-C
迫切事件
機會評定
案例:逐漸浮現的大單
三個關鍵
關鍵人 ——關心點——關聯概念
蝶形圖
小型案例：把隊站錯了？
處理異議
虛假異議
處理技巧
EASY法
操練：語言太極
價格談判
降價節奏
應對4種砍價的技巧
收官階段
討論：成交信號
臨門一腳
北京大客戶銷售內訓課程大綱
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/19680.html
已開課時間Have start time
- 余大洪
[僅限會員]
銷售技巧公開培訓班
- 銷售精英訓練營 梁輝
- 銷售精英激勵與實戰技能提升 劉易明
- 新客戶開發與銷售業績提升 嚴家明
- 超級終端倍增業績孵化系統 謝晗苑
- 供應、生產、銷售一體化 蔡老師
- 項目銷售流程及關鍵技能 王浩
- 銷售經理、市場經理核心技能 鮑英凱
- 市場工程學——市場分析及其 邵會華
- 策略銷售—找到大客戶銷售中 崔建中
- 標桿地產整合行銷拓客解密與 劉老師
- 營銷心理學 季鍇源
- 卓越銷售管理 – 銷售團隊 王鑒
銷售技巧內訓
- 《變機會為訂單的七大銷售策 曹勇
- AI+7步業績倍增的成交力 曹勇
- 海外客戶溝通拜訪與關系管理 陳老師
- 顧問式銷售-7步攻單談判 牟繹可
- AI銷售法：助力銷售技巧與 龔勛
- 項目策略銷售與管理 曹勇
- 《銷售建設-活動量管理高級 裴昱人
- 攻心為上-寫字樓、產業園、 易萍
- 保險銷售高手的七大營銷思維 曹勇
- 《期交保險銷售實戰》 李瑞倩
- 需求挖掘與方案銷售 張建偉
- 《凝心聚力，共拓市場--- 司銘宇