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中國企業培訓講師
海外營銷-品牌定位與營銷戰略管理
2025-05-17 12:20:18
 
講(jiang)師：曹墨梅 瀏覽次數(shu)：3095

課程描(miao)述INTRODUCTION

海(hai)外營銷

· 外貿經理

培訓講師：曹墨(mo)梅    課程價格：￥元(yuan)/人    培訓天數：2天   

日(ri)程安排(pai)SCHEDULE



課程大綱Syllabus

海外營銷

課程收益
1、掌握(wo)戰(zhan)略定位分析法則(ze)，通(tong)過市(shi)場細分，找到自己企業在海外市(shi)場的(de)藍海；
2、深刻了解國(guo)際商業競爭的本質和內容；
3、深(shen)刻(ke)了解行業客戶關注的焦點；
4、學會利用(yong)工具聚焦企業(ye)的核(he)心競(jing)爭力(li)；
5、學(xue)習如何用品牌助理國際市場營銷(xiao)；
6、了(le)解國(guo)際(ji)營銷渠道(dao)與國(guo)際(ji)商(shang)務通用法則；
7、了解國際傳播(bo)規則與風險掌控(kong)；
8、學習國際營(ying)銷的戰(zhan)略定位與戰(zhan)術落(luo)實。
 
課程大綱
第一講：宏(hong)觀經濟(ji)與外部環境(jing)
一、宏觀經濟周期
1. 宏觀(guan)經濟周期理論
2. 普華(hua)永道(dao)的宏(hong)觀(guan)經(jing)濟預測
3. 巴菲特的(de)戰略調整(zheng)
二、區域(yu)經(jing)濟與全球一體(ti)化
1. 基(ji)礎(chu)設施差異(yi)與標準差異(yi)
2. 區域經濟保護、貿(mao)易壁壘與反傾銷(xiao)
3. 中國的百年大計與對(dui)外(wai)戰(zhan)略
 
第二講：營銷(xiao)與營銷(xiao)的進化
一、市(shi)場與營(ying)銷的本質
1. 市(shi)場的本質
2. 營(ying)銷的本質
二、營(ying)銷的進化(hua)
1. 原始營銷(xiao)—讓利競爭
2. 第一次進化—功能(neng)競爭
3. 第二次進化—個性競爭
4. 第三次進化(hua)—角(jiao)色(se)轉換
5. 新零售(shou)下的營(ying)銷(xiao)戰略結盟
 
第(di)三講：品牌在國際營銷中(zhong)的作用
一、品牌是什么
1. 品牌是資產(chan)
2. 品(pin)牌是(shi)承諾
3. 品牌(pai)是印象
二、品(pin)牌的特(te)點(dian)
1. 品(pin)牌需(xu)要長期(qi)積累
2. 品牌有生命(ming)周期和(he)觸達(da)邊界
3. 品(pin)牌隨時(shi)間(jian)的增(zeng)長價(jia)值遞增(zeng)
4. 輿(yu)論(lun)影響品牌價值
三、品(pin)牌的種類(lei)
1. 區域(yu)品牌（國家、城市(shi)、地方(fang)）
2. 商業品牌(pai)（企(qi)業、產(chan)品）
3. 文(wen)(wen)化品(pin)牌（人類文(wen)(wen)明、民族文(wen)(wen)化、非盈利機構和組織）
4. 個人品牌
四、各(ge)類品牌的相(xiang)互(hu)(hu)作(zuo)用與相(xiang)互(hu)(hu)影響
1. 品牌的(de)背書
2. 品(pin)牌國際(ji)營銷(xiao)戰略(lve)的三級法則
3. 國家品牌的(de)特(te)殊意(yi)義(yi)與作用
4. 高層級品牌(pai)向下的作用
5. 低層(ceng)級品(pin)牌向上的(de)作用
6. 新零售業(ye)態(tai)下的品牌跨界聯合(he)
7. 網(wang)紅經濟下個人(ren)品牌的(de)特殊作用
 
第四講：海外營銷戰略
一、戰略布局
1. 定區域
2. 定領域
3. 定價值
二、定領域 - 找(zhao)到自己的藍海(hai)
1. 紅海與(yu)藍海
2. “三法則”定(ding)位分析
3. 市場細(xi)分的妙用
三、定(ding)價值 – 找到自己在海外市場生存的理由(you)
1. 確定品牌的核心(xin)價值——我為什(shen)么而生
2. 確定品牌的對外(wai)承諾
3. 確定(ding)細(xi)分市(shi)場(chang)領域的品(pin)牌(pai)機會
4. 確定品牌(pai)在細分市場領域(yu)的發(fa)展(zhan)目標
5. 確定品牌的(de)核心服務群體
6. 確定品牌的核心體驗
7. 確定品牌的(de)價格(ge)區間
 
第五講(jiang)：海外(wai)營銷戰術（技(ji)巧）
一、傳播手段 – 確(que)定傳播規則
1. 確定品牌聯想(xiang)規則
2. 確(que)定品(pin)牌呈現規則
3. 確(que)定品牌傳播渠(qu)道與方式
二、獲客手段 – 鎖定核心競爭力
1. 深度了解行(xing)業、競(jing)爭對手與客戶 
2. 競爭(zheng)力分析工具介紹
3. 競(jing)爭力分析(xi)工(gong)具(ju)的(de)使用 – 鎖(suo)定核(he)心競(jing)爭力 
   
第六講：海外營銷(xiao)戰(zhan)略管理
一、渠(qu)道(dao)管理(li) - 海外營銷的渠(qu)道(dao)拓展方式
1. 自營(ying)
2. 包銷
3. 代(dai)理
4. 寄(ji)售
5. 其他
二、合約管理 - 國際合約精要
1. 實盤
2. 要約
3. 信用(yong)證
4. 交(jiao)付
5. 索(suo)賠(pei)與國(guo)際仲(zhong)裁
三、品牌(pai)管理 – 產(chan)權保護(hu)與輿情監控
1. 產權保護(hu)
2. 輿情監控
四、目標(biao)管理(li) – 化戰略(lve)為行動
1. 目標分解
2. 行(xing)動規劃
3. 指標設定
 
講師簡(jian)介(jie)
曹墨梅老師
中英雙語授(shou)課
企業戰略與(yu)品牌管(guan)理(li)實戰專家 
25年(nian)品牌(pai)戰略/營銷戰略規劃實戰經驗(yan)
中國人民大學對外經(jing)濟貿易專業(ye)
澳大利亞昆士蘭大學營銷戰略(lve)碩士
俄羅(luo)斯Ok-Loza集(ji)(ji)團、意大利Lucchini集(ji)(ji)團中國市(shi)場(chang)總顧問
曾為(wei)東道(dao)(dao)品牌創意集團戰(zhan)略發展(zhan)中心負(fu)責(ze)人(ren)、東道(dao)(dao)學院負(fu)責(ze)人(ren)
曾(ceng)任：東道品牌創(chuang)意集團（領(ling)軍品牌公司，4A公司）|副總裁(cai)、董事長助理
曾(ceng)任：法國CGG集(ji)團（歐美上市(shi)公司）|中國及亞(ya)太十國市(shi)場營銷(xiao)總監
曾任：德國(guo)MAN集團（世界500強）|中(zhong)國(guo)經理(li)
擅長領(ling)域：經(jing)營發展(zhan)戰略(lve)/品牌(pai)戰略(lve)/市場營銷戰略(lve)/行業分析及目標管理/經(jing)營風險(xian)預控(kong)/國際營銷與(yu)國際貿易……
R 讀懂(dong)溝通心(xin)理，助推商務談判著作：《秒懂(dong)溝通》（中國勞(lao)動社會保障出版社）
 
授(shou)課(ke)風格(ge)：
瞄準當下，價值深遠：只有準確了解國際形勢，深刻(ke)認知經濟周(zhou)期的(de)特點，才能在企業(ye)(ye)國際戰略布局的(de)時候(hou)不受干擾(rao)，從容不迫。科(ke)學(xue)的(de)戰略思維(wei)是確保(bao)企業(ye)(ye)立于不敗之地的(de)靈魂(hun)保(bao)障
高度凝練，深(shen)入淺出(chu)：站在(zai)國際(ji)的(de)視角與時代(dai)的(de)前沿，用國際(ji)商(shang)務特有的(de)嚴謹與強邏輯(ji)思(si)維，呈現老師20多年來在(zai)國際(ji)商(shang)海歷(li)經(jing)的(de)風(feng)雨與深(shen)度思(si)考
源于實戰，生(sheng)動(dong)風(feng)趣：30個案例(li)，部分來自老師在世界500強企業、國企、民企的項目實踐(jian)，真(zhen)實案例(li)+經典(dian)故事(shi)+個人傳奇經歷貫穿始終(zhong)。
工作經驗：
老(lao)師在世界500強(qiang)等(deng)(deng)外(wai)資、民營上市集團(tuan)積(ji)累了25年(nian)職業(ye)經(jing)理(li)人經(jing)驗，不論(lun)是對(dui)企業(ye)發展戰略(lve)規劃還是對(dui)國(guo)際(ji)貿易、品(pin)牌(pai)及營銷戰略(lve)管(guan)理(li)實踐都駕輕(qing)就熟(shu)，曾游歷中(zhong)、美(mei)、德、法等(deng)(deng)13個國(guo)家和地區并(bing)進行項目拓展，業(ye)務經(jing)驗涉(she)及金融、教育、醫療、能源、汽車、貿易等(deng)(deng)29個行業(ye)，助(zhu)力企業(ye)挖掘品(pin)牌(pai)價值，提升(sheng)管(guan)理(li)效率，是基層逐步上升(sheng)到集團(tuan)總(zong)裁的(de)實干者：
◆ 東道品(pin)(pin)牌(pai)創意集團：完成與德(de)國曼海(hai)姆市政(zheng)府聯合(he)創辦中德(de)品(pin)(pin)牌(pai)創意中心(xin)項目(mu)規劃，中德(de)合(he)作(zuo)協議的擬定、談判，最終達成協議，促進項目(mu)落(luo)地實施。
◆ 法國CGG集(ji)團：完成中(zhong)國、緬甸、印尼(ni)等(deng)國油(you)氣市場研(yan)究(jiu)報告(gao)以及(ji)(ji)《中(zhong)國及(ji)(ji)亞太十(shi)國油(you)氣勘探市場戰(zhan)略發展(zhan)研(yan)究(jiu)報告(gao)》，填補了(le)公司在上(shang)述市場戰(zhan)略研(yan)究(jiu)的空(kong)白(bai)，從而幫助公司確立(li)正確的發展(zhan)戰(zhan)略，在上(shang)述市場進(jin)行品牌拓展(zhan)奠(dian)定了(le)理論基礎。
◆ 德國(guo)MAN集團：（2005-2007）連續(xu)3年個人業績(ji)（貿易量及利(li)潤率）集團內全球(qiu)第(di)一。
◆ 德國(guo)沙(sha)士基打公司(si)：開拓了(le)中(zhong)國(guo)特(te)(te)鋼(gang)的出(chu)口(kou)業務，并為東北特(te)(te)鋼(gang)集(ji)團鋪設了(le)歐洲(zhou)銷售(shou)網絡，改寫了(le)中(zhong)國(guo)特(te)(te)鋼(gang)生產(chan)只給(gei)國(guo)外(wai)品牌(pai)代(dai)工(gong)貼牌(pai)的歷史！
 
主講課程
《營(ying)銷戰(zhan)略》《市場營(ying)銷與商務談判》《國際營(ying)銷與國際貿易實戰(zhan)》《戰(zhan)略思維--逆勢布局與戰(zhan)略創新》
《品牌(pai)營(ying)銷--品牌(pai)對區域經濟及(ji)企業發展的影響》《品牌(pai)戰略與管理--品牌(pai)的戰略定位、打造及(ji)運營(ying)》

海外營銷


轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/250609.html

已開課時間(jian)Have start time

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