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工業品營銷高級培訓班(ban)

【課程背景】
當今(jin)中國工業(ye)(ye)(ye)品(pin)市場(chang)(chang)，產品(pin)同(tong)質化(hua)、關(guan)系(xi)隱形化(hua)、價格透明化(hua)、招標公(gong)開化(hua)、利潤微薄化(hua)；導(dao)致工業(ye)(ye)(ye)品(pin)企業(ye)(ye)(ye)普(pu)遍存在營銷(xiao)戰略(lve)難(nan)以(yi)轉型；品(pin)牌難(nan)以(yi)提升；銷(xiao)售(shou)模式(shi)難(nan)以(yi)突破；客戶關(guan)系(xi)難(nan)以(yi)維(wei)護；銷(xiao)售(shou)管(guan)控難(nan)以(yi)規范；營銷(xiao)團隊難(nan)以(yi)穩(wen)定；營銷(xiao)團隊氣勢(shi)低靡(mi)；企業(ye)(ye)(ye)發(fa)展遭遇瓶頸(jing)等共性問(wen)題。本課程是一門(men)系(xi)統介紹(shao)工業(ye)(ye)(ye)品(pin)營銷(xiao)的(de)培訓，它將幫助(zhu)學員了解如何去(qu)認識和分析工業(ye)(ye)(ye)市場(chang)(chang)，及所處(chu)的(de)競爭環境，制定營銷(xiao)計劃。并幫助(zhu)學員了突破工業(ye)(ye)(ye)品(pin)營銷(xiao)發(fa)展瓶頸(jing)，搶占市場(chang)(chang)先機的(de)戰略(lve)思維(wei)，實現(xian)新的(de)突破。

【課程大綱】
1.工業品營銷的特征與本質
• 工業品營銷的概念
• 工業品營銷的特征
• 工業品營銷的營銷因素
• 工業品營銷的本質

2.項目性銷售與流程管理
• 項目性銷售流程是銷售控制方式
• 找對人--- 分析客戶內部采購流程
• 說對話--- 發展關系，建立信任
• 做對事----提問技巧
• 項目(mu)性銷售分析與管理(li)

3.工業品營銷成功的關鍵因素
• 建立一支有一定數量和強戰斗力的業務模式
• 行之有效的營銷策略與手段
• 數據庫營銷
• 項目管理
• 客戶服務、客戶管理）
• 談判技巧
• 大客戶適時成交的五種方法
• 組織間工業(ye)品營銷中典型問(wen)題

4.內部流程、協調與跟進
• 從業務與職能上需要內部所開展的工作
• 工業品營銷對企業內部支持系統要求的特殊性
• 如何建立正確的內部支持
• 如何形成規范的內部支持
• 如何提高內部支(zhi)持的經濟性

5.工業品品牌傳播的七種武器
• 產品技術推廣
• 廣告
• 人員拜訪
• 公共關系與事件營銷
• 體育營銷
• 口碑營銷
• 展會營銷(xiao)

6. 渠道拓展與管理
• 進行渠道規劃與發展是關鍵
• 分銷商開拓篇
• 分銷商管理篇
• 如何與分銷商建立伙伴(ban)關(guan)系

【培訓介紹】
江猛老師：
?北京知行億合營銷研究院研究員
?中國21世紀企業人精神的研究者和倡導者
?中國民營企業研究會研究員
?暢銷書作者，多次錄制銷售光盤視頻
【培訓理念】致力于通過培訓企業人的綜合素質，提升整個企業的人員素質和內心變化，改變公司現狀。營銷綜合素質的提升對一個營銷團隊的發展非常重要。如果一個營銷團隊沒有經過訓練，自己有沒有主動學習的意識，這個營銷團隊是沒有出路的。
【客戶綜合評價】江猛老師的課程，一針見血，演講內容值得學員深思。
【責任意識】授課前一定要和企業深入溝通，培訓中一定要讓學員開心愉快中吸收知識，課后一定給學員留下作業并作出承諾，結束后必須給企業留下操作工具和表格，輔導企業導入內部運用。
【出版新書】《換一種思路做銷售》《每天10分鐘學點銷售說話術》
【光盤音像】<銷(xiao)售*打(da)造風暴(bao)> <做(zuo)好銷(xiao)售> <銷(xiao)售流(liu)程系列>

江老師的演講富有激情，互動性強，具有很強的感染力。內容充實新穎、經典案例穿插其中，使培訓內容深入淺出，并能充分調動學員的情緒，總是給學員留下值得回味的語言和觀點；
課程注重實戰、實效，以其核心精髓的內容，讓學員易學易懂，學以致用，江老師(shi)在培(pei)訓(xun)(xun)中充分挖掘(jue)受訓(xun)(xun)學員的內訓(xun)(xun)世界，使學員在培(pei)訓(xun)(xun)中真正的能夠認識(shi)自己，發現自己，從而產生改變(bian)的行動(dong)。

趙全柱老師：
?16+年銷售及管理經驗講師
?銷售技巧與話術資深研究專家
?高級營銷師、實戰派銷售管理專家
?省科技中心人才孵化輔導專家導師
?FNS新加坡引導技術SPOT認證講師
?中國人力資源與社會保障部認證專業講師
?曾任三星電子（世界百強）高級區域經理
?曾任伯君集團（廣告、媒體、培訓）董事
?曾任北京福而康藥業（滴丸開創者）大區經理
【實戰經驗】
● 趙老師擁有16+年市場營銷及管理實戰經驗，歷經銷售代表、銷售經理、大區總監、銷售副總、總經理、集團董事等崗位，尤其對銷售技巧與話術、大客戶開發、客戶公關與維護等方面有著極深的造詣。趙老師擅長醫藥、能化、零售、生產制造業領域，年均授課量120天以上，客戶滿意度95%以上，客戶返聘率90%以上，服務客戶600+家。
● 針對“聽聽激動(dong)(dong)，想想感動(dong)(dong)，后來一動(dong)(dong)不動(dong)(dong)”的(de)(de)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)病態，趙老師經過(guo)六年總(zong)結(jie)與實(shi)踐研發出(chu)一套銷售雙三(san)角(jiao)模(mo)型(xing)（LTT/KCA模(mo)型(xing)），可以幫助企業在4天內(nei)梳理出(chu)一本(ben)(ben)真正屬于自己企業的(de)(de)銷售話術手(shou)冊并培(pei)(pei)養出(chu)一批虎口奪單的(de)(de)銷售高手(shou)。為了(le)鞏(gong)固培(pei)(pei)訓(xun)(xun)成果趙老師為服務企業免(mian)費提供10本(ben)(ben)歷(li)經多年銷售經驗萃(cui)取、總(zong)結(jie)而成的(de)(de)《銷售高手(shou)的(de)(de)365個錦(jin)囊(nang)》。

工業品營銷高級培(pei)訓班