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商用車市場分析與市場營銷管理培訓

課程對象：區域經理、市場活動策劃部，經銷商管理層、市場經理
主講老師：馬誠駿
課程時間：以客戶需求
授課模式：導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。

課程大綱：
第一章節：市場活動的重要性分析
1、 汽車市場由賣方市場做主導轉變為買方市場主導分析。
2、 市場宣導的活動成為企業銷售過程中重要的環節
3、 市場活動的核心目的分析

第二章節：商用車市場行業分析
1、商用車的市場行業定位，行業特色分布分析
.商用車行業分布分析（大客戶與散戶的比例/市占率分析/產業結構分析）
.商用車行業分析與定位（煤炭行業、物流行業、危險品行業、冷鏈行業、轎運行業、港口集裝箱等代表行業分析）
.各個行業的特色需求與客戶的需求
.各行業對車輛性能的偏好與分析方法
.行業案例解析

第三章節： 商用車區域市場分析法與消費者分析法
1、那些可以有效的幫扶經銷商的市場分析法
.SWOT分析法、PEST分析法，成交客戶分析圖
.如何分析競爭對手的策略與競品信息收集
2、如何調研消費者的個性與習慣，為市場營銷提供基礎
.有效分析消費者的六個法則
.消費者的343原則表格分析
.品牌消費者的畫像設定（案例分析）

第四章節：市場營銷活動開展的互聯網線上宣傳工作
1、如何利用互聯網平臺的網上造勢
2、資訊／軟文編寫的四個核心技巧分析
3、H5界面的活動動態文案設計技巧分析
4、優質軟文收集與編輯技巧

第五章節：汽車行業互聯網布局與頂層設計，互聯網下的新思維
1、什么是汽車互聯網020模式
.什么是汽車行業的網電銷模式
.為什么要開展汽車行業的網電銷模式
.現在與未來的模式分析
2、汽車行業開展互聯網營銷的必要性
.如何迎合年輕客戶群的需求
.互聯網信息與產品的有效結合（案例分析）
3、頂層布局的天網設計（交易平臺與信息平臺的打造）
.綜合類交易平臺的打造（淘寶／天貓等）
.垂直類平臺的打造（卡車之家／易車網／愛卡等）
.廠商的交易平臺打造（品牌平臺案例分析）
.經銷商的平臺打造（官網等）
4、頂層布局的人網設計（兩微平臺的打造）
.訂閱號／服務號／官微／微博的平臺設計
5、頂層布局的地網設計（4S店，二級代理，體驗中心的互補模式）

商用車市場分析與市場營銷管理培訓