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實現業績目標

課程背景
公司各級管理者知道自身存在的目的嗎？
公司各級管理者明確衡量業績的結果嗎？
每個層級能夠為下一層級的成功做出貢獻嗎？
每個層級間是緊密相連，不存在漏接或重疊嗎？
 企業生存的關鍵是創造增量價值，企業立身之本是帶來優良的利潤，員工發展的關鍵是達成績效，團隊的價值是創造突出的業績，因此建立一支業績梯隊是企業生存和發展的根本。本課程將為你構建業績梯隊模型，通過課程學習提高管理者的決策能力，避免拿著高工資干著“擦玻璃”的活的現象，合理降低管理者的數量，幫助管理者合理分配時間，將人力資源發展目標與整個公司的業績考核有機結合起來。

培訓對象
適用于企業中高層管理者、人力資源管理者

課程收獲
掌握衡量實現各管理層級業績目標的方法
制定評價各層級業績的標準，并應用實施
掌握優化組織縱向管控的方法，避免漏接與空檔
掌握員工輔導與培養的技能，明確業績基礎
澄清每一層級的績效角色與工作目標

課程大綱
一、什么是業績梯隊
1.業績貢獻者的七問
案例分析：什么是業績實現的“黑洞”?
2.建立業績梯隊的目的
討論：為什么領導升職了，卻無法再創造新的業績增長?
3.建立業績梯隊的六步法
討論：為什么不同層級的管理者對業績的闡述不一?
4.業績梯隊模型

二、如何設定每一層級管理者的業績?
1、CEO的業績標準：謀基業長存
工具表：首席執行官的五項業績及評估標準
討論：首席執行官不能做什么?
2.集團高管：選擇正確的業務組合
工具表：集團高管的六項業績與五項結果
討論：哪些業績不屬于集團高管的范圍?
3.事業部總經理：實現短期與長期贏利
工具表：事業部總經理的八項業績與五項結果
討論：哪些事總經理不應該做?
4.事業部副總經理：創造競爭優勢
問題：誰是事業部副總經理?
工具表：事業部副總經理的六項業績與六項結果
討論：事業部副總經理可能對業績造成哪些損害?
5.部門總監：提高效率
工具表：部門總監的六項業績與六項結果
討論：中小型公司如何界定事業部副總與部門總監的績效標準?
6.一線經理：促成目標達成
工具表：一線經理的六項業績與九項結果
討論：老板最不希望看到一線經理做什么?
7.個人貢獻者：交付結果
問題：個人貢獻者應該實現什么樣的業績?
工具表：個人貢獻者業績標準
案例：如何打造技術性業績梯隊，創造卓越業績?

三、如何成功實施業績梯隊?
1.公司要有什么樣的文化?
2.公司要有什么的組織設計?
3.公司要有什么樣的運營模式?
課程總結：企業績效改進之吉爾伯特模型

實現業績目標