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全員銷售培訓

    【培訓對象】銷售經理、銷售代表、銷售內訓師等一線銷售人員

    【課-程-背-景】
    1、只有充滿內驅力的團隊才叫“鐵軍”；
    2、只有具備激勵的團隊才能“打贏”；
    3、只有掌握了工具和方法的團隊才會“高效”；
    4、業績操之在我；
    5、高產能銷售必須啟動全員！

    【課-程-目-標】
    1、讓全員具備協作的執行力從而實現“高產能銷售”。
    2、讓團隊和銷售單兵在機制激勵和自我激勵中實現“高速銷售”。
    3、讓銷售人員快速掌握“老江湖”的銷售談判技能，實現“高成交”。
    如果你和你的伙伴們激情昂揚，這是一個無堅不摧的團隊；如果這個充滿斗志的團隊，具有了良好的溝通技能并掌握了重火力的銷售工具，這個全員協作團隊的名字就叫——卓越！
    問題的答案便是本課程講解的最精華的部分，讓你學在其中。

    【課-程-大-綱】
    一、全員營銷執行力
    1明確職業銷售人的銷售目標
    2執行職業人的崗位專業職責
    3用職業“勢能銷售”贏得銷售
    4“黃金賣手”職業素質訓練
    歸納、提煉、總結、規范

    二、全員激勵與自我激勵
    1面對逆境的自我激勵方法
    2工作量勤奮PK激勵
    3團隊工作激情PK激勵
    4心態激勵的體驗
    5潛能激勵的體驗
    體驗、自省、感悟、行為

    三、☆☆☆職業銷售技能與談判溝通：
    1SPIN客戶需求激發術訓練
    1、用一兩個問題引發客戶強烈關注：
    2、激發客戶對產品的興趣訓練：
    3、有效探詢客戶的需求意向訓練；
    4、通過詢問引導客戶成交訓練；
    2LSCPI客戶異議處理術
    1、有效地平息客戶的異議和質疑
    2、從引導思維入手形成溝通
    3、高效平息客戶的砍價和殺價
    4、處理客戶異議的經典案例分解
    5、如何引導客戶簽單的案例解析
    6、成交前的催化技術
    7、無痕跡成交的引導技能
    方案、訓練、演示、糾錯訓練模式

    案例解析+實戰模擬+單兵訓練=職業銷售人員
    以10個典型家電客戶商務談判為主，結合產品和參訓學員的性別及年齡特
    征，進行案例完整的研討、解析和對位，從中提煉適合學員的“傻瓜式”話術，
     進行關鍵動作技能的差異化訓練指導，具有很強的復制性培訓效果。課程追求實戰、實用、實效。通過對關鍵行為的訓練而非傳統培訓單一的知識灌輸。使訓練可復制、可演練、可考核。可迅速提高學員打贏砍價的溝通與銷售技能。

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