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課程背景：
移動互聯時代，市場環境復雜，競爭日益激烈，特別是大客戶銷售，產品差異越來越小，買方客戶越來越專業……，怎么辦？客戶多部門、多角色參與選型決策過程、客戶有多方案可選擇、多家廠商參與，金額較大、周期較長、參與人員較多、過程復雜，無法只靠“運氣”“勤奮”和“關系”贏單……，怎么辦？
同時，我們將共同面對日常銷售中遇到各種紛繁復雜的問題，并共同探尋這些問題的答案：
如何知道客戶的真正需求是什么？
如何全面地找到影響決策的人？
如何應對真正的影響決策的人？
如何有效使用銷售資源？
如何應對反對我的關鍵角色？
如何面對突出其來的變化？
如何處理進退兩難的項目？
如何發現存在的危險信號？
如何贏得客戶的長期信任？
……
我們將遇到的幾十個問題，經過系統研究和分析，匯總成九個最關鍵的問題：
第一問：客戶究竟要什么？
第二問：我的位置在哪里？
第三問：如何識別關鍵人？
第四問：客戶如何評價我？
第五問：究竟是誰說了算？
第六問：他們到底想什么？
第七問：如何應對關鍵人？
第八問：如何有效用資源？
第九問：面對競爭怎么辦？
以上九個問題是復雜銷售中看似簡單的九個問題，但它為我們帶來了無盡的思考。
區別于銷售技巧課程，策略銷售側重于大客戶銷售流程，指導策略分析與作戰計劃！
知己知彼，謀定而動，共同感知行動前計劃的重要性！
為團隊建立共同的銷售認知，形成團隊統一的銷售語言！

課程目標：
 建立大項目邏輯化、結構化、流程化的策略分析流程
 分銷售中的決策角色、決策影響力、決策流程、決策結構
 發現項目中的潛在風險，鍛煉并形成全局意識和策略思維
 建立銷售團隊共識，形成統一語言、應用專業工具！

課程大綱：