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房地產市場營銷管理

【引言】
   市場營銷是連接市場需要和住宅產品開發建設的中間環節，是開發商將潛在市場機會轉化為現實市場機會，從而實現企業自發展的有效手段。從某種意義上說，房地產營銷是關系房地產開發經營成敗的關鍵。
    房地產行業經過快速成長期和宏觀調控之后，在經濟新常態下，正在步入成熟期。許多房地產企業的營銷人員，其營銷理念尚不能適應變化后的市場形勢和消費潮流，在市場分析、市場定位、營銷策劃及銷售促進等諸方面仍呈粗線條管理，缺乏市場針對性，缺乏專業化和精細化的營銷方法和手段。

【課程對象】
－房地產企業營銷總監、市場經理、策劃經理、銷售經理及主管
－房地產經營企業相關的中層及以上管理人員
－房地產經理人班或其他房地產類研修班的學員
－房地產經營管理類專業學生

【課程大綱】
一、房地產市場營銷環境分析
1、中國房地產市場營銷宏觀/微觀環境分析
2、消費者的購買行為分析
3、房地產市場競爭對手分析
4、房地產企業內部環境分析
二、區域市場實態分析
1、項目周邊競爭性樓盤調查與分析
2、區域樓盤供應（待售）調查與分析
3、區域樓盤各時期供應/銷售量統計分析
4、區域樓盤未來競爭形勢調查與分析
三、項目前期策劃、產品設計與定位
1、房地產市場分析與預測
2、房地產項目業態分析與定位策略
3、數據采集分析與差異化定位
4、新人文環境下的產品設計與價值創造
5、不同房地產產品的設計要點
四、房地產營銷策劃及市場推廣
1、市場整合推廣戰略的制定與實施
2、品牌整合推廣策略的制定與實施
3、媒體整合策略與廣告發布
4、主題策劃及廣告創意
5、售樓中心與樣板間示范區定位與包裝
6、廣告費用預算控制及效果評估
7、銷售策略與價格策略的制定
8、房地產創新營銷
五、房地產銷售執行
1、入市姿態與開盤節奏控制
2、銷售現場管理與賣場氛圍營造
3、促銷方案制定與價格調整技巧
4、銷售績效管理與考核
5、銷售計劃制定與銷售目標分解
6、購房者心理與行為分析
7、銷控管理
 8、客戶關系管理
六、營銷中的財務管理
1、市場營銷與財務管理的一致性及沖突性
2、銷售中的本利量分析
3、營銷中的資金鏈管理
4、營銷中的成本控制
七、房地產企業品牌建設與維護
1、品牌與品牌傳播
2、房地產企業品牌的內涵與構成
3、房地產企業品牌建設和維護策略
4、我過房地產企業品牌建設中的誤區
5、知名房地產企業品牌對比分析

房地產市場營銷管理