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銷售實戰訓練課程

【課程背景】
任何人每前進一步都離不開銷售的力量，卓越的人才都是銷售高手，說服是為了讓地方采取行動！
面對顧客，如何塑造產品價值，增強企業的信譽度？
面對員工，如何描繪夢想，陳述使命，凝聚人心？
面對對手(shou)，如何靈活應付，讓對手(shou)肅然起敬？

【課程收益】
你一定要改變現狀嗎？你一定要成為行業的銷售精英嗎？
你一定要每天都有好的銷售業績嗎？你一定要成交更多的顧客嗎？
你一定要提高你的收入嗎？你一定要倍增你團隊、你企業的業績嗎？
幫助您馬上改變現狀立刻成交客戶的實戰演練！幫助您立即增加收入最直接有效的銷售實戰訓練！
實戰全(quan)憑真功夫成交才是(shi)(shi)硬(ying)道理(li)回款才是(shi)(shi)真本事！

【培訓受眾】
1、一定要改變現狀的人
2、一定要讓自己更加具有說服力的人
3、一定要和諧生活的人
4、一定要讓團隊倍增業績的人
5、一定要讓團隊成員提高收入的人
6、一定要挑戰高薪的人
7、一定要成交更多顧客的人
8、一定要超越競爭對手的人
9、一定要讓自己終身快樂的人
10、一定要成(cheng)為銷(xiao)售(shou)高手的人

【課程對(dui)象】：總(zong)經理、營銷總(zong)監、招商總(zong)監、直銷團(tuan)隊、企(qi)業一線銷售精英

【授課方式】：
腦轉動體驗：講授理念、搭建模型、案例分析、案例研討
心感動體驗：游戲體驗、影音觀摩、測評解讀、感受分享
手(shou)行動體驗：工具傳(chuan)授(shou)、現場演練、課后計劃、行動承(cheng)諾(nuo)

【授課風格】：
深入淺出、幽默風趣、見解獨到，富有激情；
善于運用多種培訓方法，快速調動學員的參與性和積極性；
豐富的(de)(de)實務經(jing)驗與操(cao)作(zuo)手法，使(shi)學員能即(ji)學即(ji)用，被譽為“具有震撼力(li)和實效(xiao)性的(de)(de)培訓講師(shi)”！

【課程特色】：
實戰化：以實操真實案例為演練藍本，確保課程實戰落地。
多元化：采用：理論講解 小組討論 互動游戲 案例分析 實戰模擬 視頻教學。
模塊化：模塊化的設計，確保課程的嚴謹性、結構性與邏輯性。。
進階化：階段性的課程安排，使學員循序漸進，快速轉化學習效果。
工具(ju)化：配有實戰工具(ju)與方法(fa)(fa)，真正(zheng)做到(dao)有“法(fa)(fa)”可(ke)依，有“具(ju)”可(ke)用。

【課程大綱】
一、準備
1、身體體能的準備
2、專業知識的準備
3、了解客戶的準備
4、情緒狀態的準備
5、成交信念的準備
二、信賴
1、第一形象建立信賴感
2、能夠有效的傾聽
3、正確地與顧客交談
4、有效地模仿
三、了解
1、了解客戶問題、需求和渴望
2、客戶購買的價值觀
3、客戶的關鍵按鈕
四、塑造
1、客戶買的是價值而不是價格
2、塑造獨特性、 *性以及非買不可
五、見證
1、客戶見證
2、名人見證
3、媒體見證
六、分析
1、贊美競爭對手
2、展示自身優勢
3、點出對手短板
七、夢想
1、放大你的市場
2、放大你的格局
八、解除
1、太貴
2、沒時間/太遠
3、不需要
4、是否有效
5、別家更便宜
九、成交
1、測試性成交
2、假如成交法
3、二選一成交
2、自問自答成交法
3、*報價成交法
4、投資大腦成交法
5、價格分解成交法
6、限時限量成交法
7、性格成交法
8、心臟病成交法
9、和尚成交法。
十、服務
1、做好售后服務
2、要求客戶轉介(jie)紹

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