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市場活動策劃

【培訓背景】
   中國在2001年加入WTO之后，金融行業的競爭日益加劇，外資行的進入，傳統金融體系中的銀保征信的快速發展，三方財富管理勢力的不斷崛起，都彰顯著中國金融行業的快速發展；從另一個層面上來講，這些發展都離不開國內高凈值人群、大眾富裕階層數量的增加以及家庭財富管理意識的覺醒，從存款到投資的意識轉變造就了金融行業的高速發展。在這個過程中，“客戶”的投資意識與專業度的不斷攀升，也對現階段金融機構提出了更高的要求。

【課程概述】
      金融行業的快速發展帶來的不僅是市場發展的機會，對“銀保征信”等傳統金融機構的銷售模式也帶來了很大的沖擊，特別是銀行體系，從原有的“坐等客戶上門”逐漸轉向高凈值客戶的主動營銷，從原有的單一營銷模式轉向多樣化的客戶服務營銷模式，會銷，這個并不新鮮的主題也成為手段之一，但是效果有時候卻并不十分理想，本課程結合多年營銷實戰經驗淬煉而成，用最精簡的方式給您帶來最實戰的操作模式，已達成最終效果的提升。

【學員收益】
掌握最基本的客戶活動設計思路
掌握客戶活動后的跟進關鍵環節
優化會銷流程管理與項目控制
【課程受眾與時長】
受眾：金融行業銷售團隊管理者

【課程大綱】
第一部分：常見銷售模式分析
金融行銷售模式分析
一對一單挑式
優勢：針對性強
痛點：效率高低隨機性強，轉介紹艱難
一對多會銷式
優勢：目的明確，覆蓋面大
痛點：轉化難度大，效果難以提升

第二部分：客戶活動設計
客戶活動設計核心——細分化
依據資產量的：
案例：投策報告會
依據興趣愛好的
案例：紅酒品鑒、茶道論壇
依據行業職業屬性的
案例：CAW
依據同樣身份特征的
案例：寶媽俱樂部、少兒財商教育
客戶活動設計核心——精準化
拓新類活動：
純粹新客戶邀約與活動組織
老帶新模式的變化
促單類活動：
客戶邀約安排要點
會議環節設計要點
維護類活動：
根據細分化行成的客戶活動組合
以客戶活動為骨架逐漸搭建客戶圈層體系

第三部分：客戶活動執行
籌備階段-活動前
邀約客戶篩選
針對性活動設計
成立會務組
梳理制定活動流程
場地確認
操作階段-活動中
客戶接待
現場關單
會議服務
操作注意事項
效果追蹤階段-活動后
效果追蹤階段的重點工作梳理
關工具的使用
案例分享：
高爾夫邀請賽
CAW活動設計

第四部分  課程總結
課程內容回顧
漫游式回顧
最終學習成果展示

市場活動策劃