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陳列促銷培訓

課程對象
促銷員、促銷主管
銷售經理、培訓經理

課程目標
深刻認識促銷員職業化的重要意義
掌握促銷員銷售的語言藝術
掌握與顧客進行雙向溝通的要領
掌握促銷員形象儀表設計的要領
熟練運用專業的銷售服務技巧
了解商品陳列促銷等銷售常識

課程意義
隨著顧客消費品味的提升和消費特征多樣化、個性化，單純的商品買賣已不能滿足消費者的購物需求。如何以商店和商品的附加價值和更多稱心滿意的服務來提升銷售業績，是經營者普遍遇到的一個難題。
 本課程結合專業化銷售的發展趨勢和現代商業服務知識，詳細地闡述了促銷員的工作重要性及其擔負的工作使命，系統地介紹了促銷員應具備的正確心態、從業觀念、行為準則和不斷提升銷售業績的方法。

課程提綱
第一講  促銷員應有的認識和從業觀念
1．促銷員的工作使命和工作職責
2．促銷員應具備的業務素質
3．促銷員的三大服務與五S原則

第二講   促銷員應掌握的基本知識及工作規范
1．促銷員應掌握的基本知識
2．促銷員的工作流程和規范
3．營業中的輔助工作

第三講  促銷員應掌握的顧客消費心理與消費行為
1．顧客的涵義和類型
2．五種不同類型的顧客
3．實戰演練：yes yes法
4．十一種顧客的心理
5. 如何掌握顧客心理

第四講促銷員的儀表形象設計
1．促銷員儀表的基本要求
2．促銷員的站姿與行進姿勢訓練
3．促銷員的商業禮儀
4．促銷員的接待禮儀

第五講促銷員的語言藝術（一）
1．促銷員用語的基本原則
2．如何正確使用服務用語
3．聲音的表現與應用

第六講促銷員的語言藝術（二）
1．有效處理顧客的抱怨
2．抱怨處理過程中的“禁句”
3．對顧客抱怨的緊急處理步驟

第七講促銷員如何與顧客溝通
1．與顧客保持良好關系的方法
2．接近顧客的適當時機
3．辨明激發需要
4．成交前的信號及成交方法

第八講  銷售服務技巧（一）
1．學會傾聽顧客的聲音
2．傾聽的五個層次
3．聽的三大原則
4．微笑服務的魅力

第九講銷售服務技巧（二）
1．運用“FAB”技巧引導顧客
2．說明特點的四個注意點
3．傳達信息時要注意的事項
4．運用身體語言的技巧
5. 實戰演練

第十講銷售服務技巧（三）
1．如何了解并分析購買動機
2．銷售服務的三種方法
3．銷售服務的三大關鍵環節
4．促銷員銷售的五大秘訣
5. 促銷員常用的商品銷售法

第十一講銷售服務技巧（四）
1．如何吸引顧客前來購物
2．如何留住老主顧
3．接待不同顧客的藝術
4. 六種促銷方法
5. 實戰演練

第十二講銷售常識的掌握
1．商品陳列
2．促銷活動執行
3．商品退貨常識
4．實戰案例

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