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營銷活動的培訓

課程背景
營銷活動-內容流量時代下不可或缺的品牌建設與高效引流方案
 商業營銷活動在如今市場上非常常見，通過前期進行精心的策劃安排，然后預熱，最后如期舉辦活動。營銷活動是商品及服務快速推向市場，搶占市場先機，有效建設品牌的必不可少的一項重要內容。一場好的營銷活動是好小錢辦大事的絕佳增長策略。本課程將從商業營銷活動本質出發，結合新流量時代下的活動特點、要點，助力您的企業呈現一場優質的商業活動，實現短期流量的引爆與品牌建設的持久運營。

課程收益
1、明確結果-理解優秀活動策劃本質，實現活動策劃的預期結果
2、短期引爆-結合熱點事件把握短期引爆機會
3、持久運營-運用活動附能品牌力量，實現心理預售
4、共創共贏-行動學習結合工具畫布，現場制定活動方案

學習對象
品牌團隊、營銷團隊、企業高管

課程大綱
一、營銷活動概述
1. 什么是優秀的營銷活動策劃
(1) 優秀的活動=目的 目標
(2) 活動的四大目標——a拉新、b促活、c成交、d傳播
2. 活動策劃的一般形式
(1) 快閃美陳
(2) 派對嘉年華
(3) 大會發布會
(4) 體娛賽事
(5) 演藝燈舞美
3. 活動策劃的三種玩法
(1) 玩法疊加
(2) 元素替換
(3) 熱點包裝
4. 活動設計五步流程
(1) 注意力（預熱與話題）
(2) 興趣（人群與玩法）
(3) 門檻（時間與成本）
(4) 參與（現場互動）
(5) 傳播（擴散傳播）
案例分析：“知乎不知道診所”“2021米粉節”

二、活動策劃主題與目標
1. 活動的核心目的——品牌建設
2. 品牌建設的兩大核心訴求
(1) 心理預售 售前觸達
(2) 需求 品類=品牌
3. 品牌溢價——解決信任傳遞問題并實現社交屬性
4. 品牌參與——品牌中的品牌建設
案例分析：“老鄉雞Z時代品牌營銷活動”

三、活動主題的確定
1. 洞見主題-靈感來源
2. 時事熱點——愛國、公益、航天、安全
3. 熱門話題——盲盒、劇本、元宇宙、虛擬偶像
 案例分析：“鴻星爾克直播間事件”“上海熊抓咖啡”

四、玩法鎖定人群
1. 群體少數人參與，多數人圍觀
2. 活動的游戲化激勵模式
(1) 游戲化活動的三大作用
(2) 游戲化活動的三種工具
(3) 游戲化活動的四大設計特征
3. 制造擴散變現
(1) 共創——挑戰與站隊，缺少案例
(2) 導線——動機設計：價值-建立身份標簽、成本-設置更多可能性、反饋周期-立竿見影的效果
(3) 裂變——利益裂變與社交裂變
4. 活動策劃行動學習實操
 案例分析：“八大消費人群畫像”“三頓半返航計劃”

營銷活動的培訓