社區商業地產定位、開發與招商銷售策略提升
2025-05-19 15:02:48
講師：何明 瀏覽次數：2990
課程描述INTRODUCTION
社區商業地產開發培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
社區商業地產開發培訓
隨著宏觀調控政策對房地產企業的全面影響，近幾年商業地產大量涌現，競爭激烈程度前所未有，無論是老牌開發商或是新生代開發商都遭遇不少問題。很多商業地產開發團隊當前困難主因就是缺乏一套有效的商業地產專業知識，引導項目的商業定位、客戶定位、項目開發、招商與運營管理等工作流程及內在銜接的關系。新生代開發企業更陷入團隊專業知識不足、人才窘困、資金沈淀、成本上揚等多樣困難。
商業地產是一個復合型的產業，一個系統工程，項目運作涵蓋：開發（銷售）、招商、經營、管理，是一個不可中斷的鏈條。其功能又涉及地產、商業、投資、金融等方面，因此，專業的項目運作團隊就顯得極其重要。
在當前新常態下房地產市場，商業地產開發的方向主要集中在商業綜合體和成熟的社區商業，尤其是成熟的社區商業，項目前期定位和招商至關重要，直接關系到項目開發經營的成敗，因此，何老師特別設計了社區商業開發、招商的策略提升課程，在剔除原有商業地產開發招商失敗原因的基礎上，深層次的從社區商業簡析、社區商業定位、社區商業規劃、社區商業招商策略、社區商業會所發展趨勢等角度以理論和實踐相結合的方式進行系統分析和案例說明。
課時安排：2天12小時（課程內容可根據企業項目和團隊實際需求進行調整）
課程特色：根據需求設計，理論講解，案例分析，模擬演練，問題討論，游戲互動
授課方式：
1、訓練為主，互動式教學，搶答、辯論及現場演練；
2、理論講授30%，按照房地產銷售接待流程進行梳理；
3、實戰話術訓練及提升點評40%，針對接待流程中各個重要環節進行動作技
巧和話術演練；
4、案例討論20%，針對接待流程中最重要的幾個環節進行案例分享和討論；
5、現場疑問解答及分享10%，現場解答學員的問題并與學員快樂互動。
課程收益：
1、導師具有多年從事國內標桿商業地產項目招商、銷售經驗與研究，透過現
身說法以實戰經驗帶給學員以自信，提升工作狀態和團隊凝聚力；
2、課程以開發商的角度，實案剖析商業項目前期定位、招商、銷售難點及要
點，使學員全方位解析項目開發過程中需要注意的問題；
3、教會學員快速靈活運用招商銷售的核心技巧和話術，提升業績；
講師介紹：何明老師----只專注于房地產行業培訓和咨詢的資深專家，13年的行業從業經驗
1、復旦大學EMBA，房地產營銷“能量論與截道術”創立者， 房教中國、中房商學院特聘講師；
2、前綠地集團商業管理公司招商中心總監、上海源愷集團營銷總監，負責商業地產前期開發、項目定位、營銷策劃、招商和銷售工作；全程操盤過的大中型項目達100多萬平方米，銷售實戰經驗豐富；
3、擁有國家二級心理咨詢師證、講師證的房地產專業高級講師，華東師范大學房地產學院客座講師；
4、知識豐富、興趣廣泛，擅長將生命體驗融入到銷售溝通中，快速準確抓住客戶需求的核心，高效成交。
培訓對象：
招商總監、營銷總監、案場經理、置業顧問、投資顧問、客服等
課程大綱：
課前談：
1、市場在變，客戶在變 ，你---也需要變！
2、你可以拒絕學習，但你的對手不會，給你猶豫的時間并不多，不學習只會被淘汰；
3、有問題才會學習，想提高才會學習，請你將招商、銷售執行過程中遇到的最重要的問題提出來，每人一問，導師將會在課程中穿插這些問題進行實戰剖析和解答。
第一單元 商業地產市場認知
（一）當前商業地產市場現狀和存在的問題
1、新常態下的房地產市場
2、商業地產開發運營存在的5個弊端
3、比較符合當前市場的商業地產開發經營模式
（二）社區商業地產存在的4類問題表現
1、商業規劃
2、商業定位
3、業態選擇
4、運營管理
（三）社區商業地產開發5個利益體及核心競爭力
1、利益價值鏈途徑
2、逆向思維開發的6個核心問題
3．社區商業地產開發的正確實施步驟
第二單元、社區商業地產開發關鍵內容解析
1、規模及分類
2、自身社區商業項目分析7大要素
3、項目開發前市場研判的3大方向
4、社區商業消費客戶群定位的3類目標
5、項目規劃的8個重點
6、營銷模式和價格定位
第三單元、社區商業地產項目策劃分析
（一）項目市場分析
1、投資環境分析
2、區域商業分析
3、自身項目分析
4、客戶群分析
5、競爭對手分析
6、SWOT綜合分析
（一）項目定位分析
1、商業地產項目的定性定量分析（定性決定功能）
2、產品組合定位
3、建筑設計定位
4、經營主題定位（依據：商圈性質、商業類別/功能、消費客群等）
5、經營功能定位（依據：商圈性質、開發模式、項目類別、消費客群等）
6、消費客群定位（依據：消費者是誰？是決定定位的重要依據之一）
7、經營檔次定位（依據：消費需求、消費能力、物業硬件等）
8、功能分區定位（依據：道路等級、平面結構、主動線、主次入口）
9、業態業種配比定位（依據：商圈性質/類別、規模面積、樓層數）
10、產品售價與租金定位（依據：當地租售價、投資客群、消費力）
（三）項目發展建議
1、分布類型
2、業態分布特點
3、人流動線規劃
4、鋪位面積配比
（四）商業案例具體分析
1、上海中原城市廣場項目分析
2、濟寧君臨華庭社區商業分析
第四單元 社區商業地產的商業定位剖析
（一）規模定位
（二）功能定位
（三）業態定位
（四）主題形象定位
（五）價格定位
第五單元、社區商業地產的商業規劃剖析
（一）規模規劃
（二）3種開發模式
1、社區商業中心
2、社區次主力店組合
3、純商業街模式
（三）社區商業的布局模式
（四）社區商業主力店、次主力店、街鋪的面積規劃
（五）如何控制商業與住宅的關系
（六）社區商業的配套規劃
（七）商業街設計要點
（八）業態組合及面積規劃
（九）如何做好步行商業街的商業規劃
1、業態分類及面積占比
2、各樓層業態定位及規劃
3、業態規劃的特殊技巧
4、業態規劃需要注意的要點
5、步行街與主力店的關聯性
第六單元、社區商業項目的招商策略
1、招商原則
2、各種社區商業業態說明
3、新開發項目招商工作指引
4、招商工作的3W法則
5、招商團隊的架構組建
6、招商團隊的執行保障
7、招商人員業績考核與 激勵
8、社區商業各業態需求特點
9、招商范圍 及品牌 控制
10、具體招商策略
第七單元、社區商業物業規劃設計
1、各類業態物業基礎指標
2、購物功能各業態商家的物業要求
3、服務功能各業態商家物業要求
第八單元、社區商業開發盈利模式及對比分析
1、以銷售為目標的項目
2、以自持租賃為目標的項目
3、以租售相結合為目標的項目
第九單元、社區商業的開發、運營要求和招商策略
1、各業態商家開業、經營評估
2、社區商業招商策略總論
第十單元、社區商業項目銷售策略
（一）、功能性不同造成的不同價值對銷售的影響
（二）、目標客戶群的差異對銷售的影響
（三）、營銷思路分析及銷售策略執行
（四）、4種銷售模式的優劣勢分析
課程總結與思考──將知識轉化為能力！將夢想轉化為動力！
社區商業地產開發培訓
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/231026.html
已開課時間Have start time
- 何明
[僅限會員]
營銷策劃公開培訓班
- 服務營銷與服務利潤價值鏈 宮同昌
- 締造極限績效的坦克營銷攻略 馬劍明
- 如何打造優秀企業電子商務平 張有為
- 貓尾巴式管理 劉子滔
- 出奇制勝的實戰營銷寶典 石真語
- 創新營銷與銷售團隊管理高級 鮑英凱
- 創意極速營銷系統 張良
- 銷售經理、市場經理核心技能 鮑英凱
- 國際貿易離岸業務操作技巧 陳碩
- 營銷突破--營銷新思維·新 華紅兵
- 卡位戰略營銷與品牌策劃 丁興良
- 培育粉絲客戶的服務營銷技巧 魯百年
營銷策劃內訓
- 《沙龍產說會：分紅年金產品 裴昱人
- 市場洞察與營銷策略組合 吳越舟
- 《保險專業化營銷實戰套裝》 裴昱人
- 《金融產品營銷技巧》 李瑞倩
- 地產營銷破局：提升銷售成交 丁銘
- 《“賦能力”念道術保險業務 裴昱人
- 市場營銷策略與創新 周洪超
- 《商業銀行對公營銷技能提升 李瑞倩
- 《得“代發”者得未來 代發 裴昱人
- 寫字樓市場分析及招商運營創 郭朗
- 產品營銷英雄升級訓練營 懷國良
- 《銀行客戶關系維護與營銷心 李瑞倩