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中小銀行網格化精準營銷

課程背景：
作為區域性金融機構，在適應新環境、新政策調整和業務可持續發展的前提下，想要在競爭中立于不敗之地，唯有厘清定位，轉變傳統的經營模式，創新經營方法。中小銀行必須在堅持做小做散的戰略規劃下，搭建網格化“一領、二找、三進、四沉、五評”的五步法經營模式，并以存款與信貸業務為抓手，以零售業務批發做的經營方法，推進網格化精準營銷體系的落地，聯動存款營銷，最終實現業務的可持續發展和區域競爭力的提升。
課程收益：
1.思維認知：正確認識網格化精準營銷的實施路徑與收益
2.體系構建：助力銀行構建系統化的網格化實施標準與方法
3.轉變方法：重新梳理鄉鎮市場正確推進“整村授信”工程步驟與做法和城區市場渠道與場景營銷技巧
4.提升管控：建立完善的頂層設計方案和營銷推動管控機制
課程對象：中小銀行管理者（董事長、行長、分管行長）信貸負責人、支行長

課程大綱：
一、中小銀行做小做散業務發展窘境與優勢
1.空心化趨勢不可逆轉
2.大中行下沉與BATJ金融創新
3.揚長避短：人緣、地緣、親緣、政緣優勢與決策機制靈活
4.守土有責：區域深耕的路徑是網格化管理

二、網格化管理的基本邏輯
1.網格化管理≠外拓營銷，客群精細化管理的*方法
2.網格化管理頂層設計“六個到位”
1)產品設計到位：純信用產品（線上）+業務流程優化
2)制度設計到位：存貸款客戶權益體系、不良盡職免責制度、考核到位
3)管理規范到位：一圖三表制、開好“三個會”、做好兩套標準
4)科技賦能到位：CRM精準營銷系統支撐
5)隊伍能力到位：愿做、敢做、會做
6)營銷執行到位：按推進計劃100%執行，想都是問題，做才有答案

三、網格化管理之鄉鎮市場“整村授信”方法解析
1.鄉鎮市場網格化精準營銷落地方法與技巧
1)整村推進形式大于實質的背后原因是什么？
2)建檔率高，授信率高，用信率低怎么破？
3)農村“空心化”背景下如何實現推進方式的優化？
4)政府互動支撐是關鍵：銀行-政府聯動推進
5)四大類精準客群定位：本地特色經營主體、小微企業、本地戶籍在外有經營項目、機關單位客群
6)鄉鎮市場網格化精準營銷落地八大流程解析
2.河南某農商行“整村授信”案例解析

四、網格化管理之城區市場精準營銷方法解析
1.網格化責任田劃分與客群資源盤點：有格有人有點有品
2.資產業務經營四步驟
1)拓新-授信-用信-增信
2)節點營銷關鍵點設計
3.信貸營銷兩個基本原則
1)理念：綜合營銷與銷售跟蹤
2)產品：利率高低、手續繁簡、時限長短、額度大小、還款方式五要素
3)活動量：剛需需求，活動量是關鍵
4.城區市場精準獲客：一圈兩鏈三會四集群
1)一圈：商圈
2)兩鏈：產業鏈、供應鏈
3)三會：商會、協會、展會
4)四集群：園區、市場、產業群、行業中心
5.精準營銷四步曲：關鍵人、渠道與場景、批量推進、貸后管理
1)關鍵人營銷
案例解析：某城商行批發市場整體授信項目實踐
2)渠道與場景合作搭建
案例解析：某農商行商圈批量營銷
3)批量推進組織管理
案例解析：江西省聯社“星級文明誠信個體戶”
4)貸后管理：KYC與增信管理

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