課程描述INTRODUCTION
房地產銷售*課程



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產銷售*課程
課程收益
1.掌握實戰銷售方法:實現業績增長
2.掌握經紀人作業流程的相關技巧
3.快速成為銷冠要具備的習慣、心態及特質
4.掌握如何快速逼定成交的技巧
培訓對象
房地產經紀公司所有人員
培訓方式
演練、互動、案例講解
培訓要求
1、場地面積要求盡量大(方便互動)
2、要有有線網絡(此課程的特殊需要),音響、話筒、投影儀
3、桌椅擺放要求分組
課程介紹
第一模塊:銷冠的成長通路
第一節、房地產銷售人員作業模式的四個發展階段
被動式“坐銷”、通過產品功能提高銷售、通過服務提高銷售、通過雙贏思維提高銷售
第二節、如何快速成為房地產銷冠
(案列:將客戶的注意力集中到房子的櫻桃樹、堅持誠信拒收客戶購房定金)
第二模塊:銷冠的素質培養通路
第一節、房產銷售人員形象(男士著裝、女士著裝)
第二節、十大性格特質鑄就成功的銷售*
第三節、房地產銷售人員的6鐘習慣
(思想決定行為,行為決定習慣,習慣決定性格,性格決定命運)
第四節、銷冠的溝通技巧及模式
第三模塊:房產銷冠的必備技能
第一節、成功接待客戶的八大步驟
一、現場成功接待8步
二、接待中的4大注意事項
三、如何建立客戶的信賴感
四、電話接聽的10大要求4大注意點
第二節、房地產客戶需求分析
一、房地產客戶6大需求分析
二、3A級客戶的三個必備條件
三、客戶購房需求鑒定公式:NEADS
四、挖掘客戶需求的技巧
第三節、房產銷冠成功邀約技巧
一、成功邀約的6項準備
二、成功邀約5要素
三、邀約看房的4大關鍵點
四、邀約的6大注意事項
第四節、房地產銷冠成功有效的帶看技巧
一、有效帶看的準備
二、如何有效帶看
(1)帶看前、帶看中、帶看后的要點及注意事項
三、介紹房屋的FABE法則
四、把帶客戶帶回店面的技巧
第五節、房地產銷冠客戶異議調解策略
一、房地產客戶異議產生的兩大原因八種類型
二、處理異議的四大基本原則
三、異議處理的5大步驟
四、面對客戶異議的兩大禁忌
五、應對客戶對價格不滿的 7個策略
第六節房地產銷冠逼定技巧
一、逼定的3要素
二、逼定的時機的4個條件
三、識別逼定成交信號
第七節房地產銷冠快速成交 10大技巧
第四模塊:房地產銷冠的成功法則
第一節:房地產銷冠的四動成功法則
第二節:房地產銷冠的成功七字真經
第三節:房地產銷冠的成功五字要訣
房地產銷售*課程
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