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課程收獲
1、了解編制年度經營計劃的基本思路、流程與工具
2、學習年度經營計劃編制的各種表格和指標體系
3、分析各部門的工作要點及相互關系
4、掌握編制年度經營計劃的方法和流程

課程大綱
一、理解計劃
1、計劃類型：企業發展戰略規劃、年度經營計劃、季度計劃、月度執行計劃
2、計劃主要內容：銷量及銷售額指標、利潤指標、成本費用假設、預算和資源
3、年度計劃編制原則和方法：SOWT分析法、波特競爭模型、超力4C分析模型
4、年度經營計劃編制時間表
5、案例分析

二、品牌策略及預算分配
1、上一年度各品牌回顧和分析
2、4C分析：品類、競爭對手、消費者趨勢、公司內部資源
3、本年度各品牌主要策略
4、各品牌預算及推拉比例安排
5、各品牌地區分渠道銷量指標及預算分配
6、各品牌分窗口的推廣主題和促銷計劃
7、終端陳列及生動化指引
8、案例分析

三、銷售策略及預算
1、上一年度各區域銷售回顧
2、客戶數量及結構分析
3、分渠道銷量分析及增長潛力
4、路線增長及人力資源配置
5、新客戶開拓及資源配置
6、銷量增長目標及預算分配
7、銷售組織和優化
8、案例分析

三、銷售策略及預算
1、上一年度各區域銷售回顧
2、客戶數量及結構分析
3、分渠道銷量分析及增長潛力
4、路線增長及人力資源配置
5、新客戶開拓及資源配置
6、銷量增長目標及預算分配
7、銷售組織和優化
8、案例分析

四、供應鏈計劃
1、供應鏈（物流及倉儲）能力及利用率分析
2、DC規劃及周轉次數計劃
3、倉庫及庫存能力
4、物流配送能力：自有車輛和第三方物流規劃和組織
5、費用測算和分析
6、組織架構和人力資源安排
7、案例分析

五、生產、HR、設備投資計劃
1、生產能力及利用率回顧
2、生產能力規劃和技術改造計劃
3、設備投資計劃
4、人力資源規劃：人員計劃、培訓、招聘、組織、薪酬等
6、案例分析

六、財務計劃
1、銷售收入及毛利分析
2、原輔材料成本分析及假設
3、營銷費用、銷售費用、分銷費用等
4、管理費用、行政費用
5、資金周轉、財務費用、其他費用
6、利潤計劃
7、財務部計劃及審計計劃
8、案例分析

專家介紹：韓秀超
實戰經驗
他是快消品及市場管理咨詢專家、高級培訓講師。
他擁有20多年的實戰營銷管理經驗。曾任殼牌中國有限公司高級代表、武漢合資公司副總經理；南京百事可樂副總經理、上海百事可樂市場總監。
 在擁有豐富的實戰經驗的同時，他也具備堅實的理論基礎。在快速消費品品牌建設體系及市場策略制定、零售業營銷管理及市場戰略管理、消費者洞察及品牌定位、市場活動策劃及推廣、終端生動化及品牌顯現、渠道策略及渠道促銷方案策劃，等市場管理領域上專注專研，廣為學員認可。