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成為營銷高手培訓課程

課程大綱：
第一部分：你是在做營銷還是在做銷售？
幫助營銷人員導入營銷思維，系統了解銷售與營銷的區別并針對營銷的變化提出解決方案。全面梳理市場、營銷的關鍵要素，對照分析，反省自身。
銷售人員業績來源的兩個核心基礎。

第二部分 ： “Top Sales！”成長的三大因素
 “Top Sales”成長的三大因素如何與企業關聯？
解決營銷中的“面子”和“時間”問題。
通過案例分享及數據分析多維度對比面子與營銷的關系。
杜絕“玻璃心”的銷售人員，“發面團”的營銷團隊，打造虎狼之師。
 解決企業營造“Top Sales”施展的內部環境，讓計劃可落實、業績目標更清晰。

第三部分：大客戶的布局、明確及制度建立
大客戶從哪里來？
如何早規劃，早布局；大客戶不是越多越好，是越準確越好；
每個企業、每個團隊、每個銷售人員的大客戶都是明確、具體的；
如何從制度上保證大客戶公關的有效。

第四部分： “策劃”大客戶的10大關鍵點
大客戶不是做出來的，是“策劃”出來的。
每一個客戶都是一場戰役，如何布局與心態準備才能贏得未來。
通過學習“華為、北京地鐵、廣電運通、廣東石化…”等大客戶的公關過程系統了解大客戶營銷中的關鍵要素。
如：團隊作戰（團隊作戰的分工與合作）；
時間安排（時間安排的重要性與方法）；
客戶需求把握（找出客戶的“痛點”需求；客戶的10大需求分析）；
關鍵節點的把握（大客戶采購流程把握、分析，找到搞定大客戶的“要穴”）；
大客戶營銷中的銷售模式選擇（學會大客戶營銷中的資源利用技巧）；
大客戶營銷中的架構考慮（如何針對不同的大客戶進行架構設計）；
大客戶營銷中的內線（內線的特點與分類；內線的建立與維護）；……

第五部分：產品契合度與工具
客戶不會束手就擒，你的競爭對手也在張網捕魚，什么樣的工具才能事半功倍，如何找到客戶的“痛”點。
系統學習客戶攻關工具的分類與使用；營銷工具制作的方法與要點；

第六部分：大客戶的管理與風險控制
大客戶的黃金合作期只有3-5年，學習大客戶管理的12個核心要素，發揮大客戶的*價值；掌握大客戶叛逃的十種武器，鞏固自身，提防對手。銷售人員不僅僅是業績的產生者，也應承擔風險的控制責任，培養大客戶營銷中的風險意識，學習預防大客戶營銷風險的七種方法。……
提問答疑交流

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