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一二手房聯動銷售模式

課程背景:
縱觀當下，在日益加劇的房地產經紀公司市場競爭中，作為房地產經紀公司如何在有限的時間內，不光要做好二手房業務同時也做好新房業務，快速開展高效溝通，快速贏得客戶，成功達成交易，需要突破一系列的銷售障礙：
如何快速成為賣好新房的銷售*？
如何快速熟悉公司新房項目信息？
如何快速具備新房的客戶開發和維護知識？
如何快速帶看新房客戶并與案場顧問高效配合快速成交？
如何快速練就大賣新房的精準銷售絕活，讓客戶買單？
如何讓你的客戶成為你的忠實客戶并為你轉介紹？
 這些障礙的突破需要你擁有一套全新的一二手房聯動銷售模式和實戰的銷售技巧，更需要一整套完備的銷售戰術和經過訓練的職業化銷售團隊，本課程是安老師吸納全國成功地產一二手實踐銷售經驗研發而成，是房地產經紀公司做好新房銷售的必修課。“回去就能用，行動就有效”是本次課程的*賣點。來吧！《一日售罄：一二手聯動大賣新房銷冠秘籍》，將為你的新房銷售大賣提供全面解決方案。

課程大綱：
第一秘籍〖人〗：我們為什么要賣新房
1、打破認知：重新認知新房銷售2大維度
2、二手房銷售和新房銷售3大區別
3、經紀人賣新房的7大優勢
4、如何設定自己買新房的SMART目標
經典房地產案例+互動
5、做好新房銷售的KASH職業習慣
經典房地產案例+互動
第二秘籍〖房〗：新房項目的熟悉與掌握
1、選盤：選擇優質新房項目的3大參考點
經典房地產案例+互動
2、踩盤：自己實際考察新房優質項目 
3、分盤：如何按客戶5大需求做房源分類
經典房地產案例+互動
4、考盤：如何讓自己成為賣新房的專家
5、配盤：如何快速的做到以盤找客
經典房地產案例+互動
第三秘籍〖客〗：新房客戶的開發與需求挖掘
1、租轉客：如何快速將二手房租賃業主轉化為新房客戶
經典房地產案例+互動
2、售轉客：如何快速將二手房買賣業主轉化為新房客戶
經典房地產案例+互動
租客轉客：如何快速將租賃客戶轉化為新房客戶
售客轉客：如何快速將二手房買賣客戶轉化為新房客戶
5、新房拓客：如何快速找到更多新房客戶的3+3種方法
經典房地產案例+互動
5、把脈客戶：如何快速準確把握新房客戶需求的NEASD法則
7、挖掘客戶：如何快速挖掘客戶需求的5W1H法則
第四秘籍〖帶〗：新房客戶的帶看與成交
1、定義：新房客戶帶看的定義
2、重要性：新房客戶帶看的5大重要性
經典房地產案例+互動
3、帶看：新房帶看的7大步驟
經典房地產案例+互動
4、注意事項：帶看新房樣板間的6大注意事項
5、購買信號：巧妙識別新房客戶的5大購房信號
經典房地產案例+互動
6、逼定：客戶成交逼定的3大原則和TMD法則
7、成交：新房客戶成交的10大策略
第五秘籍〖跟〗：新房客戶的持續跟進與服務
1、成交跟進：如何跟進已成交新房客戶的3大策略
經典房地產案例+互動
2、未成交跟進：如何跟進未成交新房客戶的3個方法
經典房地產案例+互動
3、未看房跟進：如何跟進未看房客戶的3個技巧
4、持續化跟進：做好客戶跟進比想象中重要100倍
經典房地產案例+互動

一二手房聯動銷售模式