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市場意識與思維

【課程背景】
市(shi)(shi)場(chang)環(huan)境到底發生了怎樣的變化；過(guo)度的市(shi)(shi)場(chang)細(xi)分已經使得(de)企業無(wu)處可去；品(pin)牌化是未來企業發展的根本，市(shi)(shi)場(chang)是決定品(pin)牌化之矛；跟上(shang)“創新(xin)”和“變化”始終是其核心(xin)靈魂。我們(men)要(yao)懂得(de)理(li)解并(bing)得(de)到有效執(zhi)行，最終獲得(de)更大的業績提升(sheng)。

【課程收益】
1、重新發現營銷的本質和成功的秘訣
2、成功的營銷從清晰地市場定位開始
3、提升洞察市場的能力和目標客戶分析
4、掌握營銷的策略和模式創新
5、提升品牌經營和管理意識
6、掌握(wo)市場銷售的方(fang)法和技巧

【授課對象】
市場人員

【課程綱要】
第一講：營銷本質與營銷思維轉變
1、錯誤的營銷觀念
2、新的營銷觀念
3、從加工到品牌轉變觀念
4、了解產品的核心競爭能力
5、線上與線下結合的觀念
6、主動(dong)營銷帶來的業(ye)績提升

第二講：洞察目標顧客的能力
1、誰應該是企業的目標顧客
2、如何洞察企業的目標顧客
3、顧客鏈與消費鏈
4、建立洞察顧客的運營機制
5、目標顧客群的劃分方式
6、發現新(xin)市(shi)場的意(yi)識

第三講：理解新的贏利模式
1、你是否處于價值鏈的高利潤環節
2、你在銷售“價格”還是“價值”
3、你在銷售“產品”還是“服務”
4、你的贏利“多渠道”還是“單一渠道”
5、產(chan)品的組(zu)合(he)之道

第四講：營銷模式創新之渠道開拓
1、創新渠道，無限擴張
2、搭借渠道，低成本擴張
3、轉移渠道，開拓新空間
4、整合渠道，相互借力
5、成功的渠道模式分析(xi)

第五講：業績提升的天龍八部
1、建立信賴感-打開客戶心門
2、問題就是答案-挖掘與呈現需求
3、仔細聆聽-聽出客戶的需求與渴望
4、確認需求-準確鎖定客戶的期望
5、專業建議-提出符合需求的建議與價值呈現
6、實施計劃-向對方闡述和解釋計劃如何實施
7、效果滿足-說明實施的結果與效果的滿足
8、相像而行(xing)的行(xing)動與商(shang)務談(tan)判

市場意識與思維