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顧客購買行為課程

【課程簡介】
大量品牌深陷以下困境，不知該怎么解決——
明明是好產品，為什么總是賣不好？
營銷做了很多，但是轉化量依舊很低？
如何才能打動顧客的心？……
 《超級營銷心理學》從顧客行為心理學出發，從顧客購買的行為和心理特征、購物環境、慣性思維等方面，分析顧客購買行為背后的影響因素，打破常見對顧客心理原有的認知。同時提供AFECT方法，有效幫助營銷相關人員洞察顧客心理，了解顧客行為，為顧客提供滿意的產品和服務，刺激營銷轉化率

【課程對象】
企業總經理\\董事長\\總裁\\產品\\市場\\品牌\\營銷\\銷售相關人員

【課程大綱】
開篇 如何更好地了解顧客行為
在做出顧客行為的那一刻，我們有最好的機會去了解正在發生的事情。正是在那一刻，我們才能理解環境和他人的存在如何改變顧客的所作所為
第一節 走進潛意識：為什么我們無法解釋自己的購買行為
 顧客行為是復雜的大腦過程的反映，它驅動著所有的人類行為。而潛意識的“作用”遠比大多數人愿意承認的要重要得多

第二節 洞察顧客：為什么人們很難接受新事物
無論新事物在邏輯上多么有說服力，人們通常都會非常抗拒嘗試或做一些新的事情

第三節 消費環境：環境是如何改變顧客行為的
如果你想知道某人買或不買某物的原因，你必須了解環境塑造行為的方式。如果將購物環境和購物行為隔離開來理解，你就會誤入歧途。為了提高銷售量或擴大溝通的影響，環境必須恰到好處
第四節 顧客行為：為什么顧客會以特定的方式行事
 無論是出于開發更好的產品或交流的目的去理解顧客的想法，還是為了更好地理解某個特定的計劃有效或無效的原因，顧客的行為都很有啟迪作用

第五節 市場調查：為什么有些調查會改變顧客的思維方式
 我們需要承認，大多數時候我們對人們的期望過高，期望他們能夠 通過問答的方式來解釋自己的行為和觀點，這種方式會影響他們的思維，從而阻止他們成為我們想要了解的顧客

第六節 顧客的答案：為什么顧客總是“心口不一”
 人們可以在事后合理化他們的行為，或者在他們相信自己想什么的基礎上去回答一個問題，這個事實并不意味著，從他們隨后的行為方式角度考慮，他們這樣做是準確無誤的

第七節 群體思維：為什么我們容易受到群體的影響
 我們大多數人都愿意相信，我們不會被當時的花言巧語所說服，但事實是，重要的不只是說了什么，而是你周圍有多少人在點頭，因為這可以改變你的想法

第八節 顧客未來學：為什么無法預知顧客未來的消費選擇
 當你讓人們去想象，如果發生了什么不可思議或可怕的事情，他們會有什么感覺時，他們總是會夸大自己的反應

第九節 重新認識顧客：如何在競爭對手面前贏得優勢
 來自社會心理學和神經科學的理解，有助于解釋為什么顧客會這樣做， 以及為什么在抽象背景中看似合乎邏輯或得到顧客認可的東西在現實中可能不會成功

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