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互聯網時代的營銷手法

課程簡介：產品是企業一個企業能否持續地上臺階的關鍵，推廣成功率將成為企業發展的決定性因素。據統計：在中國，新產品上市的成功率在萬分之六左右，一般新產品持續的時間約為九個月；在美國，新產品成功機率在40%左右。因此，學習《營銷新趨勢》可以有效提高推廣的成功率。
本課程根據(ju)李老師十多(duo)年(nian)銷售經驗、6年(nian)品(pin)牌策劃(hua)和推廣(guang)經歷，總結了(le)一些實用的方法，以(yi)便企業在(zai)推廣(guang)中少走彎路。

課程目標： 
1、了解營銷變化
2、掌握營銷技巧
 培訓對象：營(ying)銷總經理/副(fu)總、市場總監(jian)、大區(qu)經理、營(ying)銷經理/總監(jian)等中高(gao)層管理者

培訓大綱：
營銷4P已經(jing)不適合市場的發展，互聯網時代(dai)營銷正轉向用戶思維，要(yao)做(zuo)好以下五個營銷轉變(bian)。

第一章產品-媒體化
一、產品是最好的自媒體
1、為什么廣告拉動銷售的時代變了？
2、這兩個產品哪個更會“說話”？
3、產品媒體化要滿足哪三個屬性？
4、未來企業拼的是營銷成本
二、讓產品成為品牌的載體
1、品類是產品的媒體資源
2、品牌如何借力品類
3、商標+廣告不等于品(pin)牌，很多人都搞錯了(le)

第二章  品牌-DNA化
一、   品牌DNA不是LOGO可以取代的
二、品牌DNA讓產品更有溫度
三、速辨識、易記憶、強互動
四、喚醒，一個局部就能喚起你對品牌的聯想
五(wu)、可遺傳(chuan)，能大大降(jiang)低傳(chuan)播成本

第三章營銷-情景化
一、情景化與場景化的區別；
1.場景化：規劃產品在何種場合消費；
2.情景化：更加強調消費時的氛圍、情感等、故事，從而引導消費
3.為什么情景化越來越重要
二、丹尼爾.卡尼曼的前景理論
1、獲得諾貝爾經濟學獎的前景理論
2、人們對價格的感知是隨環境而變化的
三、賣點與買點的轉化
1、誘因是賣點，常用口號表達
2、購買時的情緒叫買點
3、兩者之間的橋梁是情景化
四、口號的提煉
1、尋找問題，放大問題
2、給出解決辦法
3、口(kou)號中有商機

第四章定價-需求化
一、消費分級與定價邏輯的改變
1、恩格系數與消費分級
2、成本導向、競爭導向的定價已經不適合新形勢
二、需求化定價的基礎
1、如何將需求分類
2、定價與營銷邏輯要匹配
三、價格與市場容量
1、價格與容量模型的制定
2、營銷與溢價空間
四、價格(ge)因素(su)對(dui)銷售的影響

第五章  傳播-公眾化
一、  互聯時代的傳播策略
1.線上及口碑傳播、
2.社交貨幣、
3.公眾化
二、   如何增加內容的吸引力
1.誘因
2.情緒
3.故事
三、   落地執行
1.尋找引爆點
2.執行到位
四、   媒體策略
1.產品媒體化
2.搜索
3.短視頻、社交平臺
4.媒體投放
五、   5G時代-對營(ying)銷的影響(xiang)

講師簡介：
李教授: 品牌營銷策劃、咨詢、培訓專家
【主要背景】
浙江大學CARD中國農業品牌中心 特邀研究員
北大、浙大、上海交大等八所高校總裁班 特邀講師;
中科商學研究院 教授；
十五家投資、基金公司  行業投資顧問；
《糖煙酒周刊》《品牌農業》 特聘高級研究員；
浙江省企業培訓協會 副會長；
李臨春教授有著成功的職業經理人經歷，曾任職*輕工（設計）咨詢機構項目經理；東芝（中國）區域銷售經理；娃哈哈集團分公司總經理。
兼任：紅杉資本、高瓴資本、金鷹投資、陽光保險基金、六禾投資、麥肯錫（中國）公司、富國基金、招商基金、摩根士丹利華鑫基金、博時基金等行業投資顧問；
先后擔任：福建閩中（新加坡上市）、山東巨鑫源（澳洲上市）、品品香白茶、酒泰、兔巴哥、永和豆奶、伊怡乳業、喜旺食品、新維士保健品等企業營銷顧問。
著作：《讓新品成為暢銷品》北大出版社出版。
【主要研究方向】
李臨春近年來對影響企業營銷中幾個“大概率問題”進行了研究，案例來自于中國的企業，因此解決問題的辦法也非常實用。具體研究方向如下：
1、重塑品牌靈魂
    產品能不能暢銷，品牌規劃十分重要，但是88%的企業由于品牌管理存在著缺陷而導致運作失敗，李臨春老師近2年傾注了大量的時間研究了品牌命名、品類規劃、賣點挖掘、品牌人格化（品牌DNA）展示、產品定價、品牌整合傳播等方面的問題。提出了一些對企業實操很有幫助的觀點和方法，在各類總裁班和私人董事會課堂上得到好評，并在自己深層服務的幾個企業中得到了驗證。
2、讓新品成為暢銷品 
隨著人們生活水平的提高，消費者對產品的選擇越來越多樣化，這要求企業不斷推出適合消市場需求的產品，可是在中國新品推廣的成功率只有5%，研究新品推廣的成功因素顯得十分重要。李臨春根據自己的親身經歷從產品定位、傳播、渠道布局、終端鋪貨、消費者拉動等角度編寫了《讓新品成為暢銷品》一書，并于2013年1月由北京大學出版社出版。除此之外，還在深層服務的企業中不斷驗證自己的觀點和方法。
3、渠道管控
渠道決定一個企業的命運，在中國80%以上的企業存在著渠道模式、運作效率、現金流控制、融資發展、風險控制、信息傳遞、可持續增長的問題，這些問題歸結起來都跟渠道有關。李臨春在娃哈哈公司參與渠道管理12年，近2年在為不同行業企業培訓的同時，研究了不同行業的渠道，同時對大量的上市公司進行了研究，提出了渠道管控的七個要素。該理論經過課程開發和多個企業的宣講論證，得到了高度的認同。
【金牌課程】
1.《互聯時代的品牌靈魂》品牌是產品營銷的制高點，可80%的企業存在聚焦問題，本課程凝結了李臨春老師對品牌DNA的研究成果，對提升品牌認知度、記憶度、降低傳播投入等方面作用顯著。
2. 《互聯時代農產品營銷及品牌建設》等。 
3.《渠道開發與經銷商管理》本課程從客戶拜訪、談判技巧、網絡布局到經銷商管理6緯度，可有效提對經銷商的管理水平。
4.《年度銷售目標達成》掌握制定目標、分解目標，制定方案、標準、執行方法，建立監督和獎懲機制。跟蹤培訓過的企業，目標達成率大幅提高。         
5.《讓新產品暢銷》本課程從新品推廣9個環節闡述，可提高企業對新品推廣的成功率。
6.《互(hu)聯網＋時(shi)代(dai)如何贏(ying)在渠(qu)道》想成(cheng)為(wei)暢銷(xiao)品，就必須選擇合適的渠(qu)道模式，并有效管理。本(ben)課程提供科學化的渠(qu)道模型和管理方案。

互聯網時代的營銷手法